糙，指甲缝里有泥，但伸得很直，像一根标尺：“第一，价格按市价，但我要先提三成货，卖出去再结账。”

    林远心里咯噔了一下。先提货后结账，等于沈万山拿了他的货去卖，卖出去才给他钱，卖不出去就压着。这风险太大——万一沈万山卖不出去，或者卖出去拖着不结账，他的资金就断了。

    “沈老板，”林远尽量让自己的声音平和，“三成太多了。最多一成。”

    沈万山眉毛一挑：“一成？你打发叫花子？”

    林远不慌不忙：“沈老板，我的货不愁卖。您不要，胡大人在后面排队呢。一成是给您的面子，换成别人，一手交钱一手交货，少一个铜板都不行。”

    沈万山盯着林远看了几秒钟，嘴角抽了一下，不知道是想笑还是想骂人。他沉默了一会儿，伸出两根手指：“两成，不能再少了。”

    “一成五。”林远说，“您先提一成五的货，卖出去结账。剩下的八成五，一手交钱一手交货。”

    沈万山的手指在拐杖上敲了敲，嗒嗒两声，像打拍子。他想了想，点了点头：“行，一成五就一成五。但结账周期要短——一个月结一次，不能拖。”

    “半个月结一次。”林远说，“货出去了，银子就要回来。半个月，够了。”

    沈万山笑了，这次是那种“你小子还真会讨价还价”的笑，带着欣赏，带着无奈：“行，半个月就半个月。你这张嘴，不去当师爷可惜了。”

    林远也笑了：“沈老板过奖。”

    沈万山伸出第二根手指：“第二，火枪和火药，我要一半。价格你开。”

    林远心里早有准备。沈万山在海上看了一辈子，知道什么值钱，知道什么东西能保命。火枪这种东西，在大明是有市无价，想买都买不到。他想了想，说：“火枪一百两银子一把，火药十两银子一斤。”

    沈万山的眉头皱了一下——不是嫌贵，是那种“你自己报的价，别后悔”的确认：“一百两？广州城里的铁匠铺，打一把刀才几两银子。”

    林远不紧不慢：“沈老板，刀跟枪能比吗？刀砍人，得近身；枪打人，五十步外就能要命。一百两，不贵。”

    沈万山沉默了几秒钟，手指在拐杖上笃笃笃地敲了三下，然后说：“八十两。”

    “一百两。”

    “八十五两。”

    “一百两。”

    “九十两，不能再多了。”

    “成交。”林远伸出手，“九十两一把，火药八两银子一斤。”

    沈万山愣了一下——他以为自己还在讨价还价，没想到林远已经把火药的价格定死了。他看了林远一眼，眼神复杂，嘴角动了一下，想说点什么又咽回去了，最后伸出手，跟林远击了一下掌。

    “你这个年轻人，”他摇了摇头，“比我还精。”

    林远谦虚：“跟沈老板学的。”

    沈万山哼了一声，但嘴角翘着。

    他伸出第三根手指：“第三，玉米和红薯的种子，我要独家经营权。在大明，只能我卖。”

    林远想了想，说：“独家经营权可以，但只能三年。三年后，种子随便种，我管不着。”

    沈万山的眉毛又挑了一下——这次不是那种“小子你挺会砍价”的挑，而是那种“你居然还敢跟我讨价还价”的挑。他盯着林远看了好几秒钟，眼神锐利得像一把刀。

    “五年。”

    “三年。”

    “四年。”

    “三年半。”

    “成交。”沈万山伸出手，“三年半，一天都不能多。”

    林远跟他击掌，掌心拍在一起，啪的一声响，像鞭炮。

    “沈老板，”林远笑着说，“合作愉快。”

    沈万山没笑，但眼神柔和了很多。他收起手指，拄着拐杖，看着江面，沉默了很长时间。江风吹过来，吹得他的灰布袍子猎猎作响，吹得他的花白头发在额前飘动。他看起来不像一个商人，像一个刚从田里干活回来的老农，站在田埂上，看着自己的庄稼，心里盘算着今年的收成。

    “林船长，”他突然开口了，声音比刚才低了很多，“你知道我为什么肯跟你合作吗？”

    林远想了想：“因为利润大？”

    沈万山摇了摇头：“不是。”

    “因为小红？”

    沈万山又摇了摇头：“不是。”

    “那为什么？”

    沈万山转过头，看着林远，眼神里有了一种林远从未见过的光——不是精明，不是算计，而是一种看透了世事的老人的感慨。