周正阳拿着话筒，随口给出一句建议：“其实这个问题很好解决，话筒杆中间加一块方形挡板，既能防摔，挡板上还能印广告、做宣传，一举两得。”

    廖凯闻言瞬间眼前一亮，满脸恍然：“对啊！我怎么没想到！

    这三个月已经有七八个客人把话筒摔了，让人赔吧，人家就再也不来了，不让赔吧，成本高，赔不起。”

    九十年代卡拉ok话筒都是裸奔的，挡板是两千年前后才开始加的，那个年代保护话筒的方法是把话筒放在皮椅上。

    周正阳眯起眼睛笑道：“你这里生意不好，和话筒没多大关系。”

    廖凯来了兴趣：“愿闻其详。”

    “现在羊城有三家ktv，白云宾馆，消费价格区间是一百元，对面金嗓子价格是两百元，你这里是三百元，当然服务也是三个级别。

    按理说各有消费群体，但你这虽然档次最高，但缺乏消费粘性，别人可能来一次，觉得不错，但很难再来第二次，说白了，没有特色。”

    一番话精准戳中痛点，廖凯朝门外大喊：“小丽，上最好的拼盘来。”

    “首先，你要对时间重新合理分配，不要一刀切。很少有人能连唱四个小时，把时间切开销售，你现在是四小时300元，改成一小时一百，两小时一百五，三小时两百五，四小时三百。同样的价格，让消费者有一种占便宜的感觉。”

    “其次，我近期在羊城独家发行一张专辑，《红太阳》。我想做一场线下大赛，扩大专辑影响力，你这里是最合适的合作场地。”

    廖凯楞了愣：“这张专辑和我们这风格不太搭吧。”

    周正阳不答反问：“能在吉祥路上开一家娱乐场所，家里应该有背景吧。”

    “算是吧，家里老爷子在京城。”

    “这样，我出钱，在你们这里搞卡拉ok比赛，每天一千元奖金，发到年底。人流我来帮你引，你只需要做好服务就行。”

    廖凯心头一动：“你打算怎么引流？我开业时连登三天报纸整版广告，效果微乎其微。”

    周正阳身子前倾，压低声音：“那是你没有掌握时机，既然你家里在家京城有人，就应该知道点风声。明年有大人物来羊城，这个时候举办红歌大赛，格局就比其他两家高太多了。”

    廖凯眯起眼睛仔细打量起周正阳，这种消息可不是一般人能得到。

    他伸出手道：“周哥，是我浅薄了。合作愉快！”