三位。

    细盐的经营权不可能放。

    三个人同时变了脸色。

    李大人——

    别急。李云天抬手制止了他们，我说不可能放，是有原因的。细盐的生产工艺是县衙的核心资产，这一点不用我多说。把经营权放出去，等于把配方、工艺、产量全部暴露给外面。一旦这些东西外流，细盐就不是陇西独一份了。到时候大家一起完蛋。

    可是李大人——

    但我不是说不跟三位合作。李云天回到座位上，三位都是陇西有头有脸的商户，手里有渠道、有铺面、有人手。这些东西正是细盐往外铺货最缺的。我缺你们的渠道，你们缺我的货。合作的基础是有的。

    三人的脸色稍微缓和了一点。

    怎么合作？孙茂才问。

    代销。李云天说，县衙供货，你们负责卖。利润分配：县衙拿六成，代销商拿四成。你们不参与生产，不接触工艺，只负责铺货和售后。

    六四分？赵广福皱起眉头，李大人，这个比例……

    你们觉得低了？

    市面上代销的规矩，一般是东家三，代销七。

    那是普通货。李云天说，细盐不是普通货。细盐的品质在陇西独一份，卖出去不愁没人买。你们代销细盐，没有卖不出去的风险，只有卖多少的区别。没有风险的生意，拿四成已经是厚道了。

    三个人没说话。

    而且。李云天看了看他们，我还有一个条件。

    什么条件？

    代销细盐的商户，不能再卖粗盐。

    孙茂才的脸色变了。

    李大人，这是要断我们的后路？

    不是断后路。李云天的语气很平，是选一条路。你们要么继续卖粗盐，跟细盐慢慢耗。要么转型卖细盐，跟着县衙一起赚。两条路都行，但不能两条都走。

    钱有德在旁边小声说了一句：李大人，这不是逼我们吗？

    不是逼。李云天看着他们，是做生意。你们觉得代销细盐不划算，可以不签。但你们也别忘了——今天来的是你们三个，陇西城想卖细盐的商户不止你们三个。我不找你们，一样能找到别人。

    正堂里安静了一会儿。

    孙茂才看了看赵广福，又看了看钱有德。三个人交换了一下眼神。

    李大人。孙茂才深吸了一口气，四成，代销细盐，不卖粗盐。这个条件我们认了。但有一个事——代销的货款怎么结？

    月结。每个月月底算一次，下月初五之前付清。拖欠超过一个月的，取消代销资格。

    还有别的吗？

    李云天站起来，你们三个签了代销合约之后，要帮我做一件事。

    什么事？

    陇西周边的五个县，每个县至少铺三家代销点。铺子你们来找，人手你们来出，货我来供。三个月之内铺完，铺完之后每家代销点的货量，由你们三个负责催收和结算。

    赵广福愣了一下。

    大人是要我们帮您铺外县的渠道？

    对。你们在陇西做生意这么多年，外县肯定有认识的人。我不认识他们，你们认识。你们帮我铺路，我给你们货。这条路铺通了，你们手里的代销点就值钱了。

    孙茂才的眼睛亮了一下。

    他是个生意人。他听出了李云天话里的意思——你现在帮我铺路，路铺通了，你在每个县都有三家代销点。三家代销点的利润加在一起，比你原来卖粗盐赚得多得多。

    李大人。孙茂才站起来，拱了拱手，这个买卖，我们做了。

    李云天也站起来，玉郎，拟三份代销合约，今天签。

    当天下午，三份合约签好。

    孙茂才拿着合约出门的时候，脸上的表情很复杂。他本来是想来逼一逼李云天，分一杯羹的。结果羹分到了，但不是他想要的那个分法。

    不过他转念一想——四成的利润，加上五个县的代销渠道，长远来看比入股还划算。

    入股是分现在的利润，代销渠道是分未来的盘子。

    他回头看了县衙一眼，心里骂了一句。

    这个李云天，比自己想象的精。

    消息传出去之后，陇西城的商户圈子里炸了锅。

    孙茂才签了？

    签了。四六分，代销细盐，不能再卖粗盐。

    那他们不就成县衙的狗了吗？

    什么狗不狗的，人家现在每个月赚的比以前卖粗盐一年都多。