索林看着刚刚上架的一堆新品，有些担忧：“店长，这些东西可以卖得出去吗？一般人可不像我，整天洗漱。”

    “一般人不整天洗漱，但是那些贵族小姐们呢？”方奇之丝毫不担心销路，“我问你，如果你在跟你女朋友啪的时候，希不希望闻到她身上的汗味？希不希望看到她耳后的污垢？希不希望接吻时闻到一股大蒜味？”

    索林想了想以往的经历，不禁打了个寒颤，真不知道自己以前是怎么下得去手的，现在回想起来居然还有点恶心。

    “不过，为什么这些定价这么高呢？这不是我们平常用的东西吗？”

    “我不是说了吗？”方奇之给索林解释到，“这些洗浴用品的消费主力就是那些贵妇名媛。这些女人的普遍特点就是虚荣，越贵的东西就越是能够让她们心甘情愿地掏钱。”

    随后方奇之还语重心长地说到：“在我家乡有句俗语：‘女人和小孩的钱是最好赚的’。我讨厌小孩子，所以就只能从女人口袋掏钱了。”

    “这实在是有些……”索林不知道该怎么说了。

    方奇之却面露担忧：“唯一的困难就是把它们推销出去。只要卖出一份给某个人，相信不久之后就打开销路了。”

    索林问了方奇之一个问题：“所以这些东西值不值一个路易？”

    牙膏、沐浴露、洗发水和护发素方奇之都进了两种牌子，都是常见的品牌，不过他选择一种做平价品卖，另一种就抬到了一路易以上的价格。有价格区分才好有针对性地进行销售，否则让名媛贵妇们用和平民一个价格的东西，商品怎么会销售得出去呢？另外，方奇之还把浴花这种便宜的东西直定到五十波飞塔，与沐浴露的价格相搭配。

    看着方奇之的表情，索林就知道了答案，当然他也见惯不怪了，反正垄断生意，怎么加价都不为过。再者说，这也不算什么日常用品，价格高就高了。

    方奇之又指着平价的那批洗浴用品给索林解释：“就算她们知道两种商品效能一样，也不会来买平价品的，因为奢侈品溢价并不在其本身，而在于其给使用者带来的心理上的享受。想想以后我们的东西推广出去了，一群名媛贵妇在一起喝茶，一个人说我用的是‘高X洁’牙膏，另一个说我用的是‘黑X’牙膏，那后者肯定会被认为家底雄厚。当然，如果是正处于不上不下境地的那些人，想融入贵妇圈，又没那个钱天天买高价品，用平价品替代也是个选择嘛。”

    索林对店长这一套理论已经听多了，于是应付一般地夸了方奇之两句。

    随后方奇之想到了另一件事：“今天有两位贵客要上门，如果他们来了就把他们请到二楼会议室来。我要在那里和他们谈些事情。”

    索林应了一声，方奇之便回到了二楼。

    不多时，果然有人敲门了。当索林打开门后，心中一惊。门口站着三个人，其中两位就是方奇之口中的贵客。一位戴着个军帽，穿了身新制军装，胸口别着个徽章，络腮胡子已然全白。他旁边一位则面带微笑，身穿考究的长衫，头发梳得一丝不苟，眼神中不时闪烁着精明的亮光。

    “安德烈总教务和古福斯会长。”索林行礼，“我家店长已经在楼上等候多时了。请随我来。”

    二人相视，各自点头。

    王国商会会长古福斯说到：“既然这样，那我们就上去吧。哦，布里奇斯，你就在门外等候。”

    布里奇斯，是古福斯身后那位腰间配双剑的武士。他没有说话，只是一躬身，算是应下了。索林在引二人进来之后，便把门重新关上。

    “哟，看样子你家店长又进了些新鲜玩意。”古福斯一眼就看到了新陈列的货架。

    “是的，几天前就已经进来了，今天重新陈列。”

    安德烈有些不耐：“这些东西等会儿再看也不迟。”

    “说得也是。唉？这是？”古福斯走到一边，抄起了个折叠伞。

    索林已经知道它怎么用了，于是走上前去从古福斯手里接过伞，把它从包装袋里面拿了出来：“这是刚刚进来的遮阳伞，您看，这样把带子解开，按动这个按钮，伞就自己打开了。”

    索林撑起伞来，伞内侧是不透明的黑色，索林指了指说到：“这种伞晴天可以遮阳，雨天可以挡雨，而且可以缩小成个匕首长短，携带起来也很方便。”

    古福斯从索林手里接过伞，试了试，有学着索林的样子开合了几次：“是好东西啊。现在的伞体积大也就罢了，而且重量也挺沉的，不方便携带。这伞多少钱呢？”

    “遮阳伞贵些，一百波飞塔。还有便宜的，八十波飞塔，但不遮阳。”

    “反而比市面上的伞贵一些。”古福斯身为商会会长，对市面上的商品价格都了如指掌。

    “其实价格可以压到二十的。”索林不知有心还是无心说了一句。

    古福斯发出了句疑问的“嗯”，随即也明了了，这位方店长是不想和造伞的那帮子起冲突，要不然二十波飞塔一把的伞，足够摧毁掉涅鲁尔的造伞工坊了。