赵辰见他半天不说话，端了杯茶过来：“哥，你是不是生我气了？”

    周文在旁边小声嘀咕了一句：“我就说这主意不靠谱……”

    钱路宽扭头瞪了一眼，他立马闭了嘴。

    陈远舟摇了摇头：“没有，我刚才在想事儿。”

    他确实没生气。

    只是听完周文的讲述，他意识到一个问题：这批货之所以走得慢，不是货不行，大概率是人不行。

    之前货好、价低，闭着眼睛都能卖。

    现在这批中老年服饰，需要推销、需要话术、需要说服力，可那些楼长里，有的人根本张不开嘴。

    “对了。”他看向赵辰，“你这么干，后面集市还能去吗？”

    “应该没问题。”赵辰挠了挠头，“三天一集，本来就是打一枪换一个地方。而且我觉得第二次去也不用再找人造势了。”

    陈远舟点了点头。

    衣服本身不贵，质量也不差，大家一传十，十传百的，说不定还真有人等着买。

    可他还是觉得不踏实。

    批发出去九千件，进集市卖了六百件，加上爱心社的义卖和各楼长的销售，算是刚刚过半。

    可以肯定，这批货不会亏钱了。

    但想全部出完，显然没那么容易。

    他忽然想到：批发走的九千件，只是八个大点的商家。那些小商家呢？他们习惯在西京和兰城拿货，自己这个价格，应该是有吸引力的。

    之前和商家们谈暖冬行动的时候，对方好几次以为自己打算做二道贩子。

    摸了摸鼻子，他笑了笑。

    这个思路，好像也不是不行。

    爱心义卖、商户批发、赶集摆摊全用上，三条腿走路，应该能更稳当一些！

    正想着，李辉的电话来了。

    昨天就说好了，她今天要带着跑教育口的同事来看看。

    听说人已经到了南门，陈远舟骑上赵辰的三轮车就往过赶。

    怕人等急了，他一路摇着刹车杆，“叮叮当当”地在校园里穿梭，让路过的学生纷纷侧目。

    他顾不上这些，在校门口一个急刹，稳稳停在了李辉面前。

    只是这造型，让李大记者忍不住笑出了声。

    “小陈同学，你这……也太接地气了吧？”

    陈远舟连忙从车上跳下来：“这不是听说您带人来了嘛，走路太慢，配不上急切想见二位老师的心情。”

    李辉摇了摇头，侧身介绍起了旁边的同事：“这是张唯，跑文旅教育口的。”

    张唯和李辉身材相仿，戴着一副银框眼镜，看起更严肃一些。

    她点了点头，没多说什么。

    陈远舟连忙招呼：“两位老师，要是不介意……上车吧，我带你们转转。”

    李辉和张唯对视一眼，倒也没扭捏，一左一右坐到了车斗两侧。

    先去了几个宣传栏，把贴着的海报指给两人看了看，又转到爱心社的义卖现场。

    本部两个食堂门口都摆了摊，桌子上铺着叠得整整齐齐的棉衣，旁边立着易拉宝。还是那套文案，只是内容扩充了一些。

    几个社团的成员正忙着给路过的学生介绍，有人掏钱，有人翻看，场面不算火爆，但也不算冷清。

    张唯拍了几张照片，又走到摊位前，随手拿起一件棉衣翻了翻，看了看吊牌。

    “这个质量，卖三十六？”她抬起头，有点不太相信。

    陈远舟点了点头：“没啥利润，主要是想让大家给父母带件衣服。”

    “销量怎么样？”

    “还好。”陈远舟指了指旁边正在付款的一个女生，“现场卖一些，每栋宿舍楼里也有一个同学负责销售。”

    “总共多少件了？”

    陈远舟装作算账的样子，犹豫了一下，张口道：“三千多。”

    这个数字，比他实际的零售额高了不少。

    这是他路上就想好的。

    没办法，当初给李辉介绍“从爱心到孝心”这个策划的时候，他没想到情况会这么拉胯。现在人家来实地看了，总得拿出点成绩来。

    埋怨自己想当然没有意义，只能先把各楼长拿走的货算成销售量，把场面撑住。

    至于后面……

    他心里也暗暗打定了主意：这次拿货的人，要是连四十件衣服都卖不出去，哪怕是修改数据，也不可能让他们拿到销售能力大赛的前三十名！