“再向右移一点，好，就这个位置！”

    汉正街门店外，工人踩着架起的梯子，正忙着更换招牌。

    “新代文具”招牌被换下，取而代之的是崭新的“佳禾文具”招牌。

    周正阳伸手接住，对着牌匾轻轻吹了口气，浮灰四起。

    站在一旁的老陆猝不及防被扬起的浮灰迷了眼，连连眨了几下。

    等视线清晰，正好看见一辆三轮车慢悠悠驶过街口。

    “收破烂啰……旧书废报纸、破铜烂铁、玻璃瓶子，牙膏皮子拿来卖哟！”

    老陆把人喊住，抬手将招牌往上一扔，当废品卖了五毛钱。

    周正阳看着忍不住失笑：“不留着当个念想？好歹也做了两年的代理。”

    老陆摆了摆手：“旧的不去，新的不来！咱们要做，就做国内最好的文具品牌。”

    周正阳拍了拍他的肩膀，道：“从今天起，你就是佳禾品牌的总代理了。”

    老陆瞬间挺直腰杆，感到责任重大，问道：“下一步，咱们怎么做？”

    隔天一早，周正阳把所有加盟佳禾文具的个体户聚到一起。

    几十号人挤满了门市部十平方米的办公室。

    徐云谨给所有人发了一张清单，一份拟好的供货协议。

    待所有人都拿到资料，喧闹的房间渐渐安静下来。

    周正阳环视了一圈，开口道：“今天召集大家来，是做最后的交代。后天一早，所有门店统一开业。只要签下这份供货协议，以后就是佳禾文具的加盟商了。”

    这年头还没有加盟商概念，但好在有一家现成的门店做参考，大家都能明白是怎样一种经营模式。

    陈志强的文具店一个月能赚上千元，这才是众人聚集到这里的原因。

    周正阳不搞虚的，什么加盟费、品牌授权费、物料费统统没有，只要愿意售卖佳禾品牌的个体户统一吸收，用市场来调节！国美也是粗放发展了六年，直到1993年才统一换招牌的。

    “有几点我必须提前说明。”

    “第一，开放式货架统一由我们提供，虽然是免费提供，但不是送而是免费使用，标准的货架是每家店两个，可根据经营需求申请增补。”

    “第二，所有加盟商享有总部授信额度，起步额度五百元。实行先货后款、周期结算的模式，最大限度帮大家缓解资金周转压力。后续额度，根据门店销量、经营口碑、履约情况动态调整。”

    “第三，我们货架的摆放，是排他性的，也就是说货架上不能摆放其他文具品类。”

    “有什么疑问，大家现在可以提出来。”

    众人开始三三两两交头接耳议论。

    很快，一名皮肤黝黑的中年男人率先举手发问：“周厂长，我文化不高，看不懂书面条款。想问问这个排他性，是不是意思我店里除了你们的文具，啥别的东西都不能卖了？”

    不少人纷纷点头附和，这也是大家最关心的问题。

    周正阳耐心解释：“我们的排他性协议只针对文具品类，而且只针对货架摆放，至于你的店是卖零食还是服装都没关系，如果想卖其他品牌的文具只要不摆放在我们提供的货架上就没关系。”

    众人也觉得能接受，货架是厂家免费送的，要求上面摆什么天经地义，只要不限制店里销售品类就没问题。

    有个大姐忽然问道：“我看陈志强的门店摆了八个货架，比标配多了不少。我们能不能也多申请几个？货架越多，能摆的货就越多，生意肯定更好。”

    “货架数量和门店经营能力挂钩。五百元授信对应两组货架，陈志强授信额度两千，所以配有八组货架。门店销量越高、资质越好，额度和货架都能同步增加，哪怕摆满整间店，总部也全力支持。”

    众人恍然，天上没有白掉的馅饼，一切都要看经营能力。

    “周厂长，我还有个问题。”最先开始提问的中年男人再度提问。

    “我的门店在国棉一厂门口，周边挨着两所小学，地段还算不错。我想确认一下，总部以后，会不会在我门店附近再开一家加盟店？”

    这个问题一出，全场瞬间安静，所有人都竖起了耳朵。这是关系到每个人切身利益的问题。

    周正阳朝旁边的关岳军示意，关岳军立刻上前，将一张江城地图挂在墙上。

    “今天来的一共是二十六个人，也就是二十六家店，大家可以看看自己的店在地图上的位置。原则上我们在市区里所有中学或者小学附近都只接受一家店的申请，既然是加盟，当然会优先保护大家的利益。