海通竹制品厂厂长办公室。

    赵厂长正在和车间秦主任商议对策。

    韩木生推门而入，被浓重的烟味呛得睁不开眼。

    他扇了扇空气：“厂长，有人来门市部问，咱们的麻将席能不能批发？”

    赵厂长一听立马来了精神：“能啊，他要多少？”

    今年夏季全厂推掉了其他所有竹制品订单，全力生产麻将席，可刚开工，就遭遇退货风潮，产品积压，他一下子都苍老了几岁。

    海通竹制品厂是江城最老的国营竹制品厂，已经有三十多年的历史了，这是头一次遭遇这么大的危机。

    韩木生叹了口气：“要五百张，但是价格只愿意给七块钱。”

    车间秦主任顿时一拍桌子：“这不是趁火打劫吗？”

    赵厂长刚上来的兴奋劲立马消退，瘫倒在椅子上。

    韩木生拉了张椅子也坐了下来：“现在门市部情况很不好，已经连续三天没有任何生意了，虽然老产品都被锦禾厂回收了，但这次的风波影响远比我们想象中的大。”

    赵厂长摆了摆手：“不退产品的决定是我下的，和你们没关系。”

    他也不是没想过退货，但国营厂体制就是这样，要决策先要开会讨论，等做决定市场已经变了，锦禾村的这一招以旧换新直接等于釜底抽薪，让他们连道歉的机会都没有，直接被消费者给定位成了假冒伪劣商品。

    等他们厂醒悟过来，为时已晚。

    原本想靠麻将席这种新产品赚大钱，没想到一头栽地这么狠。

    老秦继续发表意见：“我看了冰丝牌的麻将席，他们的防霉工艺也没这么复杂，只是泡了生石灰、纯碱、艾草、花椒，高温蒸煮，只要做到彻底脱糖、脱水，我们的产品不比他们的差。”

    韩木生更偏向市场，看法完全不同：“老秦，现在的问题不在于我们能不能改进工艺，现在的市场舆论一边倒，现在要想再用质量说话，就要用双倍的力气，难道我们也创立品牌，去打广告？麻将席利润虽然比其它竹制品高，但也承受不起宣传费用，我们厂一直以来都是坚持亲民的价才能走到今天。”

    老秦顿时来了气：“那你说怎么办？厂里其他产品生产都停了，现在麻将席也不做，全厂一百多号人喝西北风去？”

    赵厂长劝和道：“好了，都别吵了，这都是我的错，麻将席生产先停了吧。”

    老秦不甘心：“厂长，这……”

    赵厂长头疼道：“行了，有什么问题我负责。”

    韩木生道：“厂长，我们也不是完全没路走，我听到风声，锦禾厂正在和其它几家厂谈判。”

    老秦讥笑道：“谈判什么？他们一家乡镇企业还想着吞并我们国营厂？全江城所有竹制品厂不是国营就是集体企业，他们有什么资格来谈判？”

    正说话间，电话铃声突然响起。

    赵厂长接起电话：“锦禾厂的人？好，让他们进来。”

    放下电话，三人面面相觑，锦禾厂来人了。

    周正阳带着关岳军进了厂长办公室。

    映入眼帘的是墙上悬挂着的一副书法字“板荡识忠臣”。

    “好字。”周正阳夸赞了起来。

    老秦在一旁小声嘀咕：“没事献殷勤……”

    “你说啥？”关岳军立刻站了起来。

    周正阳立刻拉着关岳军喊道：“坐下。”

    关岳军虽然不情愿地坐下了，但却直勾勾盯着老秦，总感觉对方有敌意。

    周正阳切入正题：“赵厂长，今天来是想和你们厂合作的。”

    赵厂长不惊不喜地问：“怎么合作法？”

    “我想让你们厂这两个月帮我们厂生产麻将席，按我们厂的工艺来生产，所有产品由我们厂收购，这种模式在国外叫代工。”

    周正阳露出了他的獠牙，啊呸，是抛出了他的方案。

    韩木生忽然问：“那价格呢？”

    “每张十元。”

    老秦立刻表示反对：“我们自己生产每张也是赚十元，为什么要给你们做什么代工？”

    “你们已经错过了今年最佳的时间窗口，原来只要你们肯退货，改进工艺，局面就会完全不同，现在你们哪怕改进了工艺，消费者也不会认账，做代工，会让消费者认识到你们也能做麻将席。我只签你们今年的夏季两个月的产能，明年你们想做自己的品牌，随意。”

    周正阳信心十足，明年有明年的坑，坑坑不同。

    赵厂长敲了敲桌面问：“合作前，有个问题我想知道答