小商品街唯一的一家私营饭店,还没到饭点，就已经坐满了客人。

    店里摆放着一台彩色电视机，和国营饭店形成了鲜明对比。

    经营饭店的是一对小夫妻，男的忙后厨，女的招呼客人。

    看着不大的店面里满满当当的客人，老唐提议：“要不咱们换个地方吧。”

    “这家店的夷陵菜正宗。老板娘。”老陆上去打招呼，看来是熟客。

    老板娘像变戏法一样翻出一张折叠桌摆好。

    私营饭店经营果然灵活，不但接受订座，而且还这么直接留桌。

    周正阳刚感叹老板真会做生意，可下一秒，墙角堆放的几个麻袋上，一个个大冬笋滚落到脚边，他才发觉是自己多想了。

    老陆非常正式地举起酒杯：“来，小周，我先敬你一杯。”

    周正阳礼貌地端起酒杯：“陆哥，不用这么见外，我们这是互惠互利。要不是你把奖品档次提了上去，活动也不会这么热闹。”

    夷陵米酒，有点甜。

    老陆又举起酒杯：“老唐，也敬你一杯，这次没有你帮忙，我都想放弃生意，回单位去了。”

    老唐端起酒杯，和他碰了一下：“说这话就见外了，举手之劳而已。”

    几杯酒下肚，老陆打开了话匣：“我儿子有先天性心脏病，需要大笔手术费，周围亲戚朋友借了一圈也只是杯水车薪。

    实在没办法，才停薪留职，干起了个体户。

    起初，钱是真好挣，没几年就把儿子治病的钱全赚回来了。

    那时候就飘了，就想着把生意做大。

    可没想，汉正街的竞争越来越激烈，服装利润越来越低，直到开始赔钱。

    又想着转行做文具。脑子一热，打了一万定金，想着把代理拿下。

    没想到这种新颖的文具，市场就是不买账。”

    老唐搭话：“这种高价文具，没有品牌宣传投入，根本做不起来。”

    老陆跟着附和：“小周这一套引流、造势、活动、赞助、上新闻环环相扣，简直就是……神来之笔。”

    周正阳笑了笑：“你俩就别吹捧我了，没有老唐的支持，我什么也干不成。”

    老陆感叹：“我现在想明白了，我这人只是运气好，并不是做生意的料。”

    “没有谁，天生就会做生意，李嘉诚刚开厂还差点破产呢。在我看来陆哥你能赞助我这种活动，已经非常有魄力了。

    咱们三个合作，才是这次活动成功的关键。”

    “江城百货公司本来对我爱搭不理的，现在直接把我10万元的货都拿走了，代理也顺利签下来了。

    小周，这都是托你的福，以后有什么事尽管开口，别和你陆哥客气。”

    老唐夹了口菜：“代理权只签了两年是怎么回事？”

    “两年我也非常知足了，以后的事以后再说。”

    周正阳一听就明白了，这是借鸡生蛋呢。

    “新代文具现在的货都是从弯弯直接进来的，他们在闽省的厂刚开始建，等工厂建好，产能上来了，市场做起来了，就用不着代理了，找代理就是为了免费打开市场，以后摘桃子。”

    老陆脸色一变，他倒没想这么深。

    老唐倒是急了：“这不是坑人吗？把市场做起来了，然后一脚把人踢开？”

    “在商言商，这很正常。我觉得这是风险，也是机遇。

    陆哥，你这几年有没有思考过，汉正街哪些人挣了大钱，哪些人挣了小钱，哪些人赔钱，区别在哪里？”

    “脑子灵活，能说会道，善于交际？”老陆客气地帮三人倒酒。

    “这些都不是关键。汉正街是全国最大的小商品街，和同样全国闻名的义乌小商品街相比最大的不同是，汉正街的产销比只有2成，而义乌是8成。

    在汉正街挣大钱的人和义乌人都有一个共同点，那就是贸工联动，自产自销！

    汉正街交通便利，是优点也是缺点，倒钱来得快，谁还辛苦干制造？”

    “你的意思是我让我也搞制造？”老陆有些诧异。

    他这些家底可不够折腾的。

    “做新代文具代理的这两年，也是积累经验的时候，既能赚钱，也能培养自己的市场。

    新代文具做的都是创新产品，比方说滚轮橡皮零售1.2元，比普通橡皮价格高了4倍，但成本区别可以忽略不计，只要能精准切中市场需求，那么文化用品这个行业大有可为。”

    一番话说得老陆茅塞顿开