缘客楼作为安平县县城里排名第一的酒楼，地理位置自然优越非常，靠近码头不说，附近的商铺也多。以精美的吃食出名，是不少富贵人家常去的地方。

    人流量自然不必说，而且卖面包这种价格相对不会那么低廉的吃食，也的确很有市场。

    可毕竟是缘客楼，叶清的之前的那个未婚夫就在那儿，还是掌柜的副手。现在他们俩凑上前去，在人家门口做生意，完全就是找不痛快。

    当然，至于是谁找谁的不痛快，对于叶清来说那可就不一定了。

    这个时间还有些早，缘客楼也只是在洒扫阶段，没有正式开门营业。叶清在酒楼斜对面那块儿找了棵树，便把箩筐架住，支了两块木板在上面，再把每种面包往上面摆上几个，便是当做摆好摊儿了。

    李远川的气质自不必说，即使是穿着普通的深青色长衫，但是往那儿一站，也绝不像是一个摆摊的，最多就像一个教书先生，还得是相当嚣张跋扈的那种。

    而叶清本就生得不错，最近又靠着灵泉慢慢调养回来不说，还因为经常干活儿，运动多了整个人也都透着一股子朝气，若说是富贵人家的小姐却是又多了几分干练劲儿，但是也不像那寻常人家的女子，所有即使两人光是干站着也吸引了不少的目光，但偏偏就是没有人上前询问这卖的是啥。

    面包还没有冷掉，香味始终也很浓厚，叶清看了一圈周围的人，很快便明白这是什么情况了，索性调整了下表情，瞪着大眼睛宛如刚进城的乡下丫头，便吆喝开来了。

    “都来瞧一瞧看一看嘞，刚出炉的新鲜面包了！”

    “走过路过不要错过，热腾腾金灿灿的大面包了，五文钱尝个鲜儿~”

    “不尝不知道，一尝吓一跳，此物只应天上有，人间能得几回闻~”

    李远川侧头看着她，似是觉得相当的不忍直视，这摆摊就摆摊，怎么就忽然这样吆喝起来了呢！

    不过不得不说，这几声吆喝也的确吸引住了不少人。

    独属于年轻小姑娘的叫卖声从安静的大街上响起，而且因为叶清特意压着点嗓子的缘故，使得这声音听起来更加甜了几分，混着这股面包的香甜，倒是一下子让不少人止步，看着摆出来的面包露出了几分探究的神色。

    “这是何物，看起来跟馒头似的！”一位穿着长衫的老先生率先停了下来，询问出声。即使不知道这是什么东西，但这吆喝的人说五文钱便足够了，虽然算不得便宜，不过却也在他负担能力之内，这味道实在是太过香浓，尝一尝倒是也无妨。

    “这看起来有些像馒头，不过味道可和馒头大不一样，先生不如尝一尝？”叶清利落地拿起了一张用来包面包的黄纸，仿佛这书生不仅仅是问问而是已经打定主意买了。

    这举动实在是有些热情过头，现代的时候叶清每次去逛街，总是时不时地会遇到这种情况，还没有决定下要不要买，热情的店员就围上来了。起初不好意思拒绝，往往都会勉强买上一些，后来习惯了之后也才开始懂得拒绝。

    叶清本来对于这样做有些反感，但是人在屋檐下不得不低头，要想打破和僵局开始做成今天的第一笔生意，那就势必要找到一个合适的人，而这位老先生一看便是书生，这五文钱想必对他也不是什么难事，这才开始认真推销起来。

    “这个大一些的是全麦面包，口感比较粗粝，这颜色略白的是吐司面包，口感比较细腻，都是四文钱一个。这小一些的，则是芝麻小面包，三文钱一个五文钱两个。”不管是什么东西，率先把价格说清楚，这才是最重要的。

    毕竟这个价格比起一文钱一个的馒头来说，可是贵了不少。如果是先有了购买的打算，得知价格比较贵了之后心里自然忍不住比较，然后开始挑这东西的不是。但如果是率先知道了这价格，心里再慢慢一对比，自然而然地就会把重点往为什么会这么贵上面去倾斜，那看到的则更多是这新鲜事物的优点了。

    “这价格到是也不算贵，只是不知道尝起来又是怎么样的了。”那老先生摸了摸胡须，又在这面包上来回看了一遍，似是有些犹豫不知道该如何选择。

    “就当开个张，您第一个买的，十文钱，给您一个全麦面包一个吐司面包两个芝麻小面包，如何？”叶清笑意盈盈，一边说着便作势要给他打包起来。

    还没有做好购买打算的老先生被这热情给吓了一跳，心理盘算了一番之后，也笑着痛快地应了下来，半是开玩笑地说道：“你这丫头倒是挺会做生意的，这五文钱尝个鲜儿的，竟是一下就买了这般多。”

    “先生您这话说的，”叶清笑了起来，神色带上了几分自信和认真：“这还是看在您是第一个顾客的份儿上才有折本卖给您的，就当赚个人气儿。这面包老少皆宜，带回去给你们家小孩儿吃也是妥当的！或者您现在就尝尝，不好吃不要钱便是了。”

    熟悉的台词一出口，在旁边的李远川便差点没忍住笑了起来，这简直是叶清推销时的第一法宝啊！

    当然，也非常有用。

    老先生听