凑字数玩

    王耀辉暂时未理会那个qq闪动的小铃铛，毕竟是周末，qq偶尔作为办公辅助工具联络下供应商的业务员。最近也没听说有人要加他的qq。再说现在一般人也不怎么玩qq了，好多同学的头像都是灰色的，智能手机的普及，大家都用微信了。

    王耀辉继续看英雄哥的博客，发现怎么有一篇关于毛巾的文章：

    坦白讲，英雄哥用的不是小米的手机，也不是什么米粉，了解雷军投资最生活毛巾这一事件是2016年的5月末，从网上偶然看到的，主要是百度上现在推送的内容过于娱乐化和功利洗脑化。

    本来是6月份想写2个字关于这一事件的认知，后来感觉没啥意思，就不了了之了，当然，为了了解这一事件，英雄哥还是搜索了几篇文章看了下。

    首先，最生活在雷军的投资下的确占领了舆论的制高点，至少在5月下旬，知名度是打出来了，但是否米粉们会买账或消费者会买账，这的确是一个未知，因为没有数据支持，无法判断。

    毛巾属于生活类物品，有人把它归结为蚂蚁市场，所谓“蚂蚁市场”就是指那些传统消费领域内拥有极大市场，但集中度非常不高的市场，整个市场就像一块巨大的蛋糕，却被无数的“蚂蚁”（小厂商）分食的市场。

    这个概念由小米联合创始人，小米生态链负责人刘德在今年第一次正式对外提出来。然而这个概念早在2013年就在小米系内部提出。英雄哥想顺为资本之所以要投资最生活估计就是基于这种理论，英雄哥本来以为这1000万是今年投下去的那，后来多看了几篇文章才知道是2015年的5月份。

    16年的时候，产品已经问世了，所以媒体了要广而告之大肆宣扬进行互联网式的市场营销了，耐人寻味的是2015年5月没多久，中国股市有了千股跌停这历史性的一幕一幕，真是巧合。

    不得不说，顺为资本里还是有眼光不错的人存在的，在中国，只要能做得起来，再小的产品也能成就大生意，因为人口基数在哪里，需求的蛋糕是很大的，所以，在小米人的眼里，那些厂商只是蚂蚁，进入蚂蚁市场还是很有优势的，只是1000万而已。

    毛巾的基本制作流程英雄哥也了解了下，比如什么割绒了缎面了什么的，顿时感觉什么都是有学问的。毛巾的品牌我查了下也就记住了金号毛巾，洁丽雅，稻草人等很少几个，当然一些纺织企业，比如罗莱也有自己的专属毛巾。在互联网的背景下，英雄哥想最生活的销售战略会是线上销售，线下销售的可能性很低。

    据朱志军讲，他听了雷军的想法，只做一条毛巾，不知道他是否做单一品种还是多几个选择，我分析19.9一条的毛巾可选择性不是很大，余地很小，这就是另一个著名的营销结论了，减少消费者可选择的余地。

    从他讲什么新疆的长绒棉最适合，这和陈年的白衬衫是一个套路啊。新疆的长绒棉估计被顺为资本进行供应链上游垄断了，只是很少的消费者能感受出长绒棉的优势，当然这也许是一种营销手法，好故事才能买高价吗，才能进行差异化营销吗。

    他还说了一点是开一个模要30万，这就是说生产30万条，一条的开模成本就是1元，潜在的意思就是我们的毛巾卖的不贵。目前市场上同等尺寸的毛巾，至少4元起，至几十元都有，大多数集中在10---20人民币之间，我想他们一定是做了充足的市场调研，才定价19.9元。

    12元15元16元17元的毛巾其实差别不是很大，主要是花色刺绣等有所差异，毛巾和苹果手机不同，苹果的思想在于品牌的溢价，当然苹果手机电脑的确是不错的产品，但毛巾这一产品市场可能就应该产品差异化，所以才是蚂蚁市场。

    很少的选择可能会使消费者审美疲劳，当然还有和家中的装修风格也要搭配。还有就是线上销售这以策略，英雄哥预测至少这一件业绩会平平，大家的毛巾还没用旧，农村小城镇市场家庭大多毛巾不在线上买。

    小米的粉丝人数估计1个亿吧，根据家庭来计算，5000万户，再根据2/8原则，得出1000万，这1000万家庭算有效转化率，在2/8原则，200万个成功的转化率，每家1.37条，总计274万条，总金额5452.6万人民币，具体利润率不了解，按50%吧，这就是2726.3万人民币，当然这只是用所谓的大数据理论层面粗略的计算一下，顺为资本投资1000万很快就回本了，时间算16个月的时间段吧，这只是乐观预测。

    就算是悲观预测，一年赚几百万，等几年顺为资本这投资业能收回来。就像陈年，现在做白衬衫，定价199，据说100万的销量，只是一个白衬衫，就是近2亿的销售额，至少赚1个多亿，因为是线上销售啊啊啊啊啊，只是后续如何，消费者们会不会为情怀买单就不得而知了。

    陈年的这销售策略手法和之前某企业推出的饮料新品很相似，因为人都有追逐新事物的欲望，中国人口基数大。随便买买就是上亿的市场，但是关键