两人站在门外，聚神聆听。屋里李师傅正扯着他的嗓门兴奋的说着。

    “大姐，你看我也给你说了这么多了。我们是手艺人，不会砸自己招牌的。我们做的活你也看到了，比其他的都做得细，如果把你那套房子交给我们，我们一定会给你做好的，你就放心嘛…”

    宋茜听到这里，看着赵秋成细声细语的说道：“他这是要接私单。”

    “这很正常，像我们这样的小装修公司养不起固定的工人。现在还有很多业主选择自装，师傅们当然会为自己揽点活做。”

    “那我们进去吗？”宋茜问道。

    “现在进去很尴尬…等他们谈完吧。”赵秋成说完就想拉着宋茜悄悄离开。

    就在他们准备走时，李师傅的大嗓门再一次响起。

    “你看你买一套这么好的商品房，怎么能随便装一下就可以了呢？师傅手艺虽然很重要，但你还是要整点效果出来撒，你不找个设计师给你好好设计一下，这么好的房子就可惜啦。你找我们的赵设计师，一准给你设计一个漂亮的房子，他可是专业学校出来的，在陵江这样的大城市里做过设计的，我敢说这丽山就没有比他设计得好的。”

    “不对，这好像是说你的，不会是给你介绍生意吧？”宋茜停下脚步。

    “不会吧，这么好的机会，不合理啊…再听听…”两人返回门口。

    终于，李师傅的声音逐渐停了下来。赵秋成这才搞明白原来李师傅正是在为他介绍业务，心中大喜。嘴里喃喃自语道：“看来，还是有作用的。”

    “什么有作用？”宋茜迷惑道。

    “回去给你说…咱们进去吧。”说完，赵秋成已推门进去。

    有了李师傅的吹捧做铺垫，赵秋成凭借着专业的讲解，很快就和业主陈阿姨达成了基本的合作意向。

    陈阿姨的房子三室两厅，坐西朝东，背靠中庭，阳台视线很好，前方没有遮挡建筑，可以看到远处的山峦起伏，和夕阳美景。但这个朝向的户型宜冬不宜夏，夏天的整个下午都会暴露在太阳的暴晒下，室内会特别闷热，冬天反而会因为光线充足而暖和。

    家里长居人口只有陈阿姨两口子，儿子和女儿都在外地上班，只是逢年过节才回来。老伴是个老师，自己则经营着一家水果店。

    了解了基本的一些信息后，赵秋成又咨询了陈阿姨自己的一些装修想法，并做好了详细的记录。

    量完房后，他仔细检查了室内的墙体是否有裂缝，外墙是否有渗水的现象。最后关于窗户沿口有渗水的隐患给陈阿姨进行了交待，提醒她一定要和物业方沟通，提前进行处理。

    从房子里出来，陈阿姨已经对赵秋成的专业表现出了很大的信任，并约好了看初步方案的日期。

    赵秋成原本想等公司换完招牌后再约谈方案，不成想陈阿姨倒是个急性子，催促他三天时间就要拿出方案，因为她想在过年前搬进新房，好让儿女回来时有个宽敞一点的家，所以才这么急着想开工。

    “我发觉你是个两面人…平时看着你有些冷淡，怎么现在和客户聊起来，那一个眉飞色舞，激情四射的。”宋茜看着赵秋成，笑道。

    “你别乱形容，还色舞，激情…你以为是谈恋爱？我这叫专业，热情，站在业主的角度想问题。”赵秋成解释道。

    “反正你平时不是这样和客户沟通的…”

    “因人而异，根据不同类型的客户，采取不同的沟通方式。这点都不懂？你还怎么做业务？”赵秋成白了宋茜一眼。

    “演员啊，还能自动切换场景的那种。”宋茜心里虽然赞同，嘴上却不停打趣道。

    “时间也差不多了，我看我们还是先找个咖啡馆作为落脚点，然后就开始约客户补签协议。这样吧，你去找咖啡馆，我回一趟公司取一下笔记本电脑和协议，我们半小时后见。”

    两人分头行事。

    赵秋成并没有直接把车骑到公司门口，而是隔着一条马路观察公司门口的动静。不出所料，门口时常有人驻足停留，甚至有一个脾气火爆一点的，还向卷闸门上踢了两脚。他不用猜就知道是材料商过来一探究竟，看这南方是不是真的跑路了。看来这消息传得真快，心想今天必须把客户都稳住才行。

    观察了差不多半个小时，确定周围再没有来要账的人，赵秋成才悄悄的靠过去。快速的开门取上自己需要的东西，然后转身骑着车离开。

    他比约定的时间晚了半个小时，宋茜已经喝完两杯咖啡，约好了全部的业主。赵秋成刚到不久，就有业主过来。

    事情进展得很顺利，业主的态度和配合度都比预想的好。实际上他们只关注两点，会不会额外加钱？房子能不能准时完工？而赵秋成的解释也很干净利落，他开诚布公的告诉业主熊杰跑路了，现在公司无法继续运转。然后再给客户说，他准备接手所有现在还未完工的客户，保证不加钱，按期交工。大部分业主在确认了熊杰的电话确实无法联系上后，就像抓住救命稻草一样，完成了协议的补签。两小时下来，