李佳楠上前两步将会议室的门推开，陆杺桉自觉落后两步跟在穆少艾的身后。

    穆总走路带风，以一个“人间很值得”的步伐走进了大会议室。

    前一刻还在抱怨“要让我们等多久”、“是不是不想做生意了”、“我们换家公司谈哦”的人群在看到他的瞬间就安静了下来。

    有些人，天生气场就跟别人不一样。

    穆少艾言笑晏晏地走进会议室里以后，现场的氛围都因他改变了，抱怨和威胁的声音消失殆尽，取而代之的是见到他的乍然欣喜。

    他扬了扬手上的装修意向调查表说：“大家的喜好和装修倾向我都看过了，公司会给每一户都出三个方案供选。在给出方案以前，我有一些小问题想跟各位沟通一下……”

    基于陆杺桉已经在办公室听过穆少艾阐述他的“性价比高是伪命题”观点了，所以再次听他用更多的事例和更好的临场发挥去说服现场客户的时候，他虽然惊讶于穆总发挥得越来越好了，却也没有李佳楠那样震惊得全程合不拢嘴。

    他用手肘碰了下坐在旁边的李设计师，说：“你是女孩子，一直张着嘴就像个傻子一样。”

    李佳楠瞬间回神，咬牙切齿地说：“说得好像你一直张着嘴就不像傻子似的。”

    说完就觉得哪里不对，好像把自己也给一并骂进去了，根本没讨到嘴上的便宜。

    现场的客户本来就是冲着穆少艾来的，多多少少都有点“你长得帅，你说什么都对”的心理。

    那一番话，若是换个人来说，她们必然是听不进进去的，正因为说的人是穆少艾，所以她们都被不同程度地说服了。

    客户们边听边点头，觉得很有道理：装修跟生活一样，是有很多种思路和很多种过法的，并不是非得一味追求性价比一条路。

    穆少艾看自己的演讲效果很不错的样子，终于放松下来，笑容灿烂地说：“装修就像是给你的家化妆一样，用十八线品牌的化妆品和用香奶奶的产品上装的效果肯定是不一样的，谁用谁知道啊~”

    在场的客户都笑了，要聊化妆这个话题的话，她们可都精神了啊！

    更何况，有哪个女生会不爱奶奶呢。

    穆少艾的目的基本上已经达到，现场的客户不仅跟着他的思路走了，有的还与他产生了思想共震，他只需要后期在做规划的时候再加把火就成了。

    他幽默地结尾道：“虽说‘性价比高’是一个谎言，但‘性价比低’却是真实存在的，花大价钱买到劣质产品并不是什么新鲜事，所以我们从不认为市面上标价最高的就一定是最好的，我们更注重的是产品的质量和安全性，只选对的而不崇尚贵的。”

    客户们闻言，直接鼓起掌来，顿觉这个小伙子不仅长得好看，头脑灵活，还很为客户着想，毕竟作为女性客户，尤其是理智型客户，想要的永远都是对的而不是单纯买贵的啊，又不是冤大头！

    这么多客户，自然不可能由穆少艾一个人出全部的装修方案，他能把最重要的大客户给包揽好都不错了。

    陆杺桉非常有眼力劲儿地让在公司里的设计师们马上放下手上的事情，到大会议室里去紧急支援。

    把客户进行分流以后，现场进入了非常融洽的装修方案商榷阶段，包括定装修风格、材料材质、颜色基调、个人爱好、特殊要求等等细节。

    人一旦忙起来，就会忽略掉时间的流逝，所以当外卖员把饭菜送到会议室的俩时候，一屋子人闻到食物的香味才惊觉：饿了！

    陆杺桉招呼道：“已经中午了，想必大家都已经饿了，姐姐们就在这里简单地用个餐吧，吃完饭以后大家再接着谈方案的事。

    我们公司也不能让员工饿着加班啊，您说是吧，穆总？”

    穆少艾是在来公司之前才吃的早午餐，所以他其实还好，但他觉得陆杺桉这一安非常的好。

    请在场所有人吃一餐外卖其实花不了多少钱，但是很有暖人心的效果。

    不只是员工会感觉到来自公司的关怀，就连客户也会感觉到温暖，这种自然而然流露出来的好意是最容易被接受的，最为妥帖的一种讨好方式。

    公司员工和客户在一起吃饭这件事结束以后，互相之间就变成是“在一起吃过饭”的关系了，彼此之间的心理距离瞬间就拉近了，后期再沟通的时候会容易很多的。

    而且，人都有接近美好事物远离脏乱差的心理，亲眼看到巅峰设计公司的内部氛围这么好，就会觉得和他们合作也会是一个很愉快的过程，这样的心理暗示是会因为这样一顿简单的午餐而产生的。

    所以说，都是做生意，有人做得好，有人做不好，成败还是在细节上。

    大家都