不是全缴。李云天靠回椅背，朝廷要的是分成。信上写了，细盐收入三成归地方，七成上缴户部。

    三成？郭玉郎的声音拔高了，我们一月的盐税四百两上下，三成才一百二十两，够干什么？

    不够。李云天看着窗外，但你说不够，朝廷不听。陈威巴不得我不答应，好名正言顺地把我撤了。

    郭玉郎沉默了。

    大人打算怎么办？

    答应。李云天说。

    答应？

    答应，但分成的数字得谈。李云天拉开抽屉，拿出一份账册，翻开指给郭玉郎看，你算算，细盐一个月的产量多少？

    两千斤上下。

    一斤卖多少？

    市价一两银子一斤，但我们卖给商队是八钱，量大优惠。

    八钱一斤，两千斤，一月进账一千六百两。李云天在账册上画了一道，扣掉原料、人工、运输、窑炉损耗，成本大约六百两。净利润一千两。

    郭玉郎点头，账是这么算的。

    朝廷要七成，那就是七百两净利润归他。我拿三成，三百两。李云天合上账册，三百两不够养防卫队、不够铺路、不够补贴百姓。但账面上，朝廷会觉得我是个乖顺的县令。

    那……成本呢？

    成本要单独列。李云天用笔在纸上写了几行字，我在回信里写清楚：细盐月产两千斤，月成本六百两（含原料、人工、运输、窑炉折旧），净利润一千两。朝廷七成归公，三成留存地方。成本部分不参与分成，由地方自行承担。

    郭玉郎想了想，眼睛亮了。

    大人，这样一来，朝廷虽然拿七成净利润，但成本是我们报的。成本报多少……

    成本不能虚报太多，会露馅。李云天摆手，但窑炉折旧、运输损耗、人工涨薪，这些都可以合理往上加。六百两提到七百两，朝廷那边不会细查。多出来的一百两，就归我们。

    那净利润就从一千两变成九百两了。朝廷拿七成就是六百三十两，我们拿三成就是二百七十两。加上那一百两……

    三百七十两。李云天点头，比直接给三成多了一百多两。够用了。

    郭玉郎张了张嘴。

    大人，这不是骗朝廷吗？

    不是骗。李云天摇头，成本确实在涨。人工今年涨了两成，运输路远了一半，窑炉用半年就得翻修，这些全算进去，七百两不夸张。我甚至还可以再加点——下次翻新窑炉的时候报一次大修费用，一次抵三个月。

    那朝廷会查账？

    李云天把纸收好，但查到我头上的时候，账已经做了半年了。他查出来多报了一百两，也就一通训斥，不会有更重的处罚。而且——

    他停了一下。

    我还有一张牌没打。

    什么牌？

    细盐的配方。李云天看着他的眼睛，朝廷要的是钱，不是配方。只要利润分成谈好了，配方在我手里，朝廷不会追着要。因为要了配方，他就得自己烧、自己运、自己卖——朝廷干不了这个，他只会找中间商。中间商是谁？还是我们。

    郭玉郎深吸了一口气。

    大人，您这是把朝廷当成了我们的最大客户。