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                “标准版四千出厂，终端四千八。”许晨说，“比老款贵了四五百，但配置多了这么多，用户能接受。豪华版贵八百，买的人不会少。青春版三千八出厂，四千五终端，主攻年轻人。”

    钱工在旁边把价格都记了下来。

    许晨正要再说点什么，周成轩拉了拉他的袖子：“许总，借一步说话。”

    两人走到车间角落。

    周成轩压低声音：“有个事得跟你说。我前两天跑市场，听到一些消息。雅迪和爱玛那边，已经在拆咱们的车了。”

    许晨挑眉：“拆车？”

    “对。”周成轩脸色不太好看，“他们买了咱们的乐途01和货用基础版，拉回研发中心拆解分析。据说已经在做对标车型了，最快两三个月就能出竞品。”

    许晨听完，脸上没什么表情。

    “还有金鹏。”周成轩继续说，“金鹏总部就在徐州，离咱们太近了。他们市场部最近在疯狂招人，据说要专门成立一个特种车事业部，对标咱们的全品类战略。”

    许晨靠在墙上，双手抱胸：“就这些？”

    周成轩看他这副淡定的样子，有点急了：“许总，这不是小事。雅迪爱玛要是跟进，咱们的优势能维持多久？液晶仪表、风扇、天窗，这些东西他们分分钟就能复制。”

    许晨笑了：“周叔，你觉得咱们的核心竞争力是什么？”

    周成轩想了想：“性价比？先发优势？”

    “都不是。”许晨摇摇头，“是技术。”

    他指了指车间里那些车：“液晶仪表、风扇、天窗，这些确实谁都能抄。但你让他们抄抄咱们的电控试试？”

    周成轩若有所思。

    “还有电池。”许晨继续说，“谷云飞那边，铅酸电池的自产已经把成本压下来了。”

    他拍了拍周成轩的肩膀：“他们拆车就让他们拆。等他们抄完外观，咱们下一代产品又出来了。跟不上的。”

    周成轩看着许晨脸上的笑容，心里的那点焦虑慢慢散了。

    “走吧，回去把定价敲定。”许晨走回白板前，把刚才写的价格又看了一遍，“另外，董进那边要提前预热了。六款新车，必须同步上市。宣传物料、经销商培训、终端陈列，一样都不能少。”

    周成轩点头：“我下午就找他碰个头。”

    许晨最后看了一眼那六辆新车，嘴角微微上扬。

    六款新车定稿的第二天，董进就把消息放了出去。

    经销商群炸了。

    老吴第一个打电话过来，嗓门大得隔着手机都能听见：“董经理，你说啥？天宇一次性出六款新车？货用三款家用三款？”

    “对。”董进把手机拿远了一点，“下周就能发样车。”

    “我不管，先给我发！每样来五辆！”老吴急了，“上次乐途02我订晚了，少赚好几万。这次谁跟我抢我跟谁急！”

    董进笑了一声：“行，给你记上了。”

    电话刚挂，又响了。周口赵光明打来的，声音比老吴还大：“老董！六款车？你跟我说说，什么配置？”

    董进简单介绍了一遍。

    赵光明听完，沉默了两秒，然后说了一句：“天宇这是要把别的牌子往死里逼啊。货用高配版，载重一吨，终端才七千二？金鹏同配置的卖八千五。”

    “许总定的价，我也没办法。”董进说。

    “别废话，各给我发二十辆。不，三十辆。马上。”

    董进挂了电话，看着手机屏幕上不断跳出来的消息提示，苦笑了一下。

    三天后，样车发到了几个核心经销商手里。

    老吴收到车的当天下午，就给董进发了一段视频。

    视频里他坐在货用高配版的驾驶舱里，对着镜头说：“董经理，你看这车，驾驶舱带暖风接口，货斗一米八，电机1500瓦。这车终端才七千二，我跟你说，别的牌子不用卖了。”

    他又走到家用豪华版旁边，拉开坐垫下面的储物箱：“你看这细节，放手机放钥匙，太方便了。还有这个蒂芙尼蓝的颜色，我老婆看了一眼就说要留一辆自己开。”

    董进把这段视频发到了经销商大群里，群里瞬间沸腾了。

    “老吴你不厚道，样车先给你了？”

    “这颜色确实好看，比雅迪那些老土灰强多了。”

    “都市青春版那个珊瑚橙有图吗？发来看看。”

    高枫在群里发了几张青春版的照片，薄荷绿、樱花粉、珊瑚橙三辆车并排停着，在阳光下很亮眼。

    菏泽的王建鹏直接打了一万定金到公司账上，备注写着：“青春版每色来十辆，先占个坑。”

    消息传得比想象中快。

    上市前五天，六款新车的订单已经突破了两千辆，大部分