“而于杭扬，则主要投资与商贾，以及生产交通运输工具的工坊，因为这两处商业发达，漕运繁忙，这些是最好的生意。”

    “而于河北，陕西，则主要投放与土地开发，畜牧业，以及与军工有关的弓弩，炼铁，兵器等作坊，还有就是承担军费发放，城池修理，也包括了河北的黄河河工和陕西的道路扩建等资金往来之需。”

    “而在汴京，则负责官员俸禄发放，同时投资餐饮，图书，香料，首饰，衣帽，车旅，宅邸装潢等消费性行业。”

    “这些都是根据各地的特色有所侧重的，但是终归都是一个目的——借贷双方皆得利，繁荣地方的同时厚培资本。”

    “反过来，银行渐渐有了极高的信誉和影响力，开始建立起良性循环。”

    “所以一句话，贷款是要挣钱的，而且要让别人贷了款也挣钱。”

    “只要是贷款，那就必然会有贷款无法收回的风险，而且不良贷款率，会直接影响银行的盈利能力，因此每一笔贷款的发放，都必须非常慎重。每一类产业的扶持，同样需要非常慎重。没有美好的前景预判，宁愿不贷，也不能贷砸了。”

    “这就形成了一个巨大的矛盾，银行希望贷款给盈利能力最强的产业和人群，而这些产业和人群，因为本身能力足够，因此往往具备充足的资本，并不需要贷款。”

    “反过来说，最需要资金的那些人，往往又是盈利能力不行的，银行贷款给他们，风险巨大，银行当然不愿意。”

    “所以皇宋银行贷款司的职责，就是找寻那些有能力有技术做大做强，能够提升自身盈利能力，但是目前又受到自身资本限制，无法实现扩大生产意图的对象，这部分对象，就是银行最优质的贷款人。”

    “还有第二类，就是汴京城的小康之家或者官员，他们一时有急需，比如婚丧嫁娶，购置房屋，增添贵重家私，马车……也可能产生举贷需求，但是因为其家中有资产足可以抵押，每月有俸禄可以分期扣除，因此变成不良贷款的风险极小，还贷也不会影响他们生活，也是非常受银行欢迎的贷款人。”

    “因为皇宋银行的目的，不是从社会掠夺财富，而是为社会增加财富，所以除了谨慎，还要尽量扶持。”

    “这就是四通钱庄前几年被京中各钱庄质铺嘲笑，说四通钱庄让欠钱的成了大爷的原因。”

    “这是经营理念上的区别。但是也是四通能很快树立信誉，赢获口碑，维系良好上下关系，很快发展壮大起来的原因。”

    “这样的贷款，在苏油心目中，才称得上真正的贷款，张公的《金融论》中，阐述甚祥。”