高级！我恍然大悟。今年这个市场和往年比，称得上能够竞争的对手寥寥无几，估计w也就把我们的x产品放在眼里。而市场总量是基本稳定的，如果看我们x只投放2000万广告，w说不定就投个4000万就能达到他们的市占率要求，如果我们x破釜沉舟投了5000万，那么w说不定就要拿出8000万死磕，才能保住市占率。

    往年竞争对手多，换言之变量太多，他们要猜的东西多了，就不太猜得准，所以广告经费是个固定值。但是今年竞争对手只有一个，如此清晰如此明确的，想省钱的w，决定看人下菜了。

    我们的推广周期是无法后延的，因为这是甲方早已订好的，整个供应链都准备好了，从原材料到产品到物流到经销商。w应该也是如此。所以现在，躲是躲不了了，打也是打不过的，但是要打到什么程度，的确让我开始纠结。

    这其实就是一场小小的博弈。博弈论有个大前提，就是所有人都是理性的。也就是说你的对手跟你一样聪明。

    那么我们现在设身处地想一想，如果我是w方的市场部工作人员，我会如何判断竞品工作人员的举动？

    现在假设我是w（以下是小圈我对w的市场经理陈先生的内心独白的模拟）：

    “我对现在形势很了解，我知道市场上我们两家独大，双方美苏争霸，谁都不敢轻举妄动。但是一旦有人动了，动的那一方就会捞到巨大的好处。所以正常情况，你不管动不动，都应该做出安安分分的样子来。

    可是现在，对方毫不在意地表示在这个项目上的进取心。我能相信他的表现，是真实情况的透露吗？他们会这么傻这么不设防吗？绝对不可能啊！这必须是个阴谋啊！

    如果我相信了，我一定会报告公司，然后我们花大价钱做大推广。这样你们有什么好处？这么小心翼翼的关头你们居然这么希望我们推广，里面一定有鬼。巴扬这么想硬碰硬，难道因为他刚到这家公司，不甘心项目不推广？或是他要借这个项目立功劳树立威望？

    巴扬你是在唱反空城计！你们是不是已经埋伏千里等着我上钩？”

    脑补结束。

    我觉得w的人这么想很正常，因为巴扬太反常。所以他告诉我“做你自己”大概就是这个意思。既然都是聪明人，大家尔虞我诈太多了，什么虚情假意太多了，再怎么装也是会被看穿的，与其遮遮掩掩，不如以真面目示人。这个谎言要扯几个月，对内扯对外扯天天扯，谁也保不定什么时候一不小心漏出了马脚。只有真面目，才能骗过人。

    怎么样骗人最好骗？虚虚实实真真假假。一定不能全是假话，真话掺着假话，才有可信度。而巴扬更狠，干脆直说真话了，反正我说假话你也不信，那我说真话，你会信么？

    果然玩到后来都是玩儿大了的玩法，跟这窝外斗的手腕比起来，之前的大海啊小江啊，让我叹为观止的窝里斗真是太幼儿园了。

    巴扬的心很大。他跟我说他不但要赢，还要赢得大，赢到让w这一季都翻不过身来。

    出手要只是重创对方而已的话，那就是珍珠港的翻版，日本削了美国一块肉，把美国惹毛了然后丢了两颗□□。这叫，跟我念：作！死！

    往大了说这叫谋略，往小了说这叫伎俩。大了用到世界大战上，小了用到办公室的日常任务。其实没有太大的分别。你若用世界大战的兵法，对付办公室鸡毛蒜皮的事儿，大致是比较有胜算的。

    大海对付小江，其实也是这个思路。他之前跟小江多好，要么不出手，出手就是狠手，让你不得翻身，这样你才没有还手之力。结果小江绝地逆转，外加独门绝技技术碾压，大海就吃瘪了。

    小美对付阿花，这两人倒是没什么利益纠葛，算情感纠葛吧。小美出手后发现不够狠，事儿因为老天做美给混过去了，完全不能一击ko。所以她也是为了防止被小美复仇，她很明智地在庆功宴上选择坦白，这样就能减弱阿花对她的仇恨值。

    巴扬这次也是一样的思路，以小博大，但求一击必中。若是打不死，对方翻身起来，就非常被动了。但是一击必中，有两个条件：1，力道要足够大。2，力道要集中。换言之，只是把广告经费集中烧是不够的，还要求经费足够大。好大我只是负责花钱的人，不是负责拿钱的人，这块我就不用管了。巴扬有办法去找甲方讨钱。

    我这边和巴扬跟各方斡旋的时候，点点和小江也在后台忙碌。小江的新平台非常漂亮，公式标注详细清楚，bug还是有，但是少多了。我很担心的是，我们曾经只需要监控普通广告流量的后台，在巴扬集中火力一举拿下的策略下，能否吃得消。作为市场部女王的代理人，我不得不和小江商议这个问题。

    “现在有新项目，上头还没有正式接手。主要是因为这个项目太特殊，需要我们在短时间内检测过去峰值5倍以上的流量，而且要保证数据准确性在95%以上。他们让我问下你，这个要求我们能不能达到。”我对小江说。

    “多短时间？”小江问。

    “一