等到了下学的时间后，虞美也就忙了起来，而最积极的莫过于这富贵，他心心念念还惦记着自己的小鱼干，毕竟在他的在书院里一番炫耀下，倒是把其他几个不缺钱的主也给勾的心痒痒，这不一下学，就非要尝尝这小鱼干是啥味。

    “我说大娘，你既然是来卖吃食，怎么就不知道多准备一点！”

    本来虞美就没带多少小鱼干来卖，再加上这大部分都被这富贵给包下了，其他人在拿不到后，都忍不住抱怨起来。

    “我说你们自己不积极，这怎么还怪吃的卖少了，谁叫你们磨磨叽叽的，要是早点来，不就能买到了！”

    富贵这会儿也不忘用言语刺激一下他们，边说还边举了举他手里用竹筒装好的小鱼干，其他人在看到他这个欠扁的举动后，也都忍不住纷纷白了他一眼。

    要不是碍于他是四河县第一富商的儿子，只怕早就被书院其他人收拾了。

    虞美见人走的差不多后，她也收拾一下这卖的差不多的吃食，准备回去了。

    等她收拾好之后，就看到林生朝这边走了过来。

    “娘，我们该回去了。”

    “好，正好我也收拾好了。”

    毕竟这碗筷箩筐什么的，那也都是需要每天拉回去的。

    像这种体力活，林生自然是不会让他娘做，也知道他娘肯定做不来，别回头将这些碗筷都摔地上了，那回头就真的得不偿失了。

    “今天你们那边生意怎么样啊？”

    “其他的都卖的还挺好的，就是别人都觉得这小鱼干的价格卖的太贵了，今天只卖出去半斤，娘要不然回头，我们还是别把价格定那么贵吧？”

    “价格不能变，我这里卖的都挺好的，都卖光了呢，林生你又不是不知道那小鱼干制作起来多麻烦啊，且好几斤生鱼崽才能晒成一斤鱼干，还有这小音每天忙出忙进的，人工费不算钱啊？”

    “娘你这都卖光了？”

    这书院那么好卖吗？

    林生在听到他娘这话，只觉得不可思议极了，心想这书院人流量怎么都没有闹市那边人多吧，且这小鱼干半斤五十文，光是听这个价格，就吓退很多人吧？

    “你懂什么，我这边可是有精准客户的，你也不想想看，什么样的人家才能来这书院上学，那自然是不缺钱的，要不就是家里有余钱的，就算大多数人手里没多少钱，可这群人当中，可有几个是富家少爷，你觉得他们会缺这点钱吗？”

    “那还是娘你有远见！”

    难怪他娘，非要在这书院都来摆摊，闹市那边，最近一段日子，见他们生意不错，似乎又多了几家卖吃的呢，甚至好多人价格都比他们定的低，目前有一部分人觉得他们卖的贵，都选择了其他家。

    “那可不是，我瞧着在这样下去，闹市那边卖吃的会越来越多，而且见我们卖什么赚钱，就会跟风模仿，甚至为了吸引更多人，价格肯定会定的很低，所以我们眼下就是要把我们的招牌卖出来，我如今在书院这边扎根，等将来陆陆续续有其他人也来这里摆摊了，只要我把这书院有钱那几个少爷笼络住了，将来就是这里来了再多的人，我相信他们也只会选择我这家的。”

    就拿这富贵来说，如今都已经成她这里的常客了，每天少说都要消费上百文钱，且他就好比是一个杠杆，有他就能撬动这其他有钱的富家少爷的光顾，所以趁这里还没有其他人来之前，她尽量都多赚一点。

    “娘，你都好久没到闹市那边去了，你怎么对那边的情况都那么了解？”

    林生在听到他娘这番话，他都震惊极了，心想他娘莫不是在他那边安了个眼睛，不然怎么会对他那边的情况了解的一清二楚？

    “这还用看吗？自古以来都是什么赚钱，随后就引来一群盲目跟风的人。”

    大多数人都看别人赚钱，就觉得自己也可以，觉得这卖吃食跟简单，殊不知前期人家有多辛苦，他们是一点都不看在眼里，他们眼里只看得到人家的成功，却看不到别人的辛苦。”

    “等自己跟风赚不到后，又只会自哀自怨，甚至会觉得，是别人抢了自己的生意，这眼红病就犯了，接下来就是打价格战，认为只要把价格定的比对方低，就能把对方赢了，到头来是赔了夫人又折兵。”

    这种现象虞美以前并不少见，这都是营销手段罢了。

    “对了，林生啊，既然目前已经有人跟风卖吃食了，那你跟小音就越要注重卫生这一块，别被人阴了，如果你那边生意一直好的话，周围的人会想办法排挤你两的，严重的话，还可能会有人来闹事，这事你可一定要警惕啊。”

    毕竟他两还带着孩子，一旦真有人来摊子前闹事，万一惊吓到孩子那可就不好了。