接过肥皂。她沾湿双手，搓了搓，泡沫立刻涌了出来。

    “哇！“她瞪大了眼睛，“好滑！好多泡泡！“

    她把泡沫涂满双手，搓了又搓，玩得不亦乐乎。柳如烟看着她，嘴角忍不住抽动了一下。

    “行了，别玩了。“柳如烟说。

    翠儿把手冲洗干净，举到柳如烟面前：“娘子你看！我的手是不是白了一点？而且好香！“

    柳如烟抓起她的手仔细看了看，又闻了闻。确实，翠儿的手比平时干净了许多，而且那股香气清雅持久，比澡豆的香味更加自然。

    她放下翠儿的手，看向苏辰。

    “这香胰……是你自己做的？“

    “正是。“苏辰挺起胸膛，“全长安独一份，别处买不到。“

    “配方从何而来？“

    “家母所留。“苏辰这话不假，“我在家母的基础上做了改良，才有了今日的成品。“

    柳如烟沉默了片刻，把肥皂放回荷叶上。

    “苏郎君，“她开口，语气比之前认真了几分，“我今日来，不只是好奇这香胰。“

    “哦？“

    “我是来做生意的。“

    苏辰挑了挑眉。

    柳如烟从袖中取出一块素色的手帕，展开来放在矮几上。手帕上绣着一枝梅花，针脚细密，做工精巧。

    “这是……“苏辰拿起手帕端详。

    “柳家绣坊的样品。“柳如烟说，“我娘生前经营了一家绣坊，虽然规模不大，但在城南一带小有名气。她去世后，绣坊由我接手。“

    苏辰放下手帕，等她继续说。

    “我一直在寻找新的货源。“柳如烟的目光落在那块肥皂上，“绣坊的绣娘们每天和丝线打交道，手上总是沾着各种染料和污渍，很难洗干净。我试过很多种澡豆和胰子，效果都不理想。昨日你给了我那块香胰的样品，我回去试了一下，发现确实比市面上所有清洁之物都好用。“

    “所以姑娘今日来，是想采购？“

    “不是采购。“柳如烟抬起头，直视他的眼睛，“是合作。“

    苏辰愣了一下。

    “我有绣坊的渠道和客源，你有香胰的配方和手艺。“柳如烟的语气平静而笃定，“如果我们联手，把香胰放在绣坊里一起售卖，绣娘们既是买家也是活招牌。苏郎君觉得如何？“

    苏辰看着她，心中暗暗赞叹。

    这姑娘不简单。看起来温婉如水，实际上商业头脑清晰得很。她不直接买，而是提出合作，这样可以分享利润，还能绑定长期关系。

    “柳姑娘的提议很有吸引力。“苏辰说，“但我有几个问题。“

    “请讲。“

    “第一，利润如何分成？“

    “五五。“柳如烟毫不迟疑，“我提供场地、客源和绣娘的活广告，你提供货品和手艺。各取所需，各得其所。“

    苏辰摇摇头：“四六。我四，你六。“

    柳如烟眉头微蹙：“为何？“

    “因为香胰的配方是我的核心竞争力。“苏辰坦然道，“没有配方，就没有产品。但有了配方，渠道和场地可以慢慢建立。今日我可以让利给姑娘，是作为初次合作的诚意。“

    柳如烟盯着他看了片刻，忽然笑了。

    “苏郎君倒是个实诚人。“她说，“别人谈生意都是往高了叫，你却往低了让。“

    “做生意嘛，“苏辰笑道，“细水长流。“

    柳如烟收起笑容，恢复了认真的表情。

    “成交。四六分成，你四我六。但有一个条件。“

    “姑娘请说。“

    “我要先试卖一个月。“柳如烟说，“如果这一个月内，香胰的销量和口碑都能让我满意，我们就正式签订契约。如果不行，合作作废，苏郎君另寻买家。“

    “合理。“苏辰点头，“但我也有一个条件。“

    “说。“

    “这一个月内，我需要二十块香胰的订单作为启动资金。“苏辰说，“每块成本约二十文，定价五十文。二十块的成本是四百文，预付一半定金，交货时付清尾款。柳姑娘可愿意？“

    柳如烟沉吟了一下。

    四百文对她来说不是一笔小数目，但也不算太多。而且如果这香胰真的有他说的那么好，回报会远超投入。

    “好。“她站起身，“三日后来柳家取定金。“

    “柳家在何处？“

    “朱雀大街以东，平康坊中段，门楣上挂着'柳府'匾额的那家。“

    苏辰记下了。

    柳如烟转身欲走，忽然又停下了脚步。她回头看了一眼那块放在矮几上的肥皂，又看了看苏辰。

    “苏郎君。“

    “在。“

    “昨日你说，这东西能让全长安的女人都为之疯狂。“她的嘴角微微上扬，“我希望你不是在吹牛。“

    说完，她带着翠儿走出了院子。

    苏