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    备受压力的两个夜晚和一个白昼未合眼的山南东道节度使孔勍未曾料到钟鹏举军会主攻南门，南门守备薄弱，他已无多余兵力支援南门。

    因为他并没有命令在镇淮门和西门内侧瓮城预设好坟场，在瓮城两侧屋舍内设伏的李节度副使和陈司马指挥的两千人马，在镇淮门和西门瓮城左右甬道埋伏的王指挥使和令狐指挥使的两千正规军和四千壮丁等支援钟岳指挥主攻的南门。

    他现在有点后悔最终采纳了参军李默的建议，现实是被节度副使李弘规和行军司马陈文韬这两位“老人”说中了。

    老将节度副使李弘规说过，此方案蕴含巨大风险，需付出高昂代价！若占据节度使府衙的敌军火力凶猛，斗志顽强，加之我军将士今日已有六千人遭敌军火器歼灭，其惨烈程度已严重挫伤我军军心和士气，战斗力令人忧虑。若我方久攻不下，损兵折将，后果将不堪设想。

    年逾五旬的行军司马陈文韬说过，如果我们在集中兵力攻打府衙期间，内城其他方向的城墙防御会非常薄弱。如果钟鹏举军主力同时发起多路佯攻，很可能真的被其突破。

    他当机立断，孤注一掷，给予发起最后冲锋的每人二两白银。

    他亲自来到现场进行战场动员：“弟兄们，咱们为节度使府拼杀多日，如今已到最紧要的关头。敌人虽强大，可咱们襄阳的汉子岂会惧怕他们！这每人二两白银，是襄阳百姓对大家的厚爱，更是咱们拼命的底气。

    咱们身后便是襄阳城的六万百姓，就是咱们的家园，若是退缩，家就没了，亲人也会遭殃。今日，咱们就豁出这条命，杀他个片甲不留，让那贼军知晓咱们襄阳男儿的厉害！给我冲啊！

    敌人已然是强弩之末，体力和意志力都已到了极限，他们的箭矢已然耗尽，弹药也已见底！只要我们再拼一把，敌军就会崩溃！

    我宣布，杀敌一个重奖三两，连升三级！

    攻打江陵的五万精锐部队即将到达，贼军在内城外只有四千人，只要我们打垮内城这三千人，即可大功告成！”

    这是即时重赏的刺激（兴奋剂）。

    “每人二两白银”，这是看得见的即时利益，对普通士兵和壮丁有最直接的刺激。在生死关头，这是一笔足以让家人过活几年的巨款，能激发最原始的搏命冲动。

    “杀敌一个重奖三两，官升三级！”，这是对军中精锐和亡命徒的终极诱惑。它会催生出一批为了军功不顾一切的“敢死”先锋，在初期能带动冲锋势头。

    这也是家园情感的绑架（麻醉剂）。

    “身后是家园父母妻儿”，这是最能触动底层士兵心弦的话。它能暂时压制对死亡的恐惧，将个人的怯懦转化为一种“殉道者”般的悲壮感，产生“为家而死，死得其所”的错觉。

    这更是虚假希望的注入（致幻剂）。

    “敌人是强弩之末，箭矢弹药耗尽”，这是最关键、也最危险的一句。它给士兵提供了一个“我们能赢”的心理暗示，极大地降低了冲锋的心理门槛。如果士兵相信对方没了弹药，那冲锋就变成了“捡功劳”，而非“送死”。

    然而，孔勍这剂猛药的药效可能极其短暂。当冲锋开始，士兵迎面撞上残酷现实时，药效会迅速消退，毒性开始发作：

    第一个谎言被戳破（信心崩溃）。

    当冲锋的士兵发现，迎接他们的不是敌人的虚弱，而是更加猛烈的炮火和箭雨时，“敌军弹药耗尽”的谎言会被瞬间戳破。

    士兵会产生强烈的被欺骗感。“节度使在骗我们！”这种念头会像瘟疫一样蔓延，对指挥官的所有信任瞬间崩塌，士气会以雪崩的速度瓦解。

    重赏的诱惑失效（理性回归）。

    在绵密的火力网下，士兵会清醒地认识到：有命赚，没命花。当死亡成为大概率事件时，银子的吸引力会急剧下降。求生的本能会压倒对赏金的渴望。

    “援军”希望的虚幻（绝望加剧）。

    “五万援军即将到达”这种话，对于久经战阵的老兵而言，是最苍白的安慰。他们深知远水难救近火。在冲锋的生死关头，这种虚幻的承诺无法提供任何实质性的支撑，反而会因为迟迟不见援军而加剧“我们被放弃了”的绝望感。

    孔勍的动员对不同人群的心理影响。

    新征壮丁，他们最初会被重赏和保家卫国的口号煽动，但战斗意志最薄弱。一旦遭遇猛烈打击，见身边人成片倒下，会最先崩溃，并成为恐慌的传播源。

    正规军中有新兵和外镇兵，这些人未经历过战争的洗礼和很少实战过，他们多多少少都被眼前的激励所鼓舞。但老兵特别是跟随