面对外商的需求，苏晒秋没急着答应。

    她先问了一句：“周老板，你铺子里做衣服，用什么料子？”

    周老板愣了一下：“上好的棉布，也有绸缎的。”

    “针脚呢？一寸多少针？”

    周老板又愣了一下，这回更久些。

    他毕竟不是绣娘出身，只懂买卖，不懂针线。

    一时被问倒，脸有点挂不住。

    彼时心里暗暗后悔。

    早知道就该带娘子一同前来。

    有个女人在就是好谈事！

    苏晒秋看他这反应就明白了，语气不急不慢：“周老板，你想买设计，可以，但我的设计卖的不只是样子，是品质。”

    “料子要好，针脚要密，绣花要精细。”

    “我说句不好听的，你拿回去做出来的衣裳，穿几天就脱线，洗两水就褪色，人家不会骂你，会骂我。”

    “我不想砸自己的招牌，但是我也不了解你，更不可能跑去你所在的地方考察，而样衣也没有……所以这让我很为难。”

    周老板听完，脸上的表情从尴尬变成了认真。

    他点了点头：“苏老板说得对。”

    “这样，我们可以签订契约，您这边先出一套设计，这两日我回去跟绣娘交代清楚，按您的要求做，做好了先叫人送过来给您看。”

    “您满意了，我再卖，这可以写在契书里，我做生意这么多年，知道一个最基本的准则，那就是信用一定要放在第一位。”

    “如今我们并不熟，您考虑的也理所当然，当生意做开了，时间一久也就信任了，这都是相互的。”

    苏晒秋看了他一眼，感觉这人还算实在，便点了头。

    两人签了契约，白纸黑字写得清清楚楚。

    料子用什么档次，针脚密到什么程度，绣花用什么线，必须经过签字确认才能卖。

    一条一条，明明白白。

    苏晒秋还在条款里加了一条。

    之后卖货时，抽样发现残次品比例超过一定区间，立刻取消合作，并赔偿违约金。

    周老板看了这条，眉头微微皱了一下，但没说什么，提笔就签了。

    接下来几天，又有好几个商人找上门来。

    有从登州来的，有从莱州来的，还有从更远的汴梁来的。

    基本是冲着她设计的名声。

    因为距离远，都是要求独家买断几套设计，拿回去自己做。

    苏晒秋挑了几个合眼缘的。

    她不光看钱，更看人。

    谁说话靠谱，谁眼神干净，她心里头有杆秤。

    有个商人嘴一快，无意间说了句“料子其实可以用差一点的”。

    苏晒秋当场就拒绝了，连后面的报价都没听。

    还有个商人满口答应，但眼神有点飘，不敢跟她对视，苏晒秋也拒绝了。

    最后挑的三家，都是看着实在的。

    先卖设计试试水。

    契约签完，钱收下，苏晒秋把图纸一份一份画好，交到他们手里。

    她送人出门的时候，总会说一遍，“记住，质量第一，你做得好，我以后还给你设计，做不好，就这一回。”

    设计上的优势她是有的，别人为了挣钱自然需要听，哪怕入耳不是很舒服。

    丑话说在前头，后面才好做下去。

    她的设计水平十分超前，而且设计图纸也已经练到精良。

    不仅有人物穿上的效果，连裁样都在旁边分解出来，一目了然。

    这些人收到设计图无不惊艳，对她更加看重。

    这一波设计图，赚了不少。

    有这些人上门谈生意，让苏晒秋的设计名声更大。

    好好休息了几天，她原本看好了一家铺子，位置不错。

    现在手里的钱多了些，能租个更大的，心里又开始盘算起来。

    只是休息几天她也时不时规划未来，没有那么迷茫了。

    之前看铺子的时候就发现一个怪事。

    街上花里胡哨的衣裳越来越多了。

    各种款式千奇百怪，有的大红大绿往身上堆，有的袖口比裤腿还宽，有的领口上挂了一排不知什么材质的坠子。

    她看了半天，觉得眼睛疼。

    春社日那种日子穿得嫩一点没问题，图个热闹喜庆嘛。

    可春社