当天下午四点，商业街南段一家中等规模的饭馆二楼包间里，十二把椅子坐得满满当当。

    沈星月没有再挨家挨户敲门。

    她上午花了两个小时，挨个给商业街有头有脸的餐饮和文娱老板打了电话。

    “十三中校方委托的正式招商会，名额有限，到场优先。”

    能坐在这儿的，都是在商业街扎根五年以上的老面孔。

    奶茶店的老板娘来了，坐在靠窗的位置。

    卖糖炒板栗的大叔也来了，围裙都没解。

    除了他们，还有开拌鸡架店的老周、卖烤冷面的小夫妻、文具大王老赵、校门口打印店的眼镜哥，以及另外几家小吃铺子的老板。

    赵梦瑶站在沈星月旁边，手里攥着策划书，掌心全是汗。

    “各位老板，我长话短说。”

    沈星月环顾一圈，确认人齐了，主动站起身。

    “十三中目前在校学生八百三十二人，全寄宿制。”

    “周一到周五，除了个别的走读生，都不出校门。”

    “学校食堂现在只有正餐窗口，早餐面点、奶茶甜品、特色小吃这些品类全部空缺。”

    “换句话说，这八百多人每天的小吃和饮品，目前只能在校内超市解决。”

    几个老板的坐姿变了，板栗大叔把椅子往前拉了拉。

    “校方决定开放食堂档口入驻，但有三个前提。”

    沈星月竖起三根手指。

    “第一，不收连锁品牌，只要本地个体经营户。”

    “第二，同一品类只招一家。”

    “奶茶就一家，炸串就一家，面点就一家。”

    “第三，入驻商户需缴纳押金和入场资质审核费，金额由各位自行报价。”

    “报价？”拌鸡架店的老周率先开口，“什么意思，价高者得？”

    “可以这么理解。”沈星月点头，“但不是唯一标准，校方会综合考虑品质、口碑和报价。”

    奶茶店老板娘举了下手：“那阿姨之前赞助了三千块的，算不算在里面？”

    “算，前期赞助金全部计入资质审核总额。”

    老板娘松了口气，但其他人坐不住了。

    “等一下。”烤冷面的小老板往前探了探身子，“你说同品类只收一家，那奶茶这个品类，是不是已经定了？”

    沈星月摇头：“没定，目前所有品类全部开放竞价，包括奶茶。”

    “哈？”奶茶店老板娘的笑容僵了一下。

    但沈星月紧接着补了一句：“当然，前期合作基础和信任度，校方会重点考量。”

    老板娘的表情又缓了过来。

    包间里的气氛开始微妙了起来。

    “那……炸串品类呢？我能报吗？”角落里一个光头老板问。

    “可以，但目前有三家炸串类的老板在场，所以这个品类竞争比较激烈。”

    光头老板扭头看了看左右，发现另外两个同行也在场，脸色变了变。

    “我先说个数，我出五万赞助金。”

    拌鸡架的老周一拍大腿站起来。

    “五万？”旁边卖烤冷面的小老板差点把茶杯碰翻。

    “兄弟，八百多个学生，一个月流水得多少呢。”

    老周掰着手指头，激动的都快站起来了，

    “我在外面开店，房租水电人工一个月就得大几千多，还不一定有客人。”

    “进了学校，客源稳定，租房成本砍一半，五万算什么？”

    这笔账一算，在场所有人都明白了。

    板栗大叔第二个站起来：“特色小食品类，炒板栗加烤红薯，我出三万。”

    “奶茶，我出四万。”奶茶店老板娘咬了咬牙。

    赵梦瑶在旁边记录，笔尖都在抖。

    报价一个接一个地往上冒。

    包间里的声音越来越大，几个同品类的老板开始互相瞄着对方，生怕被别人抢了名额。

    烤冷面的小老板和旁边一家酸辣粉的老板差点吵起来，沈星月不得不出面调停。

    “各位，报价截止到今天晚上八点。”

    “我会把所有报价汇总后提交校方审批，三天内公布结果。”

    她顿了顿，又补了一句。

    “另外，没拿到档口的老板也别急，校运会摊位赞助名额还有，先到先得。”

    整整两个小时。

    沈星月坐在那张包间的主位上，喝了三杯茶，吃了半盘花生米，把在场十二个老板的报价全部拿下。

    最终汇总，食堂档口入驻意向五家，赞助金合计二十二万。

    校运会摊位赞助七家，合计八万三。

    加起来，三十万零三千。

    赵梦瑶看着手里那张写满数字的纸，手都是麻的。

    昨天她们跑断腿，磨破嘴皮子，拢共凑了一万三。

    今天沈星月请人吃顿茶点，坐着