九溪村。

    这里是丝绵茶真正的核心原产地。漫山遍野都是连片老茶园，依山就势层层铺开。

    这年头也没有旅游开发，一片原生态的景象。

    林文山带着周正阳三人，一路进村。

    到了村里的老茶堂，几个老人正在闲聊。林文山快步上前和一个中年人热情地打招呼：“老韩，忙着呢？”

    被称作老韩的中年人抬眼瞥了他一眼，语气带着几分不耐烦：“你咋又来了，都说了，你出的收购价太低，这事成不了。”

    “别急着拒绝嘛，来，我给你介绍个人，周正阳。”

    他简单引荐了两人，随后开门见山，“我的收购价还是六毛一斤，但其中所有的茶叶下脚料都挑出来，由周老板收购，这样你们也不吃亏，我们两个算是联合收购。”

    听了林文山的介绍，老韩才知道，周正阳是来收购茶叶下脚料的，还一次要两万斤，顿时吃了一惊，“这么多？这我可做不了主，我去把九叔喊回来。”

    周正阳只能等老韩先去寻人，自己则跟着老韩在村里逛了起来，等着九叔这个村里的话事人回来做决定。

    “林老板，看你这生意做得也不小，这九畹溪村的丝绵茶品质这么好，你怎么和外面那些茶商出一样的收购价？”

    林文山叹了口气，语气里满是无奈：“周老板，你有所不知。这村子交通不便，收茶的路子长期被几个本地茶商垄断着。我算是个外来户，要是敢擅自提高收购价，别说收不到茶，就算收了，也根本运不出去，他们有的是办法刁难我。”

    “可你们这样联手压价，最终吃亏的还是双方。” 周正阳皱了皱眉，缓缓说道，“茶农利润太薄，没办法只能往茶青里掺次品凑数，久而久之，茶叶品质越来越差，你们茶商也卖不上好价，这就形成了死循环，到最后谁都挣不到钱。”

    “谁说不是呢。” 林文山满脸苦涩，“我也知道这个道理，可实在没办法。过了今年，我恐怕就不会再来这里收茶了，只能另找货源地。”

    两人一边在村里闲逛，一边闲聊着当地茶业的困境，没多久，老韩就领着九叔回了村。

    几人一同回到老茶堂坐下。

    九叔沉吟片刻，看向周正阳，语气干脆：“茶叶下脚料可以卖给你，但事先说好，必须银货两讫，当场付钱，而且一旦成交，概不退货。”

    周正阳爽快地掏出四千块钱，直接砸在了桌上。

    “放心，钱我带来了，只要咱们谈妥，当场结清，绝不拖欠。”

    他顿了顿，目光落在桌上的粗茶上，又道：“九叔，说句实在话，你们这的丝绵茶品质绝佳，却一直按普通散茶的价格卖，太亏了。你们就没想过，改变一下经营思路，把这好茶的名气打出去？”

    九叔六十多岁了，干了一辈子茶农，到现在也只能勉力维持局面，闻言叹了口气道：“难啊！我们这的丝绵茶，在本地是有些名气，可出了这这里，就没人知道了。外地客商过来，不管好坏，都按散茶收，我们也没办法。也正因为这样，我才只能容忍那些本地茶商压价，不然，茶农们连这点薄利都挣不到。”

    一旁的林文山闻言，顿时来了兴致：“周老板，你既然这么说，想必是有办法？不妨说说看。”

    “想要打响名气，关键是要有辨识度。你看西湖龙井、洞庭碧螺春、六安瓜片、黄山毛峰，它们之所以能家喻户晓，不光是茶叶本身好，更重要的是绑定了专属的地理名片。要是只叫龙井、碧螺春，没有地域标识，根本形不成独特的记忆，也成不了名牌。”

    几人想了一下，还真是这么一回事。

    “所以，我的建议是，你们可以注册一个专属商标，就叫“九畹丝绵茶”，把地域和茶名绑定在一起。

    然后由村里牵头，成立龙头企业，再组建茶叶合作社，把所有茶农都吸收进来，统一采摘标准、统一制茶工艺、统一包装销售，形成标准化生产。

    这样一来，向外传播的时候，自然会形成独特的记忆点，慢慢就能把名气打响。”

    林文山听得若有所思，眼神里渐渐露出光亮，显然是被这个思路打动了。

    几人又商议了几句，敲定了茶叶下脚料的收购细节。

    他辞别了九叔、老韩和林文山等人，带着杨满仓、路骏伟，踏上了返程的路。

    回到村里，已经傍晚，简单吃过晚饭，周正阳给杨满仓和路骏伟演示起了茶氨酸提取的完整流程。

    他一边操作，一边仔细讲解：“第一步先分拣，把里面的烂树叶、泥土都挑干净……”

    杨满仓认真看着，时不时点头：“正阳哥，我记住了，分拣的时候一定仔细，绝不放过