能问题？价格可以再谈嘛。”

    “不全是价格的问题。”江云帆摇了摇头，“问题在产能和付款方式。衢泰满打满算一年也就两千多万的量，恐怕会出现交货不及时的问题。还有质保金，沪工集团这样的大公司，我们也才预留了百分之五的质保金，您这边留百分之二十。太多。我们是小厂，流动资金有限，压不起这么久。当然，价格下浮百分之十，和我们整个沪海的价格体系有冲突，这也是事实。”

    陈经理的脸色不太好看，靠在椅背上，手指在桌面上叩了两下。“江经理，据我所知，你们衢泰背靠的是国营大厂，资金不是问题，产量挤挤应该也能做得出来，业务员靠提成吃饭，有单子你怎么不做呢？一千一百万的单子，市场上多少厂家抢着要。”

    江云帆微微欠身：“陈经理，我理解您的好意。但接不接一个单子，不是看金额大小，是看合不合适。不合适硬接，对双方都没好处。您再找找其他厂家，说不定有更合适的。”

    陈经理突然压低嗓音：“江经理，或许我们可以按下浮八个百分点结算？剩下的两个点，你我两人各一半，平分？

    江云帆直接摇头，起身：“陈经理，我刚入行，您说的我听不懂，也不想听。”

    陈经理没有站起来送他，只是摆了摆手。

    出了宏泰公司的大门，江云帆站在台阶上，深深地吸了一口气。八月底的沪海还是很热，阳光白晃晃地照在身上。他的衬衫后背湿了一片，但他心里是踏实的。

    回到招待所，他给陈茂才打了个电话：“陈总，宏泰那边我回绝了。”

    “他们怎么说？”

    “不太高兴。但没办法，这个单子我们啃不动。”

    “行。你做得对。”陈茂才挂了电话。

    接下来的日子，江云帆没有再去想宏泰的事。他把精力放回了邱敏的渠道维护和沪工集团各分公司的项目跟进上。九月份，邱敏那边又发了两车皮的货；二建的项目顺利收尾，李工在验收单上签了“合格”；四建那边江国良又给了一个小项目，虽然金额不大，但胜在稳定。

    十月中旬的一天，江云帆去邱敏店里送样品，邱敏给他倒了杯茶，闲聊了几句。

    “小江，你听说没有？宏泰那个浦东的项目，出事了。”邱敏的语气里带着一种“我早就知道”的意味。

    江云帆放下茶杯：“什么事？”

    “之前他们找过你，你没接是吧？后来他们找了苏南一家建材厂，好像是叫什么‘华丰’的，专门做外墙砖的。合同签了一千多万，华丰那边乐呵呵地接了，三班倒赶工期，前前后后交了二个月的货。”

    “然后呢？”

    “然后双方打起来了。”邱敏把茶杯往桌上一顿，“宏泰说华丰的砖质量不行，色差大、平整度差，贴上去没法看，要求赔钱。华丰说宏泰的资金不及时拨付，该付的货款一拖再拖，他们没钱买原料，没法继续供货。两边各说各的理，现在已经闹到法院了。”

    江云帆没有说话，端起茶杯慢慢地喝了一口。

    邱敏看了他一眼，嘴角带着一丝笑意：“小江，你当初是不是算到了这一步？”

    “邱总，我哪有那个本事。”江云帆笑了笑，“我只是觉得这个单子不适合我们。价格太低，账期太长，接不住硬接，迟早出问题。”

    邱敏把茶杯放下，靠在椅背上，认真地看着他。“小江，我跟你说句实话。你做业务这大半年，我观察你很久了。你这个人，不贪。一千万的单子，换了别人，眼睛都绿了，管它三七二十一，先签了再说。你呢？说不接就不接。这一点，很多人做不到。”

    江云帆没有接话。

    “一般人要是遇到这种情况，肯定先签下来，签完了再跟厂里要政策、要降价、要延期。最后把问题甩给别人。你倒好，直接在门口就把单子挡住了。”邱敏顿了顿，“你这个做法，说明你是真的在替公司考虑，不是在替自己的业绩考虑。”

    江云帆放下茶杯，笑了笑：“邱总，您过奖了。我就是觉得，做业务不能只看眼前。签一个单子容易，但签完之后出了麻烦，丢的不光是那个单子，是整个公司的信誉。信誉丢了，多少钱都买不回来。”

    邱敏笑着说：“刚刚早上和你们陈总通电话，说起这件事，陈总还表扬你了，说这个小伙子现在成熟了。”

    江云帆正色地说：“邱总，我还年轻，这样做，其实是不想给自己惹麻烦。”

    邱敏点了点头，没有再说什么。

    从邱敏店里出来，江云帆站在市场门口，抬头看了看天。十月的沪海，天高云淡，风吹在脸上凉丝丝的。他没有急着回招待所，而是慢慢地往公交站走，脑子里想着刚才邱敏说的那些话。

    他想起自己当初分析宏泰项目时写在笔记本上的那几条：价格低、账期长、风险大。五羊不接，说明他们早就看透了。华丰接了，说明他们没看透，或者看透了也硬接。一千万的单子，不是每个人都能拒绝的。

    回到招待所，江云帆在笔记本上