“约客，这个对于咱们来说是最重要的一步。

    只有约出来高质量的客户，你才有可能去带客杀单然后成交，不然的话全是空谈。

    而约客的技巧，我大致做了一个总结，无外乎其实就是两个字。”

    说完，刘鑫停了下来，喝了一口矿泉水。说了这么久，真的是口干舌燥啊。

    下面的这群牲口，他们就爽了哦，拿着笔记本记录就好了。

    “那两个字呢？”

    有人忍不住，高声的问起来。此时此刻，包括几个店长，都是好奇的看着刘鑫。

    闻言，刘鑫神秘的笑了笑。

    “这两个字就是……忽悠。”

    “忽悠？”

    “咳咳，啥玩意儿啊？”

    听到刘鑫这两个字，一群人都是一脸错愕的看着刘鑫。

    什么呀，怎么了我们就是忽悠客呢？

    虽然是真的，但是也别说出来啊！

    刘鑫喝完水，笑呵呵的看着这两百多人。

    “是不是觉得我瞎说？”

    闻言，台下的人虽然没有表示，但是眼神已经说明了问题。

    “其实我说的并没有错，约客就是忽悠两个字。

    你首先要做的，就是用最好的条件将客户忽悠出来。

    至于忽悠出来后，怎么样杀单就是后面的事情了。

    比如你们常用的，楼盘挨着地铁站，楼盘周边配套非常好，楼盘绿化等都非常好。

    说是这么说，其实都是经过了语言加工的。

    现如今，咱们每一次约客都会下意识的说地铁站，万达广场。

    其实，有个屁啊！咱们心里都知道，这是瞎说的。

    所以，这算不算忽悠？

    在确定了一个客户有购房意愿之后，你首先要做的就是将他忽悠出来。

    怎么忽悠呢？

    我总结了一下，就是投其所好而已。

    就是说他喜欢的东西，让他愿意跟着你出来看看。

    一般来说，咱们现如今学到的一些技巧都还是可以的。

    只不过，这只能针对一般的客户。用我的话说，就是你们只能针对普通的客户。

    对于一些当老板，有钱人的客户，那么忽悠就不能成事了。

    这个时候，你就要学会诚实。比如前段时间，我成交的一套天湖山风雅颂楼盘的一套房子。

    成交价格六百万左右，佣金十七八万。

    这套房子的主人，社会见识很高，有很强大的关系人脉，所以这样的客户你就不能动用忽悠了。

    我当时，将风雅颂楼盘的所有资料，包括楼盘周边的配套和照片都做成了一个文件发送给对方。

    他们是有钱人，你的忽悠能力根本忽悠不到他们。因为，从来只有他们忽悠人。

    忽悠这个技能，这些人是祖宗。所以，我们要确定好自己的定位。

    对于这样的客户，我们就是做服务的。

    我给你最合理最省时间，也最优秀的服务，这是他们拒绝不了的。

    他们不喜欢麻烦，所有的一切都看效率。所以，这个时候诚实很重要。

    约客，其实就是忽悠和诚实的交叉使用。

    这方面，我不打算多说。因为约客本就是八仙过海各显神通，根本没有一个定数。

    我现在讲的，也就是将我的一点想法分享给大家。

    至于好坏，你们自己判断就是了。接下来，我就要讲解最后一个话题那就是杀单了。”

    此时此刻，虽然刘鑫的忽悠与诚实并用，一些老员工并不是怎么相信。

    但是，新入职的一些员工，却非常的激动。他们面临的，就是最重要的一个问题，约不出来客户，老员工不会带着他们去杀单，所以开不了单就没有钱。

    一个死循环，非常的着急。而对于约客，他们确实非常的渴望。

    你比如说，秦江玲就非常的渴望。

    刘鑫并没有打算过多的讲解约客这个话题，这本就没有什么可以讲的。

    接下来，才是最重要的肉菜。一听到要讲杀单技巧，不管是新老员工，还是店长一类都急忙认真的看着刘鑫。

    要知道，刘鑫的外号叫啥？

    呵呵，那可是整个区域有名的刘杀单啊！

    这个月，刘鑫带客杀单，一杀一个准，比杀猪都要简单，对于刘鑫的杀单技巧，他们真的非常好奇啊！

    刘鑫也知道，杀单技巧才是最重要的。所以，这才他也准备多分享一些。

    台上站了这么久，脚早就已经酸了。喝了口水，然后抖了两下，刘鑫这才继续。

    “杀单，这对于咱们这个行业来说，真的是非常考验心境的一个事情。

    因为杀单成功，就意味着有钱赚。但是，咱们基本上所有的分店，其实杀单成功率并不高。

    首先，选客上面有问题。还有一个，就是杀单咱们的员工