烈的反抗，遂采取攻心为上的策略，其中奖赏的差异化运用是关键。

    第一次擒获孟获后，诸葛亮故意让他参观蜀军军营，问：此军如何？孟获说：以前不知你们虚实，所以战败；现在看了营阵，若再打，必能取胜。诸葛亮笑而放之，还赠其战马十匹、粮草百石。孟获回去后果然再战，又被擒获，诸葛亮再次释放，仍有赏赐。

    如此七擒七纵，每次释放都比前次厚赏，还对孟获的部下说：你们首领冥顽不灵，但你们若肯归降，我必奏请天子，让你们世代为官，永保乡土。到第七次时，孟获的部下已纷纷倒戈，对孟获说：丞相天威，且待人宽厚，我们为何还要跟着您反叛？孟获终于心悦诚服，说：公，天威也，南人不复反矣。

    诸葛亮的奖赏分化，妙在对比鲜明：对孟获的屡败屡赏，传递投降比抵抗更有利的信号；对其部下的提前许诺，则直接挖对手的墙角。这种不战而屈人之兵的智慧，比单纯的武力征服更能巩固成果。

    二、现代骗局中的伪奖赏诈术：用贪婪绑架理性

    现代骗子将奖赏的诱惑力异化为诈骗工具，他们不打算兑现任何承诺，却通过虚构低付出高回报的机会（如中奖、投资返利、兼职赚钱），让受害者相信自己能轻松获利，从而在贪婪中主动交出钱财。这些骗局的核心，是复制奖赏诱惑的三大要素：易得性（声称人人可参与）、高回报（夸大收益）、紧迫感（限时参与）。

    1. 中奖诈骗：用天降横财的虚假喜悦套取钱财

    这是最古老也最常见的伪奖赏骗局，骗子通过伪造中奖信息（如彩票中奖、公司抽奖、节目抽奖），让受害者相信自己运气爆棚，然后以手续费税费保证金为由，要求先交钱才能兑奖。

    - 案例1：刮刮乐中了500万的兑奖陷阱

    山东的王大爷在小区信箱收到一封某汽车品牌周年庆抽奖券，刮开后显示一等奖：500万现金，附带有兑奖说明客服电话。王大爷拨打客服电话，对方恭喜他中奖，说需先交5%的个人所得税（25万），才能发放奖金，还强调兑奖有效期只有3天，过期作废。王大爷怕错过，赶紧向对方提供的转了25万，随后客服电话再也打不通。

    - 案例2：直播间抽中iphone的领奖套路

    河南的小李在某直播间观看带货时，被主播告知抽中了iphone 15，需点击屏幕链接填写收货信息。填写后，页面提示需支付299元保价费，否则奖品无法寄出，并显示已有238人成功领取。小李觉得299换个手机很值，便付了钱，结果不仅没收到手机，还被自动扣除了每月199元的会员费（链接暗藏扣款协议）。

    这类骗局的套路：

    1. 造惊喜：通过邮寄、短信、网页弹窗等方式，告知你，奖品多为现金、手机、汽车等高价值物品；

    2. 设障碍：声称兑奖需先交手续费税费保证金，且金额远低于奖品价值，让你觉得；

    3. 催行动：强调限时兑奖过期作废制造紧迫感，不让你有时间核实。

    2. 投资返利：用持续获利的虚假预期套牢资金

    骗子瞄准人们想赚钱的心理，包装出低风险、高回报、随进随出的投资项目（如虚拟货币、外汇、影视投资），先让你尝到小甜头（小额返利），再诱导你加大投入，最终卷款跑路。

    - 案例3：每天返利3%的区块链投资骗局

    广东的张女士被朋友拉进一个区块链投资群，群主说星际币，每天返利3%，投入1万，一个月能赚9000。张女士先投了1000元，第二天果然收到30元返利；投1万元后，每天收到300元，持续了半个月。此时群主说充值50万可升级为钻石会员，返利提高到5%，张女士贪心大起，凑了50万投入，结果当天平台就无法登录，群主和朋友都失联了。

    - 案例4：买酒返现的消费投资骗局

    江苏的刘先生在超市被推销买酒返现活动：买1箱白酒（售价6980元），每月返现500元，14个月返完，相当于免费喝酒。刘先生买了1箱，第一个月确实收到500元；推销员又说买10箱可成为代理，推荐别人买还能拿提成，刘先生又买了10箱。但到第4个月，返现突然停止，推销员说公司资金链断了，刘先生投入的7万多元血本无归。

    这类骗局的套路：

    1. 画大饼：用每天返利月月分红等话术，承诺远超市场平均水平的收益（如年化30%以上）；

    2. 放诱饵：初期兑现小额返利，让你相信项目真实可信；

    3. 促加码：用升级会员提高返利等方式，诱导你投入更多资金；

    4. 玩消失：当资金达到一定规模，立即关闭平台、失联跑路。 『加入书签，方便阅读』