销售代表正在吐槽。

    “这指标就像长了腿，不断往前跑，追都追不上。”

    “是的，感觉没个出头日，资源却一分没多。”

    “这个老女人，真是会折磨人。”

    “人家没有家庭，工作就是生活，以为人人像她一样。”

    “我要是拿她这么多钱，干的是只要发号施令的活儿，我也愿意。”

    “我不愿意，孤家寡人，古怪老太太，有什么好，大不了不干了，这年头要发财不容易，要饿死同样也不容易。”

    沈深站在拐角处没有上前，她知道，自己一出现人家肯定不说了，倒不是自己想听墙角，就是想给他们一个抒发情绪的机会。转身，她回了自己的位置。

    陈宇坤来了，看见沈深主动打招呼：“什么时候到的？顺利吗？”

    “昨天下午，路上很顺利。”

    “过个半小时，咱们先聊聊？”

    “行啊，半小时后我去您办公室。”

    跟陈宇坤当面聊聊是有必要的，电话里沟通的主要是培训需求，当面可以再深入谈谈团队目前状况。

    “我带队伍这么多年，目前这个情况真是不容易。你知道，作为管理者是需要言行一致的，言必行行必果，基本的承诺要兑现。相信你听说了，今年销售指标已经提了两次了，别说下面的人，就是我都觉得可能还有第三次，这是对管理团队形象的严重破坏。”

    “我好奇问一句，为什么会有这样的情况发生？peal这么大年纪，公司聘过来也是经过重重筛选的，她应该清楚管理的严肃性，不是今天说的话明天就翻台不认账的呀。”

    “你说得对，坦诚讲，说话算话这件事，在peal身上我们就没看出来过，所以现在下面也不信任我们。”

    “他们不信任的不是你们本人，而是peal。那翁总他们怎么说？也没有办法？”

    “能有什么办法，我相信他们也会提提意见，哦不，是建议，提建议，但也仅此而已，peal坚持的话他们也没办法，你们grace不就是前车之鉴嘛。”

    好吧，原来grace的离职在不同人眼里有不同的诠释。

    “这些老大还得为自己的职业安全着想，那只有压下面，我们也没办法，也只能再向下施压，一层层，到了一线，大家怎么受得了。”

    “我说句傻话，这么加指标，总有完不成的时候，若完不成呢？”

    你是人力资源，你懂的喽。”

    “我知道奖金会受影响，我的意思是，若大家都完不成，peal会怎么样？她会下调指标吗？”

    “大家聊得比较公开、深入，我也就是自己的想法，justbetweenyouandme，我觉得peal刚来，情况不清楚，她用这种方法在试探我们的底线，若大家都完不成，她也就认为底线到了，也许反而是团队的转机。”

    “这个转机不挺好吗？”

    “嘿嘿，不是每个人都像我们这么想啊，你应该听说了吧，peal说要设置一个销售副总裁的职位，直接向她汇报，管所有销售总监，很多人眼红呢，这个时候，谁相信谁？肯定铆足了劲儿表现啊，所以苦的还是我们一线啊。”

    沈深听说过，但也只是听说，从人头预算上看，peal没有做任何动作，这就是一根挂在马*眼前的胡萝卜，只怕是看得见吃不着，永远在前方，没有尽头。

    可站在翁涛他们四个销售总监角度，谁都不愿意放弃这个“机会”，不是他们傻，而是人心问题，利益当前，谁都不确定，但正因为不确定，也不会轻易放弃。

    peal的管理手法，有古代帝王之术的影子，让下面团结不起来，自己获得最大的安全，包括销售业绩。第二次提指标，大家再一次完成的话，peal的位置就稳当了。

    “这次新指标你们团队能完成吗？”

    “往渠道压呗，还能怎么办。”

    “可压货不是个长远办法。”

    “哎，眼前活下来就好，后面就看谁接盘了。”

    “资源呢？能多要资源吗？”

    陈宇坤摇头：“不减就阿弥陀佛了。”

    好吧，peal比她想象的还狠。

    “猜得到，就算大家面儿上不说，私底下肯定怨声载道。”

    “所以，今儿你给大家好好讲讲，舒缓下压力。”

    沈深苦笑，若培训这么有用，费用也不至于被腰斩。

    “本来这个课程是有外部讲师的，相同原因，现在内部讲，我只能尽力。”

    “尽力