常会对原研发者做一些合理的限制。”

    “合理？”沈知衡把这句话重复了一遍，语调没什么变化，但宁小眠听出了一点不对劲——像水面下的暗流，表面平静，底下已经有漩涡在转了。

    沈知衡把合同翻到最后一页，指了指其中一条：“还有这条，‘配方优化权归买方所有，原研发者无权干涉后续改良’——也就是说，她炼出来的东西，签了字之后怎么改、改成什么样，都跟她没关系了？”

    赵明远清了清嗓子：“配方优化是批量生产中不可避免的环节，我们需要根据生产设备和原材料批次差异进行调整，这也是为了保证产品质量的稳定性……”

    “所以你们想用买断价拿走配方，限制她三年内不能给别家炼，连改配方都不需要她同意。”沈知衡把合同合上，往桌子中间推了回去，动作不大，但意思很明显，“赵部长，你们觉得她需要你们分销？”

    这句话的语气很平淡，甚至带着一点好奇的意味，但落在赵明远耳朵里，像是一颗不轻不重的石子砸进了水面。

    他的脸色变了变，但很快稳住了：“沈同学，我理解你对合作方的审慎态度，但黑潮商会的分销网络在全国排名前三，覆盖三十七个城市，拥有超过两百个零售终端和十二个专营渠道。对于一位刚出道的学生炼金师来说，这个渠道资源不是她自己能轻易拿到的。”

    他说到“学生炼金师”四个字的时候，语气里带着一种微妙的居高临下，像是在陈述一个事实——你们还小，不懂这个行业的玩法。

    沈知衡没有反驳他，而是从自己带来的帆布包里抽出一份文件，放在桌上。那份文件比黑潮商会的合同薄得多，只有三四页纸，封面是红枫俱乐部的标志——一片简笔画的枫叶，下面印着一行小字“内部合作备忘录”。

    “这是我们俱乐部法务部拟的合作方案，”沈知衡把文件推过去，“条件很简单——宁小眠授权红枫俱乐部旗下工坊生产该配方产品，收益分成九比一，她拿九，俱乐部拿一作为运营成本。物流和市场合规由俱乐部外包给第三方，如果你们黑潮商会愿意承接物流和合规部分，可以再签一份外包协议，费用另算。”

    赵明远接过那份薄薄的文件，翻开看了两眼，眉头就皱了起来。他旁边的律师也凑过来看，看完之后脸色也不太好。

    “九比一？”赵明远抬起头，语气里带着明显的不以为然，“沈同学，这个分成比例在行业里没有先例。一般新人炼金师的配方分成最高不超过七比三，而且还要承担部分生产成本。你们这个方案，等于宁同学什么都不用管，净拿九成——红枫俱乐部图什么？”

    “图她是我们俱乐部的成员，”沈知衡说，语气依然很平静，“俱乐部的职能之一是帮成员实现价值最大化，不是帮商会压价。”

    他身后的女助理想说什么，被他抬手拦住了。他重新低头看了看那份文件，沉默了几秒，然后抬起头，换了一种语气，比刚才软了一些：“沈同学，这个条件我们可以再谈。分成比例可以适当调整，比如八比二，额外加上配方署名权和后续优化参与权——但买断价格需要重新评估。”

    “不买断。”沈知衡说得很干脆，“配方所有权归宁小眠个人，任何合作都是授权制，期限三年，到期续签。”

    赵明远的眉头皱得更紧了，他转头看了宁小眠一眼——后者正靠在椅背上，眼睛已经闭上一半，脑袋一点一点的，显然对这个谈判过程完全没兴趣。

    他深吸一口气，转回来看向沈知衡：“沈同学，恕我直言，你们这个条件，在整个炼金行业都找不到第二家商会愿意接受。”

    沈知衡看着他，没有立刻回答。她把手边的合同收起来，放进帆布包里，然后站起来，顺手把宁小眠的椅背轻轻拍了一下。

    宁小眠被拍醒了，迷迷糊糊地抬起头：“嗯？签完了？”

    “还没，”沈知衡低头看着她，声音比刚才跟赵明远说话时软了两个度，“人家觉得我们条件太高，不想签。”

    宁小眠眨了眨眼睛，看了看赵明远，又看了看沈知衡，然后很自然地说：“那就找别家呗。”

    她说这句话的时候语气随意得像在说“今晚吃什么”，完全没有任何谈判技巧可言，但就是因为太随意了，反而让赵明远心里咯噔了一下。

    沈知衡弯了弯嘴角，看向赵明远：“赵部长，不签可以。我们走协会直营渠道，物流成本她自己出得起——毕竟她刚拿到杯赛冠军奖金，加上那批恢复剂在赛后的口碑，协会那边的备案通道已经开了。”

    她说这些话的时候，语气依然很平淡，像是在陈述一个客观事实。但每一句话都精准地踩在赵明远的痛点上——配方抢手，不愁渠道，宁小眠不缺钱，红枫俱乐部不缺资源。

    他身后的律师凑到他耳边低