是因为鹿鸣在场，只怕要跳起来打光头老大了。

    鹿鸣伫在旁边当灰尘，心想你们吵架把我叫来干什么？

    很快这个问题有了答案。

    张总说：“鹿鸣，你去算一算，如果要开一个中高考分校区，公司需要投入多少人工成本。”

    鹿鸣愣了下，说：“这个，这个成本核算的事，给财务部做会不会好点？”

    张总不耐烦地说：“我没要你算开一个分校区要多少钱，就让你算个人工，你估算下需要几个人，人均多少钱，你不是做招聘的吗，连这个也不会干？！”

    鹿鸣不敢吭声。

    光头老大也做泥雕状。

    张总气得又拍桌子，“两个废物，出去干活！”

    两师徒立刻脚底抹油耗子窜天一般溜走了。

    回来鹿鸣和光头老大商量，要怎么办。

    光头老大摸着光头，说：“看这情形，老板八成是被陈校说动心了，我们要是做一个高不可攀的成本出来，估计他会砍人的，但是把成本做低了，分校开起来又没赚钱，到时候死的也是咱们，所以你看着办吧。”

    鹿鸣想想也对，她就开始琢磨，这个方案要怎么做。

    思来想去，又把西湖分校的人员简历翻出来看了一遍，挑其中几个人去了电话了解情况，随后她做了两个方案：

    方案一：中高考分校的人全部外招，配置按照新开校区标准配置，单人年用工成本参照现有人员成本和市场同类人员行情价。

    方案二：中高考分校只外招一个招生熟手，其他人从西湖分校现有人员中调配，相当于增加1个人员编制情况下现有人员同时兼管两个校区业务。为了使现有人员快速接受新业务，公司将开展一些跟中高考招生有关的内训课，由教学部组织授课资源。

    两个方案预算差额在40万以上，方案二比方案一要省，而且还有个好处：可以为现有人员创收。

    方案做出来，光头老大看了后说：“昨天我也找陈校打听了，陈校认为第一年最保守也能做出两三百万来，如果有这个数，扣掉租金、师资、人工，扣掉校区提成（校长提成+招生助理提成），公司还是有的赚的，虽然不多。”

    鹿鸣说：“如果是这样的话，我们就推方案二吧。”

    打定主意，两人去找汇报方案二。

    张总皱着眉头，说：“你这预算靠谱不？”

    鹿鸣娓娓道来，“我了解过了，西湖分校开的时间久，校区招生助理也是老员工，接待学生和家长经验很丰富，缺乏的只是跟中高考辅导的业务知识，有人培训的话，是很容易补上的，而且我也问了他们中的一些人，他们普遍希望能由现有人员开展这项业务，不要再额外招人，一方面是节省公司成本，另外一方面，也是给他们自己创收。”

    张总高兴的说：“你这话真是说到我心坎儿里去了，我也有这打算，前两天已经安排李校去协调，最迟这个月底就会有人来给他们做培训。还有房子的事，我找朋友帮忙，在附近找到一套旧房，很便宜，装修一下，做校区不成问题。”

    光头老大和鹿鸣都暗自擦汗，庆幸这回老板瞌睡的时候两人扔过去的枕头，不是砖头。

    回头光头老大把鹿鸣的方案和老板的意思跟陈校讲了一遍，陈校也高兴了，连连夸光头老大会疼人，催他赶紧落实房子装修的事和培训的事，信誓旦旦办成之后请光头老大吃饭。

    光头老大自己去跟装修的事，把培训的事落到了鹿鸣的头上。

    鹿鸣心想，这培训怎么安排？

    首先要安排什么内容，其次是谁来讲，最后是费用问题。

    培训内容方面，鹿鸣去找陈校，问他都想了解些什么。

    陈校说：“最重要的是，中高考培训的收费标准和服务内容怎么设计；其次，招生流程有什么讲究没有，有没有通用的招生话术；其三，考生和考生家长的普遍特征是什么，说什么样的话最容易打动他们，促成签单；最后，日常服务和跟踪方面有没有特别的要求，比如说要给考生预备餐点吗？要提供住宿吗？要配心理减压老师吗？”

    鹿鸣把需求整理出来，跟陈校确认过，就去找教学部的李校，商量找什么人来培训。

    李校分析培训需求，说：“陈校这些需求，得找一个专门做中高考辅导业务的分校校长才能讲明白，我手上有的都是老师，经验再丰富也集中在教学领域，讲不好这种课。”

    鹿鸣想想也对，陈校提的都是经营中高考辅导业务方向的需求，并不是中高考培训本身的需求，找李校要人确实为难他，经营层的资源，还得问老板要，毕竟他才是摸爬滚打在经营线上的人。

    鹿鸣回头来找老板，把陈校的需求给他看，请示他的意见。

    张总说：“这个简单，我认识龙章的一个校长（龙章是本地专门做中高考辅导的培训机构），能力是平平，但干的时间长，龙章开业她就在，算来也有七八年了，陈校要的培训她应该能做。我把人找来试试，要是靠谱，索性