比五羊差。检测报告您看，平整度和色差控制都在五羊之上。期刊也上了，价格尺度有了，国企采购走流程没问题。”

    邱敏拿起检测报告翻了翻，又看了看期刊上衢泰的那一页。她的表情没什么变化，但看得仔细。

    “你们交货周期多长？”

    “从下单到发货，最快七天。”

    邱敏的手指在柜台上轻轻叩了两下。

    五羊从岭南发货到沪海，车皮紧张的时候要半个月，有时候一个月都到不了。这一点，她比谁都清楚。去年秋天那波车皮紧张，害她丢了好几个急单的客户。

    “七天，你说的是真的？”

    “写到合同里，晚一天我赔一天的违约金。”

    邱敏看了他一眼，那目光里有审视，也有一丝松动。

    “这样吧。”她说，“你有样品吗？给我留几块，我给客户看看。有人有兴趣的话，我联系你。”

    江云帆从包里取出三块样品，用泡沫纸包好，递给她。

    “邱总，这个市场里批发外墙砖的，您是头一块牌子。我不指望一下子跟五羊抢份额，但您手里那些对价格敏感、对交货期要求高的客户，可以试试我们的货。哪怕先走一车看看效果呢？”

    邱敏没接话，把样品收进了柜台下面。

    “名片我收下了，有消息打你电话。”

    江云帆没有再多说，道了谢，转身出了店门。

    走在市场里，他心里清楚，邱敏这种人，不会因为一次拜访就跟你合作。她做到这个规模，靠的是小心谨慎、不见兔子不撒鹰。但他不着急——前世他跟邱敏打过交道，零零碎碎做过几单，知道她的脾性。这一世不一样了，衢泰上了期刊，交货周期比五羊短一半，价格还有优势。这三个筹码放在桌上，比前世强了不知道多少倍。

    他需要的只是一个机会。一个让邱敏的客户先试用的机会，一个让她看到衢泰产品真实表现的机会。

    回到办事处，江云帆在笔记本上写下：“沪工集团，年后江国良牵线，争取三月前入名录。邱敏，已送样品，保持跟进，寻找突破点。”

    合上笔记本，他靠在椅背上，长长地呼出一口气。

    两条路，一条在明，一条在暗；一条靠人脉，一条靠产品。但他知道，不管哪条路，最后都要回到两个字——信任。

    江国良的信任，是上一批货的质量换来的。邱敏的信任，也需要同样的东西来换。

    窗外，一月的沪海冷得厉害，梧桐树光秃秃的，风从黄浦江上吹过来，刀子一样。但江云帆心里不冷。他知道，这一年的开头，比去年更有底气。