周正阳回到新福里，找了一圈也没看见李要得，问了前台才得知李要得在六楼商务厅。

    他坐着电梯就上了六楼。

    电梯是观光电梯，这种电梯在2000年前非常流行，配套产业非常成熟，反倒是室内电梯，装起来非常麻烦。

    光这一套电梯就花了五万。

    到了六楼，一眼就看见门口的刘要得。

    李要得没有留意到他，正坐在后排的椅子上，听得津津有味。

    大厅里一共只能摆放十二张圆桌，此刻坐满了人。前方临时搭起一个小小的台子，台上站着一个身形清瘦的男人，面前的桌上摆着一台方方正正的机器，连着一台电视机。

    段勇平正在介绍他的第一代产品，sb-926小霸王学习机。

    这款产品和第二代爆款产品最大的区别，就是没有插槽。

    只见他按动机器的按键，屏幕上跳出字符，一点点给台下的人讲解打字练习、跟读教学这些功能。

    “咱们这台机器，最大的功能就是让孩子能够学习接触到电脑打字，比起动辄上万的电脑，只需要三百元就能买到这样一台学习机，非常划算。”

    1993年电脑非常昂贵，于是段勇平灵机一动，把电脑和红白机结合，创新出小霸王学习机，瞄准的就是中小学生市场。

    为教育花钱已经开始成为当下的理念，而沪市是最大的消费市场，他准备在全市铺设销售渠道，打开市场。

    周正阳拍了拍李要得的肩膀。

    李要得这才发现周正阳，开口道：“老板。”

    周正阳朝前面努了努嘴道：“咱们什么时候开的商务会议业务？”

    李要得解释道：“是他找主动上门来的，六楼正好有空，我就借给他了，您要是觉得不合适……”

    “合适！”周正阳连忙打断，“我都忘了咱们饭店六楼还能承接商务会议业务，以后保留。”

    两人一起继续听着台上演讲。

    李要得是在学习，而周正阳却心中一动。

    下半年文具厂搬迁后产能提升，沪市市场的开拓就要提上日程。如果像当初江城一样，用小玩具未免有些小打小闹了，小霸王学习机正好是天然的承载体，和文具消费用户天然重叠，是非常合适的合作对象，只要在每个店里摆放上一台小霸王学习机，既能增加用户粘性，又能提高文具的销量。

    想到这他立刻吩咐李要得道：“等段勇平这里忙完，你把人带到楼下包房，我有事情找他谈。”

    段勇平的这场产品介绍会持续了两个多小时，直到傍晚时分，段勇平才跟着李要得走进包房。

    两人是第一次见面。

    此时的段勇平才30岁出头，刚接管一家亏损厂，创立了小霸王品牌，还在亲自跑市场，完全没有大老板的架子。

    “这是我们老板周正阳。”

    “这是段勇平。”

    李要得给两人做了介绍。

    周正阳打量段勇平的时候，段勇平也在打量周正阳。

    他还以为周正阳打算找他要钱，毕竟在六楼开会，只是象征性的给了点场地费。

    周正阳目光落在段永平随身带来的那台学习机上，“这款机器定位很好，抓准了家长想让孩子学打字的心思，但短板也很明显。只能固定程序练习，没有拓展空间，孩子玩几天就失去兴趣，复购很难起来。”

    周正阳话锋一转：“有没有推出下一代产品的想法。”

    段勇平闻言一愣问道：“我这第一代都没开始卖。”

    周正阳微微一笑道：“假设现在出现一种新的输入法或者一种新的游戏，那么老用户就无法享受，会瞬间觉得贬值。”

    段勇平闻言立刻来了兴趣，问道：“你有什么高见？”

    “做可插卡的机型。” 周正阳缓缓说道，“把主机和内容分开，教学卡、益智练习卡单独售卖。一张卡对应一套内容，学拼音、学算术、简单益智游戏分开。家长买主机，后续可以按需买卡。既能保住学习的名头，又能留住孩子的兴趣，销路会完全不一样。”

    段永平心里一动。其实研发部那边，他已经在考虑拓展机型的方案，只是还没有对外提起，眼前这个人，居然和他想到一处去了。

    “你找我，不只是来说机型方案的吧。”

    “是想谈长期合作。”周正阳说出自己的计划，“下半年，我会在上海陆续铺开连锁文具店。门店本身就是学生和家长高频光顾的地方，和学习机的目标客群重合。每一家门店都留出专区，放样机给孩子上手体验，顺带销售机器。”