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                “老板，七十块，行不行？”女工友将目光投向玉梅。

    玉梅心里暗笑，其实……她报价七十五，对方只还到七十，这说明这女工友，不是个特别会砍价的人。

    要是遇到那种厉害的，开口就该往五十上砍了。

    不过，玉梅也没有立刻答应，她故意面露难色，转头看了朱伟一眼。

    朱伟立刻接上，皱着眉对玉梅说：“玉梅，哎呀，算了算了，你就卖给她吧。这位姐，一看就是真心想买的，就当交个朋友。”

    “哎……”玉梅叹了口气，转过头看着女工友，语气像是下了很大决心：“行，那就七十吧。姐，我真是亏本卖给你的，回头我朋友那边，我还得去解释。”

    “嗯，老板，我知道！谢谢，谢谢！”女工友高兴得眼睛都亮了，赶紧从口袋里往外掏钱。数了七十块，递给玉梅。

    接着，这女工友又蹲下来，挑了三盘磁带。

    玉梅收了她十二块五的磁带钱，送了两节电池。

    等那女工友走远，玉梅和朱伟对视了一眼，两个人嘴角同时翘了起来。

    那种默契，像在心里炸开一朵小小的烟花。

    玉梅发现，她和朱伟搭档做生意的感觉特别好。

    朱伟一个眼神，她就知道该接什么话。

    而且，她一个表情，朱伟也知道该扮红脸还是白脸。

    就这样，两个人一唱一和，摊子上的货卖得飞快。

    到了晚上七点四十左右，人潮渐渐散了。

    玉梅蹲在路灯下把今晚的进账粗略算了一遍。

    进货的三百盘磁带，一个多小时卖了差不多一百三十多盘，随身听卖了两台，一台七十、一台六十八。

    这一晚上，一个多小时的毛收入，差不多六百八九十的样子。

    而玉梅这次去广州进货的本钱，磁带加随身听，一共花了六百五十，等于说，刚刚一个多小时就全回本了。

    那剩下的货，只要卖一个，就全是纯利。

    玉梅蹲在那里，看着箱子里的货，嘴角的弧度怎么都压不下去。

    “玉梅姐，你这磁带卖得太厉害了。”翠翠走过来，怀里还抱着她那包，没卖出去几件的衬衫，脸上写满了沮丧，“哎，我这衣服，根本卖不动。”

    玉梅站起身，认真地看着翠翠：“其实做生意就是这样，每个人来都是问一问、看一看，然后不买。”

    “我今晚也是刚好碰巧，新货刚到，图个开张价，加上朱伟和汪洋在这帮忙吆喝，人气才聚起来的。翠翠，你才第一天，不要急！慢慢你就放开了！”

    翠翠点了点头，但脸上的失落还是藏不住。

    然后，翠翠把今晚的遭遇说了一遍：“玉梅姐，我一开始报价，是三十一件，路过的人都说好看，可试穿之后都不掏钱。”

    “然后，我给降到二十五，还是不行。可要是低于二十，我几乎就不赚钱了”

    “嗯，你这衣服的进货价，算上路费和人工，卖二十也就赚个辛苦钱。”玉梅微微点头。

    其实，玉梅卖磁带的同时，也在留意翠翠那边。

    翠翠就是手里抱着衣服，偶尔吆喝两句，来看的人不多，上手摸的人更少，好不容易有人试穿了，一问价格就放下了。

    但其实，不是翠翠的衣服卖得贵，进货价都快十块了，卖二十多完全正常。

    可厂里的女工，一个月算上加班费才一百七左右，花二十多买一件衬衫，顶得上四五天的工资，舍不得太正常了。

    而且，翠翠的衬衫是港风印花款，好看是好看，但在这个厂区，女工们更愿意买实惠耐穿的基本款。

    “翠翠，那你卖了几件？”玉梅问。

    翠翠嘟着嘴伸出两根手指：“就两件。一件二十卖出去的，另一件被砍到十七。哎……本钱都没回来。”

    翠翠重重叹了口气。

    玉梅笑着拍了拍翠翠的肩膀：“这不挺好的吗？第一天就开了两单。我第一天摆摊的时候，站了一晚上，腿都软了，也就卖了那么些。慢慢来，等你摸熟了，生意会越来越好！”

    翠翠终于笑了笑：“嗯！玉梅姐，还继续摆吗？”

    玉梅微微摇头，然后看向朱伟和汪洋：“今天就到这里吧。汪洋，你们晚上吃过饭没有？”

    汪洋挠了挠头，咧嘴一笑：“还没呢，不过不是很饿。”

    玉梅转头看着朱伟：“朱大哥，你问问汪洋和翠翠想吃什么。我去把货放到那边小卖部，一会儿就回来。”

    朱伟点了点头：“好！”

    汪洋一笑，帮着翠翠收拾剩下的衬衫，玉梅把两个纸箱叠在一起，抱着往烟酒店走去。

    朱伟要过来帮忙，玉梅回头笑了一下：“不用，朱大哥，大家都没吃饭，我去把货放好就回来。”