刘勇行对周正阳十分感兴趣。

    人才啊！

    可周正阳对西望不感兴趣。

    他只想捞一笔快钱做启动资金。

    “多谢刘总赏识，我现在还在统计局工作，搞饲料只是做点副业,暂时还不想变动工作。”

    刘勇行见周正阳没兴趣，于是转换话题，聊回正事。

    “你提供的检测报告里，茶氨酸的总氨基酸当量，大概是蛋氨酸的一半，还有提升空间吗？”

    蛋氨酸是猪饲料中的核心原料，是必需氨基酸，对生猪生长发育非常重要。

    国内没有工业化生产能力，完全依赖进口，每吨市场价高达八万元。

    西望作为民营企业，没有外汇配额，还需要另外给中介公司一笔手续费，支出不菲。

    如果茶氨酸能达到进口蛋氨酸的营养水平，无疑是最好的国产替代。

    周正阳摇了摇头：“有提升空间，但我不建议这么做。

    我能把茶氨酸做到和进口蛋氨酸的同等水平，但价格会比进口蛋氨酸还高。

    现在国内，没有成熟的工业制备生产线，没有配套生产设备，根本没办法大批量投产。

    而且一旦量产，原料需求激增，成本必然大涨。”

    茶氨酸想要规模化量产，就要用酶法工艺。

    周正阳刚刚提交了技术专利，但现在国内设备、原料、工艺全是空白，根本做不到。

    “可惜了。”

    刘勇行叹了口气，熄灭了用茶氨酸替代进口蛋氨酸的心思。

    “我的建议是，用茶氨酸按比例，配出过渡型配合饲料，这种饲料专攻农村散养户市场。

    这样就能解决，西望打不开农村成年猪饲料市场的现状。”

    他很清楚西望，这家国内第一家私营集团公司的所有发展历程。

    历史上，西望的饲料一共经历了三个阶段。

    第一阶段，90年以前推出的希望一号，主打15公斤以下的乳猪，因为利润高，是和证大正面价格战的主战场。

    第二阶段，90年底推出希望精浓缩料，专供外地客户，主要解决异地销售，运费高导致成本增加的问题。

    第三阶段，92年以后才推出全价饲料，覆盖育肥猪。全价饲料早年并不是没有，而是推广困难，而且利润比较低。

    农村养猪，常年以猪草、粗粮为主，中途更换全价饲料，会有猪应激反应。

    虽然只是极小概率，但却是致命问题。

    所以一直以来，西望的策略都是先卖乳猪饲料希望一号，然后再销售全价饲料，等于从头开始培养新客户，效率极低。

    那些一开始就用猪草养猪的农户，都不是希望的目标客户。

    这个问题，西望直到92年以后才解决，饲料中加入了自己研发的风味剂。

    周正阳的茶氨酸过渡料，镇定安神，完美解决了这个问题。

    先喂养七天过渡饲料，再换成西望的全价饲料，一下子就能打开农村市场。

    刘勇行听得心头一动，既然产品能解决核心痛点，便直接问起了价格。

    “你这批茶氨酸料，想卖多少钱？”

    周正阳挑了挑眉，报出了预期价格。

    “一共十吨，合计两万斤，每吨两万，总价二十万。”

    刘勇行笑了笑：“你这价格，可不便宜。我们用蛋氨酸配进口鱼粉做精料，成本在每吨一万左右，你这茶氨酸配普通骨粉的过渡料，价格却要高出一倍。”

    鱼粉本身就是优质蛋白饲料，其中蛋氨酸、赖氨酸等氨基酸含量远超植物性蛋白，和蛋氨酸搭配做精料，性价比高，这也是西望的核心配方之一。

    “刘总，账不能这么算。

    茶氨酸是一次性消耗品，不会产生复购。农户只要顺利过渡，改用西望全价饲料，往后再也不用采购这款过渡料。

    你们每多一个新客户，这种过渡料就少一分市场。

    这叫获客成本。

    而且，这款产品，对标的是证大的的风味剂加氨基酸的复合添加剂。你们今年一旦打开市场，明年就不再需要，属于一次性投入。”

    刘勇行听完，沉吟片刻，没有立刻答应。

    “这件事我一个人做不了主，公司是兄弟合伙，我需要回去和其他人商议一下，才能给你答复。”

    这是嫌价格贵了，周正阳决定下一剂猛药。

    “没问题。

    只是我提醒一