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                玉梅轻轻点了点头，脸上露出纠结的神色。

    然后，玉梅思考了好几秒，这才抬起头，看着那个顾客：“美女，那这样吧，我直接给你一步到位——115，你拿一台。”

    “115？这么贵？这……”那女顾客一听，眼睛都瞪圆了，手里的随身听差点放回去。

    玉梅顺势站在对方的角度，苦笑着摇了摇头：“是啊，我也觉得贵。其实这款，我进货价还特别高，挣不了多少钱，也就是挣个路费。”

    “老板娘，你能不能便宜点？”女顾客的语气里，已经带上了几分恳求的味道。

    “哎，这119的！我主要也是带几台，就这么慢慢卖的，毕竟有时候，有些顾客要这种质量好一点的。”玉梅说着看向那个女顾客，话锋一转，语气真诚极了，“美女，我还是建议你拿那台79的，我给你便宜点，74，怎么样？”

    玉梅这话说得，好像在替对方着想，劝人家别花冤枉钱。

    可玉梅心里清楚，她越是这么推，这女顾客就越想要那台贵的。

    果然，那女顾客并没有去看那台便宜的，反而把手里那台119的随身听，拿得更紧了。

    接着，她转头看向身边的姐妹，眼神里带着求助。

    那姐妹也是明白了她的意思，笑着帮她开口还价，对玉梅说道：“老板娘，要不这样吧，你送一盘磁带！115！我们拿了！”

    玉梅知道，这时候…她要是点个头，送一盘磁带，这笔生意就成了。

    不过，玉梅还想再往上提一提，便摇了摇头：“不行啊，磁带现在涨得厉害。那这样吧，这随身听，我再给你便宜点，一百一十四块五——可磁带，真的送不了。”

    “老板娘，一百多块钱的东西，你就便宜五毛？！”那女顾客急了，音量都拔高了几分。

    “美女，我刚才真的给你们底价了，就赚两块钱的路费。其实我如果报一百块，你们还是会还价的。”玉梅叹了口气，像是被逼到了墙角，咬了咬牙，“美女，这样吧，114，真的最低了。”

    两个女顾客，此时都没说话。

    而那想买的女顾客，低着头看着手里的随身听，手指在金属外壳上来回摩挲，脸上写满了纠结。

    她的姐妹，在旁边看看她又看看玉梅，也没再开口。

    玉梅微微笑着，不急不催，就那么安安静静地等着。

    这时候，就是互相博弈的时候，谁先开口，谁就输了。

    那想买的女顾客，犹豫了好一阵子，最终还是摇了摇头，把随身听轻轻放回了摊子上：“哎，太贵了。我下次再看看吧。”

    “没事，反正能便宜，我肯定给你们便宜一点，挣钱都不容易。”玉梅点点头，语气还是那么温和，没有半点不高兴的样子。

    那两个女顾客互相看了一眼，转身慢慢走了。

    玉梅这时与朱伟对视了一眼。朱伟嘴角微微一弯，那眼神里的意思是——你演得还挺像。

    玉梅也微微一笑，没说话，弯下腰，开始整理摊子上被翻乱的随身听。

    不过，玉梅用余光发现，那两个女顾客走远之后，便停下了脚步，站在巷子中间回头看着她这边，两个人凑在一起嘀嘀咕咕地商量着什么。

    那想买的女顾客用手比划着，似乎在做她姐妹的思想工作。

    玉梅假装没看见，继续低头整理自己的货。

    过了差不多一分多钟，那两个女顾客纠结了很久，终于又折返回来了。

    那想买的女顾客走到摊子前，深吸了一口气，像是下了很大的决心，主动报出一个价格：“老板娘，一百二十块钱——我把随身听拿着，你给我一盘磁带，可以吧？”

    玉梅看着那女顾客，故意停顿了三四秒，像是在心里权衡利弊。

    然后，玉梅才点了点头，脸上露出几分无奈，又几分爽快的笑：“行吧行吧。哎，美女，我也是看你们人不错，一般的，我都不卖的。”

    “谢谢老板！以后我买磁带还来你这里！”那女顾客立刻笑了起来，整个人都松了一口气。

    “哈哈，好。反正我几乎天天在这里，肯定给你便宜。”玉梅大大方方一笑，弯下腰帮她们拿起那台随身听。

    那两个女顾客，蹲下来在正版磁带里翻了好一阵子，最后选了一盘郭富城的新专辑。

    朱伟在旁边帮着玉梅，一起把这台随身听装进塑料袋里，又把电池也一并塞了进去。

    女顾客接过袋子往里看了一眼，有些惊喜地抬起头：“老板娘，你还送我电池啦？”

    “美女，我做生意你放心，不会让你吃亏的。”玉梅温柔一笑，把袋口理了理递过去。

    那两个女顾客，笑着跟玉梅打了招呼，就心满意足地离开了。

    玉梅把钱叠好塞进口袋，心里忍不住笑