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    “我刚才已经说了，得把十里八乡的织户组织起来，加入供销合作，你才能收到比别人便宜两成的布。只有收到比别人便宜的布，你才能卖比别人更便宜的衣裳，不是吗？”

    “哦，哦，哦，”张掌柜这才明白过来。

    他没明白，至少现在还明白不了。

    小官镇毕竟只是一个镇，它再繁荣又能怎样？

    从成化十九年（1483年）到正德十年（1515年）的人口统计资料来看，小官镇年均在籍军民户数不过一万户左右。

    就算那时候都是大家庭，按户均五口人计算，总人口也就五万。

    放到今天的上海、北京、武汉这样的大城市来看，顶多只相当于几个小住宅小区的人口数。

    况且整个松江府的棉纺织业才刚刚起步，现在的小官镇还远未到最繁荣的阶段，民众购买力就更有限了。

    要想一次次复制后世“小米手机”高性价比、限量销售的饥饿营销策略，偶尔玩玩行，玩得太频率，那肯定不行。

    就说那个王二姐，买一身青布衫裤，家里爷俩少说也得穿个一两年，缝缝补补又两年。

    等到他们再来买青布衫裤，黄花菜都凉了好几次了。

    高希的想法是，先让张掌柜继续通过供销合作机制，尽可能提前收编这些散落在各村的零散的棉布织户的产量。

    再通过每月一次的营销事件，带动销售量大幅上升。

    当然，不能只局限于小官镇。

    下一步，则是建立供销社，成立纺织工场，然后将现在的棉布、成衣卖给外地来松江府采购的客商。

    而且要将种棉、纺线、织布、印染、制衣、销售进行专业分工。

    这样不仅能形成规模优势，让布匹、成衣更便宜，也能碾压像李记布庄这样的竞争对手。

    碾压？

    是的，以前是李记碾压锦绣这样的小布店，现在锦绣对李记的反碾压已经开始了。

    李记布庄。

    “噗......”

    当派出去的伙计兴奋地跑回来，向李掌柜报告在锦绣的所见所闻后，他刚喝进嘴的一口茶全喷了出来。

    “什么，什么？一天卖出去六百套青布衫裤，全店销售额翻了十倍？”

    原本等着看锦绣布行笑话的李掌柜，傻了眼，也急了眼。

    不光李记急了，其他几家小官镇上的大小布行的老板也急了。

    不是说要倒闭吗，怎么就越活越好了呢？

    这些布行掌柜自以为聪明，一心只等着看别人家的笑话，却不知道棉纺织业正在发生深刻的变化。

    这帮土鳖！

    “哼，不就是低价卖青布衫裤嘛，我们也有库存，也低价卖！”李掌柜愤愤地说道。

    说干就干，依葫芦画瓢，谁不会！

    没几日，李记的优惠券就贴到了四个城门和镇上主要街道巷口，也有伙计大声诵读，逢人便送优惠券。

    等等，怎么那么多优惠券？

    除了李记，其他镇上的大小布行也抄了锦绣的作业，也弄出了各家的优惠券，贴了出来。

    说他们是土鳖吧，一点都不过分！

    青一色，都卖青布衫裤，也是十九文，也是限量一百套。

    抄作业就抄成这样，也不怕老师看出来！

    反正，一切都照抄锦绣布行的做法。

    抄！看起来，一点问题都没有。

    所有预料的事件，都如之前锦绣碰到的那样，按部就班的发生着。

    大量没有买到锦绣布行那身青布衫裤的人们，这次没有人再怀疑什么了，疯狂揭下四处张贴的优惠券，然后收起来。

    管它是谁家发的，多多益善！

    李掌柜急着要复制锦绣布行的商业奇迹，又要赶在其他布行之前搞“限量促销”，遂急匆匆地将销售日定在了二十五日，也就是十五集市后的第十天。

    由于时间太紧，为了赶制一百套青布衫裤，李记花了大本钱找了二三十个绣娘，没日没夜地赶工，总算是做出来了。

    只是可怜了这帮绣娘，十根手指都绣红肿了。

    有几个身子弱的绣娘，直接倒在了绣场里。

    没有分工序制作，也没有分大中小尺码，全都一样。

    有做工的绣娘问，这是给谁做的，为什么没有提前量尺码，居然没人答得上来。