边擦汗一边翻手里的皮包，找资料。

    李工没有接他的话，而是继续看着江云帆，问出了第三个问题。“转角处的外墙砖，你们做过配套的阴阳角砖吗？还是需要现场切割？”

    江云帆没有看孙经理，直接回答：“李工，我们有配套的阴阳角砖，规格与主砖一致。如果需要，我们可以按项目的实际尺寸定制，不用现场切割。现场切割的砖边口不整齐，容易渗水，影响使用寿命。这个问题我们在四建的沪东项目上遇到过，后来专门开发了配套的阴阳角系列。”

    李工点了点头，在笔记本上记了几个字。孙经理在旁边翻着手册，嘴唇动了一下，似乎想插话，但李工没有给他机会，继续问江云帆。

    “色差控制呢？不同批次的砖怎么保证颜色一致？”

    江云帆从文件夹里抽出另一张表格，递过去：“李工，国标对色差的要求是△e不超过三。我们的内控标准是二点五。具体的做法有三个：第一，同批次原料生产同批次产品，陈总在厂区为我们的客户专门备了专用库，原料批次不变；第二，烧结温度波动控制在正负五度以内，这个范围是通过两年的生产数据总结出来的；第三，每批出厂前做色差比对，超过内控标准的不出厂。这是我们的色差比对记录，二十几批产品的数据，每一批都有质检员签字。”

    李工接过表格看了半分钟，然后抬起头，问了一句：“你刚才说烧结温度控制在正负五度，这个数据是怎么来的？是理论值还是实际值？”

    孙经理终于找到了插话的机会，急忙开口：“李工，五羊在这方面也——”

    李工抬手，没让他说下去。他盯着江云帆，等他的回答。

    江云帆翻开笔记本，翻到实习期间记录的那一页，指着一行一行的数据说：“实际值。这是去年七月份到九月份，我在热炉工段连续记录的温度数据。每一炉的温度波动范围都记录在这里，平均值和极差都算过。四十五天的数据，波动最大的一天是七点五度，但那是极端情况，日常都在正负五度以内。这些数据有车间主任和当班操作工的签字，每一笔都可以追溯。”

    李工接过笔记本，一页一页地翻，翻到最后，把笔记本合上，还给了江云帆。他摘下老花镜，看着江云帆，说了一句话。

    “你是我见过第一个能把烧结温度数据背出来的销售员。”

    江云帆笑了笑：“李工，我记性一般，是记在本子上了。”

    李工嘴角弯了一下，没再问技术问题。他转过头，看了一眼坐在旁边的孙经理，似乎才想起这个人也来了。

    “孙经理，五羊的外墙砖，抗冻融循环能做到多少次？”

    孙经理愣了一下，翻开手里的产品手册，翻了好几页，才找到那一栏，念出来：“二十次。国标是十五次，我们做到了二十次。”

    “平整度呢？具体控制在多少？”

    孙经理又低头翻手册，翻了一会儿，支支吾吾地说：“这个……具体数字我记不太清了，但肯定在国标范围内。五羊的质量您放心——”

    “色差控制的标准是多少？”

    孙经理把手册翻了好几遍，最后合上了，讪讪地笑了一下：“李工，这些具体的参数，我回头让厂里的技术员给您发一份正式的检测报告。我这边手头只有产品手册，写的是‘优于国家标准’。”

    李工看了他一眼，没说什么，但目光里那种较真的劲儿已经收了回去。他拿起桌上的保温杯，拧开盖子，喝了一口水，然后看了看墙上的钟。

    “顾经理应该快回来了，你们再坐一会儿。”

    江云帆点了点头，安静地坐着。孙经理坐在对面，手里的产品手册被他攥得卷了边，脸上的笑容有些挂不住了。他张了张嘴，想说什么，又咽了回去。

    又过了大约十分钟，顾经理从现场回来了，身上沾着灰，裤腿上全是泥点子。他进了办公室，跟李工交换了一个眼神，然后在自己的办公桌后面坐下来。

    “都来了？”顾经理看了看江云帆和孙经理，语气随意，“那就说说吧。这个项目的外墙砖，你们各自报个方案。”

    孙经理抢先开口，语速很快，像是在抢时间：“顾经理，五羊在沪海做了十几年，全市百分之六十以上的工程项目用的是五羊的砖。质量稳定，品牌响，甲方认可度高。您用五羊的砖，从设计院到甲方到监理，一路畅通，不用费口舌。我们的报价也在这份文件里，您看一下。”

    他把一份文件夹推过去，动作麻利，但语气里少了几分平时的自信。

    顾经理接过去翻了一下，放在一边，看向江云帆。

    江云帆从公文包里抽出一份装订整齐的方案书，双手递过去。“顾经理，这份是我们的方案。里面包含了产品检测报告、造价期刊复印件、四建沪东项目的验收单、色差控制标准、交货周期承诺，以及详细的报价单。我们的交货周期是下单后一周内，色差控制标准是△e≤2.5，质量保证条款写在最后一页。您有什么问题随时问我。”

    顾经理接过去