个人一起买是另一个价，更便宜。所有交易都在微信里完成，靠朋友圈和群聊传播。”

    赵明远听完，沉默了几秒，然后摇了摇头：

    “这不就是团购吗？当年groupon那一波已经证明不行了，国内的美团也都转型做本地生活了。纯粹的团购模式没什么想象力。”

    “不是团购。”

    苏风摇头，“团购是商家发起的，拼刀刀是用户自己发起的。

    你看到一个东西想买，觉得价格贵了，你可以发起一个拼团，把链接分享到朋友圈或者群里，凑够两个人或者五个人，价格就降一大截。

    驱动力不在商家手里，在用户手里。”

    赵明远眉头皱了起来。

    苏风继续说：“而且它切的不是淘宝和京东的存量用户。它切的是增量。”

    “什么增量？”

    “下沉市场。”

    苏风把手机拿近了点，

    “淘宝和京东的用户集中在一二线城市，那些月收入几千块的人，买个东西要反复比价、到处搜优惠券。

    但县城呢？乡镇呢？农村呢？那些地方的消费能力不弱，但电商渗透率远不如城里。为什么？

    因为电商本身就有门槛，注册账号、绑定银行卡、搜索商品、挑选、下单、付款。”

    苏风说，“这些人可能不会用淘宝，但一定会用微信。

    不会搜索比价，但会看到亲戚朋友转给自己的拼团链接。

    点进去，上面写着‘原价三十九，三人拼团只要十九块九’，还差两个人，

    这些人会怎么做？大概率会点那个‘我也要参团’的按钮。”

    赵明远没有说话，喝咖啡的动作停了下来。

    “拼刀刀卖的东西，价格是淘宝京东的三分之一甚至五分之一。

    为什么敢卖这么便宜？

    因为它的流量几乎免费。

    微信传播，好友拉好友，一次拼团就是一次免费的广告曝光。

    而且它的商品策略也很清楚不卖品牌货，就卖白牌。

    九块九一箱的纸巾，十九块九一件的棉衣，三十九块九一个的电饭锅。

    品质一般，但够用。

    价格低到让人觉得就算买亏了也不心疼。”

    “但是低价会带来质量问题。”赵明远说，“口碑会崩。”

    “是会崩。”

    苏风点头，“但对于价格敏感型用户来说，他们对质量的容忍度比我们想象的高得多。

    你花十九块九买一件棉衣，你知道它肯定不是纯棉的，但只要穿着暖和，不掉线不染色，你就觉得这钱没白花。

    下次看到九块九的纸巾，你还是会买。

    因为这个价格，就算只用了半箱你也不觉得亏。”

    “更关键的是，这些用户的购物心理，跟一二线城市不一样。

    一线城市的白领上淘宝买衣服，会精挑细选，比设计比面料比品牌。

    但下沉市场的用户，很多人对‘品牌’这两个字没概念。

    他们看的是价格，是性价比，是身边的人用没用过。

    只要隔壁王婶买了说还行，他们就会跟着买。

    这就是社交电商的信任背书。”

    赵明远靠在椅背上，两只手交叉放在桌上，表情从怀疑变成了认真。

    “这个创始人叫黄铮，是个狠人。”

    苏风说，“之前在谷歌待过，跟着段永平混了几年，供应链和电商的经验都有。”

    “七月份，企鹅会进场。”

    苏风语气很笃定，“到那时候，拼刀刀的估值会从现在的几千万美金直接跳到十几亿美金。

    留给我们的窗口期就这么点。”

    赵明远沉默了一会儿，然后突然问了一句：“你怎么这么确定企鹅会投？”

    苏风顿了一下。

    他总不能说“哥是重生者，听哥的就对了”吧？

    “逻辑不复杂。企鹅需要电商入口。

    阿里和京东的关系大家都清楚，企鹅自己在这块一直没找到好的切口。

    拼刀刀的模式天然适合微信生态，它就是长在微信身上的电商。

    企鹅看了一圈市面上所有电商项目，只有拼刀刀能帮他们把社交流量变现。

    不做电商，腾讯就永远缺交易数据，缺闭环。

    而拼刀刀能补上这块拼图。”

    赵明远点了点头，算是认可了这个判断。

    “还有一个原因。”

    苏风说，“黄铮这个人，不是那种能被简单收编的人。

    企鹅如果现在不投，等拼刀刀自己跑起来，估值上去之后再投，成本就不是今天这个价了。”

    赵明远端起咖啡杯，发现已经凉了，又放下了。

    “你想投多少？”

    “一千万美金，百分之二十二的股份。”

    赵明远愣了一下，然后摇了摇