掌柜的拿起那串糖葫芦，咬了一颗。

    嚼了嚼。

    掌柜的眉毛动了动，又嚼了嚼，然后眼睛亮了。

    “这……这外头是脆的？”

    “对，糖衣熬到火候，晾凉了就脆。”

    掌柜的又咬了一口，细细品着，点点头：“里头酸的，外头甜的，脆的……有意思。”他把剩下的几颗看了看，“这东西，我从来没吃过，这外面裹的好像不是红糖？”

    苏晒秋笑了：“没错，掌柜的不用担心合作以后有其他人仿制，因为我这个糖制作工艺极难，全国独一份，别人想抄都抄不好，只能学个四不像。”

    掌柜的放下糖葫芦，看苏晒秋的眼神多了认真，随后朝小二喊了一声。

    没多久，兄妹就被安排进会客室。

    掌柜的重新打量起眼前这个小姑娘。

    十四五岁的年纪，讲话不卑不亢。

    昨儿个街上那些孩子唱的歌，他可是亲耳听见了。

    这才一天的工夫，糖葫芦的名声就传开。

    能想出这种买卖法子。

    这姑娘，不简单。

    “鄙人不才，是这间福运楼的二掌柜，你们叫我王掌柜就行。”他端起茶盏抿了一口，往旁边一递，伙计赶紧接了，“说吧，想怎么谈？”

    苏晒秋开门见山：“掌柜的，您这福运楼是镇上最大的馆子，来往客人多，天冷了，大家都爱往屋里钻。”她顿了顿，“我想着，您这儿要是添一道饭后点心，就这糖葫芦，客人饭前饭后分食一串，新鲜又解腻，正好。”

    掌柜的没吭声，眼里多了点琢磨的意思。

    苏晒秋趁热打铁：“而且，我对福运楼挺有好感，名字听着有福气。我这糖葫芦看着也喜庆，跟你们酒楼配得很。”

    “最近十五天，我不打算给其他酒楼供货，就专跑您这儿一家。您想想，这名气和流水，不就都来了？”

    掌柜的笑了。

    “小姑娘，嘴皮子挺利索。”他拿起那串糖葫芦端详着，红艳艳的果子裹着亮晶晶的糖衣，“这东西，你打算怎么卖？”

    苏晒秋心里飞快地盘算了一下，开口道：“十八文一串。”

    掌柜的挑了挑眉：“十八文？昨儿我听说，你卖十五文。”

    苏晒秋心里暗道不好，这掌柜的消息倒是灵通，她今早的戏怕是白做了。

    想来也不奇怪，这么大的酒楼，每天接待那么多客人，肯定有人聊到这东西。

    在做生意方面，她还是嫩了。

    旁边的三个哥哥和一个弟弟，直接汗流浃背了嘛，信心如奶油般化开。

    (???)

    怎么办？

    怎么接下去？

    这不明摆着要坑人家么？

    他们不知道该怎么圆场。

    偏苏晒秋脸上半点不露怯，笑着摇摇头：“那是昨儿的价，今儿不一样了。”

    “怎么个不一样？”

    “昨儿是我们家头回摆摊，想着先降价试试水。”苏晒秋不慌不忙，“没成想卖得那么火，直接卖光了。我原本定价就是二十文，昨儿那是亏着本呢，不信你去打听，我今早在城门东边就是作价二十文。”

    她说得坦然，眼睛都不带闪的。

    “今儿跟您合作，得有个合作的样子。我也不说二十文了，就十八文。您拿去，想卖二十文还是三十文，那是您的事。我只保证按时供货，保证新鲜。”

    掌柜的看着她，眼里多了几分兴味。

    扯谎都扯得这么自然，倒是块做生意的料。

    “再说了，”苏晒秋抿了一口茶，“您这儿一串卖出去，客人吃得高兴，您也赚钱。我少赚几文，省了摆摊的工夫，咱们两头都划算。”

    掌柜的忽然笑了。

    “小姑娘，你今年多大？”

    “十四。”

    “十四？”掌柜的摇摇头，叹了口气，“比我那只会下棋的小闺女强多了，那家伙像个闷葫芦似的，要有你一半的经商头脑，我也不至于愁后继无人。”

    苏晒秋弯了弯眼睛，给了个温和的台阶：“福气能养气质，您闺女的气质，我可比不上。就算没见着，我也知道那是在家娇养大的，哪像我，为了挣点钱，成天在外头跑。”

    一句话，既捧了对方闺女，又不显得自己刻意。

    掌柜的听得受用，低头沉吟了一会儿，又拿起那串糖葫芦瞅了瞅。

    “十六文。”