年初说好了，年底不给钱怎么办？

    万一种了甘蔗，您不要了怎么办？

    我们农户，经不起折腾啊。

    李云天点点头。

    你说得对。

    口头承诺，确实不可信。

    所以，李云天从怀里掏出一张纸，我们签契约。

    契约？

    李云天展开纸，白纸黑字，写得清清楚楚。

    第一，收购价格，三十六文一担，比林家高两成。

    第二，李云天顿了顿，我先付定金，交货后一个月再付尾款。

    定金？所有人都愣住了。

    李云天说，五百两定金，现在就给。

    等甘蔗交货后，一个月内付清尾款。

    茶棚里安静了。

    张文松张着嘴，半天说不出话。其他农户也傻了，卖了一辈子甘蔗，从来没听说过还没收货就先给定金的。按照陇西的规矩，甘蔗收购都是一个月后回款，林家更是经常拖欠两三个月，可这位县令大人，货还没收，就先给五百两定金，这简直是闻所未闻。

    大......大人，张文松声音都在抖，您......您说真的？

    你看我像开玩笑吗？

    可......可这不合规矩啊......

    规矩？李云天笑了，规矩是人定的。以前没有，现在有了。

    王德发打开箱子，白花花的银子在阳光下闪着光，整整五百两。

    这是李云天专门叫王德发去换的银子，银票没有银子看着有视觉冲击力，这样更有说服力。

    农户们的眼睛都直了，有人甚至咽了口唾沫，眼神里满是不可置信。

    这......这......张文松手足无措，大人，这可使不得......

    怎么使不得？李云天说，这是定金，是诚意。张老伯，你拿着，等甘蔗交货后，从尾款里扣。

    张文松颤抖着手，接过银子，沉甸甸的，是真的。他心里翻江倒海，五十多岁的人了，什么场面没见过，可今天这场面，他是真没见过。这哪是做生意，这是救命啊。

    大人，他忽然站起来，对着李云天就要跪下，您......您这是救我们的命啊！

    其他农户也跟着要跪。

    李云天赶紧扶起他们，起来起来，我这不是施舍，是生意。你们种甘蔗，我收购，天经地义。只是我不想坑你们，公平交易而已。

    张文松眼眶红了，大人，我种了四十年甘蔗，见过太多商人。有给假银子的，有缺斤少两的，有拖欠货款的，像大人这样的......我这辈子，头一回见。

    他用袖子抹了把脸，低下头，没再说话。

    李云天拍拍他的肩膀。

    张老伯，还有一件事。

    您说。

    我刚才说的，是今年的契约。

    那明年呢？

    明年......张文松又犹豫了。

    李云天说，我要和你们签长期契约。

    长期契约？