那我们也去找李大人签？

    晚了。五个县的代销点，孙茂才他们三个分了。你去找谁？

    商户们议论纷纷，有人骂孙茂才吃里扒外，有人后悔自己没早点去，也有人开始琢磨别的路子。

    当天晚上，赵云策来到书房。

    大人，孙茂才他们走了之后，城里有几个商户也来找过郭主簿，问还能不能签代销合约。

    你怎么说的？

    让郭主簿回的：代销名额已满，暂时不签新的。

    李云天点头，名额不能太多，多了管不住。孙茂才他们三个已经够用了。其他商户想分杯羹，让他们去找孙茂才谈二级代理。

    二级代理？

    对。孙茂才拿货是六四分，他再往下分，可以是五五分或者四六分。中间差价他赚。这样我只需要管三个代销商，不用管一堆小铺子。

    赵云策想了想，点了点头。

    大人，这些商户来找您，真的是想做生意吗？

    三分想做生意，七分是来看风向的。李云天倒了杯茶，孙茂才他们来的时候是联名逼宫的架势，被我反手逼成了代销商。其他商户看到了，知道县衙的细盐不是他们能撼动的，就想着怎么搭上车。这是好事。

    好事？

    商户搭上车，就不会捣乱。捣乱的商户不搭车，但也知道捣乱没有用。两边都不碍我的事，细盐的盘子就稳了。

    赵云策看了他一眼。

    大人，您今天用的这招，跟上次对付过境税的那招一样——不给好处先亮底线，底线亮完再给个台阶。对方要么接台阶，要么什么都没有。

    差不多。李云天喝了口茶，做生意的核心就一个字——让。你让一点，他让一点，生意就成了。谁都不让，生意就黄了。但让多少、什么时候让，这个要算清楚。

    那您今天让了多少？

    表面上让了四成利润。实际上让了一个渠道网络。渠道铺开了，利润翻几倍都不止。四成不算什么。

    赵云策没再说什么，转身出了门。

    走到院子里，他碰见了郭玉郎。

    郭玉郎站在廊下，手里拿着一卷刚写好的合约副本，看了赵云策一眼。

    赵将军，大人的手段，你怎么看？

    赵云策停了一下。

    做生意我不懂。但打仗有一个道理——与其让敌人从外面攻，不如把他放进来，让他变成你的人。

    这倒跟大人今天的做法有点像。郭玉郎苦笑了一声，孙茂才本来是来找茬的，出来的时候变成了代销商。

    所以大人是做局的人。赵云策说完，转身走了。

    郭玉郎站在原地，看了看手里的合约副本，又看向书房的方向。

    他把合约卷好，塞进袖子里，往自己的房间走去。

    走了两步，他又停下来。

    回头看了书房一眼，摇了摇头。

    算了。

    他低声说了一句，继续往前走。

    与其盯着每个人的心思，不如先把账和章程钉死。盘子越大，越不能靠猜。

    当晚他就让书吏把工坊、商路、军务三条线的周报格式重做。

    半夜，王德发又送来一张短条：清水县有人高价收耐火土，开价比市价高三成。

    李云天把纸条折起：盯住，先别动。