广交会拼图外贸大单敲定之后，周正阳就对展会不怎么感兴趣了。

    他让关岳军守在展位留守看摊，自己则慢悠悠在各个展厅之间闲逛。

    带拼图产品来参加广交会，只是一个借口，拼图这么小众的产品能挣几个钱？

    重要的是借着这款益智玩具摸底国内玩具市场，这才是他的目的。

    广交会逛一圈，等于跑遍了全国市场。

    他真正想要做的是文具市场。

    但要把文具品牌做起来很难，晨光用了八年，德力用了二十年。

    他准备另辟蹊径，从玩具市场切入，打响品牌后，弯道进入文具市场。

    前提是得有一款爆款玩具。

    一连逛遍整个玩具展区，周正阳摸清了1991年国内玩具行业的真实面貌。

    四个字总结：大而不强。

    整个行业呈现出“生产火、品牌冷，出口热、内销淡”的畸形格局。大部分玩具厂商以代工生产或贴牌生产为主。企业缺乏自主设计和品牌意识，产品同质化严重，附加值低，只能靠低价赚微薄加工费。

    他准备出创意，找两家玩具厂代工一款后市爆火的玩具。

    海盗桶。

    这款玩具初代国外已经出现十多年了，一直不温不火，主要是规则制定的有问题，直到1995年新玩法出现后，玩具才在全球火了起来。

    周正阳要截胡。

    他先找了羊城当地的一家玩具厂，拿出了设计图纸。

    对方负责人明显是个行家，看了一眼就问：“你这个不是完整的设计图吧？”

    周正阳直言：“对。这只是一部分。”

    “那不行。”负责人当即摇头，“图纸不全，我们没法做整体测试，出厂风险太大，做不了成品。”

    “不用你们做成品。只要按尺寸开模，生产桶身、外壳、外观全套配件。”

    两人最后商定，先做一百件样品，单价五元。

    贼贵！

    没办法贵就贵点吧，新品要单独开模，等万件以上正品，单价就下降到五毛。

    搞定海盗桶的外观部件后，周正阳找了沪市康元玩具厂，谈了核心部件的代工，但却被负责人婉拒了。

    “我们只接完整成品单，不单独代工零散零部件。”

    只能说沪市玩具厂没落是有原因的，八十年代铁皮玩具是沪市玩具厂的天下。

    到了九十年代后，玩具已经迭代到了塑料、电子、毛绒，以声光电为卖点，一大批南方玩具厂快速崛起。

    周正阳逛了一圈，最终和一家安海的小厂海通玩具厂，达成了一百件样品的代工协议。

    九十年代初期，国内专利保护体系薄弱，玩具品类几乎没有防盗版的手段。一款新品爆红，不出一个月便会被复刻，辛苦研发的红利瞬间被瓜分。

    安海的玩具厂有协会，他们协会的一大作用就是，不相互做仿品。

    这也是周正阳选择安海玩具厂的原因。

    羊城的玩具厂负责开模生产海盗桶的全套外壳、桶身、外观装饰配件，只掌握外观尺寸，完全接触不到核心触发结构。

    海的玩具厂做轴承零件，负责生产内部弹簧、卡位卡扣、弹射机关所有核心零件，只拿到精密结构图纸，看不到完整成品外观组装逻辑。

    两地厂商，图纸割裂、工序隔离，互不知晓对方的生产细节，单独任何一家，都无法拼凑出完整的海盗桶玩具，从根源杜绝盗版泄密。

    回去建立加工厂组装，造纸厂定制包装。

    解决玩具样品的事，又逛起来了其他展区。

    相较于玩具展区的冷清，音像文创板块人流量始终稳定，各地音像公司、唱片出版社齐聚于此、洽谈发行合作。

    人群之中，一道熟悉的身影映入眼帘。

    中唱沪市公司的姚主任。

    去年两人因为小虎队磁带合作一把，周正阳提前预判销量，帮中唱上海赚了一大笔。

    姚主任一眼认出他，主动上前笑着打招呼：“小周，真没想到能在广交会碰到你。”

    “姚主任，好久不见。”周正阳笑着回应。

    两人站在展区旁闲聊几句，话题自然而然落到音像市场上。姚主任忍不住轻叹一声。

    “现在专辑市场不好做，港台流行都在羊城这边，我们公司一直拿不到好的资源，只能跟着喝汤。”

    “你们有没有想过自己出专辑？”周正阳问道。

    姚主任一楞：