“这个项目对你这么重要？”

    王立国对这个结论，吃了一惊。

    “是的，真的很重要！

    王教授，咱们相处这么久了，你是了解我的。

    我是那种对利益很在意的人吗？

    论文，奖金，我都可以让出去！

    但是这个项目的权益，不可以！”

    成永兴在现实生活中，是个很好话的人。从他对论文署名的态度上，就可以看出来。

    最近的ms项目的全部权益和署名权！”

    成永兴看着王教授，沉思不语，又加上了一句。

    手里的筹码就这么多，全部压上去。

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    “这件事情让我再想想，我尽量替你想想办法。”

    想不明白的事情，就先放下。

    “如果您不可以的话，让牛品老师出面呢？”

    成永兴对牛品的印象还行，提出了一个折中方案。

    “牛品？他不行！”

    王立国直接就否定了这个建议。其实，如果不是身体的原因，他都不会相信自己！

    “给我点时间，有点耐心！”王立国，这一会，已经有零想法。

    “好的。”

    老者的声音，给了成永兴一丝安慰。

    王教授在学校这么多年的深耕，肯定还是有些办法的。从某种角度来看，这位老教授，算是他的半个金手指了。

    “现在给我讲讲，你的项目计划吧。

    需要多少钱，要先做什么？

    你的那个设备采购，是怎么回事?”

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    成永兴从王教授家出来，没有直接回寝室，而是顺着人行道，走到了旁边一条河边。他在反思刚才的一些言语顺序。看是否有什么纰漏。

    这次的对话，过于重要，由不得他不重视。

    这场人生游戏，又来到了一个新的转折点。

    成永兴虽然不负责商务，但很多事情也是知道。另外，在出国前，他也算在体制内呆过，很多事情，不做，不等于不明白。

    这种与熟人之间的生意，或者谈判，策略与陌生人之间完全不同。这个时候，绝对不是强调功劳，优点，特点的时候。

    例如

    “我们公司实力这么强，你们凭什么不把合同交给我们？”

    “你看我做了这么多，没有功劳，也有苦劳啊！”

    这种话绝对不应该在这种诚出现的。大家都是熟人，谁不了解谁？不给你，肯定有不给你的原因！

    这种情况下，最佳的策略，是卖惨，让对方替你出主意！

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    “贾总，您得替我们想想啊，这个合同，如果拿不下来，我们就揭不开锅了啊！”

    贾：“你们有这么困难吗？”

    “当然了，家大业大啊！要不贾总，咱们认识这么多年了，也别甲方乙方的了。您就当个旁观者，给我们出出主意？”

    贾：“我当旁观者？”

    “就当旁观者！”

    贾：“好！那我就以旁观者的立场，给你们出出主意。”

    “行！您！”

    贾：“你看啊，这里明文要求，投标主体最好要有资格证书，你们没有啊。”

    “我们是施工队啊，为什么要这个资质？而且没有写必须。啊！不对，贾总您看，这个事情怎么办？”

    贾：“正好，我这里有张名片，你跟她们联系一下，她们是专业的。”一张名片递了过来。

    “您跟她们是什么关系？”

    贾：“不认识，完全不认识！”

    “明白了，您接着。”

    贾：“这里还写着，团队员工数目，最好要超过一百人，你们的核心团队，就这么十几个人，这哪行？”

    “我们施工队，都是用人，现用现招啊！而且也不是必须，哦，哦！贾总您我们该怎么办？”

    贾：“这里有家劳务公司的名片，你拿去问一下。”

    “好的。您看报价还有技术指标什么的呢？”

    贾：“这些不要动，我对你们公司的实力还是清楚的。只要把这些表面文章做做，你们的方案，还是很有竞争力的！”

    “谢谢贾总的指点，您看，反正也是下班了，我们出去吃个便饭？”

    贾：“不了，