广交会自1974年春季开始就在流花路展馆举办，展馆占地面积9.8万平方米。

    到了1991年参展企业已经突破千家。

    周正阳此次参展的区域是玩具展厅，也是整个展会最冷门的品类展区之一。

    比如沪市康元玩具厂，虽然也有拼图产品，但只是塑料地图产品，主打产品是青蛙玩具、消防车系列。

    又比如京城虹艺玩具厂，有七巧板拼图，但主打的是长毛绒玩具、圣诞礼品等。

    周正阳的厂是唯一一家仅有一款产品的玩具参展企业。

    虽说产品品类单一，但整整一百套原创喜羊羊系列原画拼图，整齐铺满二十平米的展位，一眼望去琳琅满目，视觉观感远比别家单调的玩具陈列更为亮眼。

    展会开幕两日，电机、农产品展厅人声鼎沸、客商络绎不绝，唯独玩具片区整体冷清，周正阳的展位更是门可罗雀，连上前问询的外商都寥寥无几。

    关岳军站在空荡荡的展厅门口，看着其他展厅热热闹闹非常羡慕。

    “正阳哥，咱们这展厅位置比较偏，要不要我去门口拉客？”

    “不用，你在摊位前守着，我去想办法。”

    第二天，周正阳去找了一家服装厂，花五百元高价定制一套喜羊羊的玩偶服。

    没有样品，全靠裁缝师傅对照图纸，手工裁剪缝合，整整花了一天时间。

    成品做工粗糙厚重，头套密不透风，仅仅试穿一会儿，周正阳额头上就布满一层细密汗珠，喘气都有些费劲。

    也不知道那一个个雪王是怎么坚持下来的。

    周正阳换上厚重的喜羊羊人偶服，站在展馆大门侧边角落，旁边立着一块简易招牌。

    【喜羊羊欢迎您参观广交会】

    按规定，门口是不能揽客的，但周正阳也没卖产品，所以保安也就睁一只眼闭一只眼，没有阻止。

    新颖的引流方式很快见效。

    有人感兴趣上前问，才悄悄给出一张宣传单，指明展厅位置。

    不多时，关岳军急忙跑了出来。

    上气不接下气地道：“正阳哥，展台来了位日本客商，想要谈笔大生意。”

    周正阳摘下头套，擦了擦满头大汗，回了展厅。

    展位前，一名身着正装的日本客商早已等候多时，正是山本。

    他视线始终落在人偶造型与包装盒上。

    翻译立刻上前转达来意：“周厂长，山本先生非常欣赏您的原创卡通形象，他愿意出资二十万美金，一次性买断喜羊羊整套ip的海外独家使用权，包含欧美、东南亚所有区域的二次开发、衍生制作、全权商用权益。”

    二十万美金，汇率1比5，已超过百万人民币，在1991年已是一笔巨款。

    周正阳毫不犹豫地摇头：“抱歉。这套卡通形象是我厂独家原创的核心资产，绝不转让、售卖。山本先生若是看好产品市场，我们可以洽谈长期拼图成品供货合作。”

    山本闻言眉头紧锁，用日语低声交代几句。

    翻译转述道：“山本先生认为，以贵厂当前的规模，根本没有能力开发全球衍生市场。与其埋没优质形象只做低端拼图代工，不如交由日方全权运营，才能发挥 ip 的真正价值。”

    “这就不劳费心了，我们已经和上美影厂合作，制作动画片了。”周正阳先拉出虎皮扯出大旗来。

    山本听完翻译转述，又加价了两次，直到报出五十万美元的天价。

    周围玩具厂的人都被吸引了过来，众人这才发现喜羊羊产品的不同。

    国内的拼图产品都不注重原画，因为东西审美不同，所以即使外销也是代工国外卡通形象，像周正阳这样原创形象的独一份。

    天价诱惑在前，周正阳依旧寸步不让。

    山本见周正阳不肯松口，冷哼一声，带着翻译转身离开。

    次日上午，展会管理处联合省交易团干事、现场安保人员一同来到展位前，正式下达整改通知。

    “周厂长，有人投诉你们穿戴人偶影响展厅形象，为了保障广交会顺利进行，希望你们不要再用这种方式揽客。”

    周正阳点头答应，让关岳军把人偶服收起来.

    可刚收拾妥当，山本便带着翻译折返回来，显然是特意来看热闹的。

    他瞥了一眼冷清的展位，操着生硬的中文，语气满是讥讽：“中国的小工厂，只会靠花哨噱头博眼球，做些低端廉价的代工产品，看不懂ip的真正价值，白白浪费机会。”

    这番话引得周边