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走出东东熊幼儿园,李富贵拼命憋着不敢说话,一直走到面包车上,他才长嘘一口气,看着高欢道:“高欢,我不是在做梦吧?”高欢一脚踩在他的脚上,还专门狠狠地转了两下,疼的李富贵惨叫起来,然后才回答他:“现在你说自己是不是在做梦?”
“哎呦,疼死我了,你来真的啊!”李富贵抱着脚抗议道。
从苦肉计之后,俩人并没有产生隔阂,反而因为一起干了一件坏事儿而感觉更加亲密。经过最初的尴尬后,两个人逐渐恢复了以前的状态,相互之间又变得和以前一样经常打闹。
“我不来真的,你老是以为自己在做梦。”
“不是。高欢,你怎么确定姓赵的园长一定会买咱们的鸡蛋的?”
高欢道:“他买不买咱们的鸡蛋和咱们关系不大?”
“啊?你这话什么意思?”
“买不买咱们鸡蛋,东东熊都是平陆市排名第一的幼儿园。但小天使买了咱们的鸡蛋以后,问题的性质就不一样了。因为咱们的鸡蛋比普通的鸡蛋高端,什么样的幼儿园才会买这种鸡蛋给孩子吃?”
“当然是好幼儿园!”
“对。小天使的园长没有意识到这个问题,所以我提出来一天送给他五百个鸡蛋,他就同意了,他觉得自己占便宜了。毕竟,免费的东西不要白不要。也正是因为他要了这五百个鸡蛋,让我们有机会把鸡蛋卖给东东熊。”
李富贵问道:“为什么?”
高欢道:“因为小天使幼儿园和东东熊幼儿园是一个是第一,一个是第二。他们相互之间竞争多于合作,相互之间都盼着能完完全全压过对方。这位赵园长一直都在担心他的幼儿园会被小天使超过去。小天使幼儿园有的,他们一定要有,而且必须还要比小天使更多,才能显示他们的优越性。这样宣传的时候才能说比小天使幼儿园厉害,收费的时候才能比小天使收得多。”
“嗷,我明白了。你送给小天使幼儿园的目的,是逼着东东熊幼儿园必须要买你的鸡蛋,因为如果小天使吃山鸡蛋,而东东熊吃普通鸡蛋的话,那东东熊的档次就显得比小天使低了。”
“对,就是这么个意思。”
“我明白了。你就是把小天使当枪使了。咦,欢哥,你说你这脑子是怎么想的。明明是奔着小天使去的,最后却卖给了东东熊。你怎么会这么多?你不知道,我一开始想着,你白送鸡蛋给人家,是不是脑子坏掉了,现在才明白,你脑子没坏,是他们太笨了。”
高欢拖着长腔道:“不是笨,只是合理的利用了他们之间的竞争关系罢了。你以后做销售,一定要多收集信息。了解的越多,卖起东西来才有备无患。”
“嗯嗯。欢哥,我刚才算了算,咱们两块五一个鸡蛋卖给他,一天卖给他三千个,一天就能挣七千五百元。一个月就是二十二万五千,一年就是二百七十万。咱们要发财了!”
“注意你的素质。李富贵先生,你好歹也是咱们丽欢养殖厂的经理,不要因为这点小钱就高兴地找不到北。这点钱,养活咱们丽欢养殖厂还差得远呢。”
“啊?这些钱都不行啊?”
“当然不行。你这种算法太理想化。”高欢说道,“养一只鸡,鸡苗、饲料、疫苗、药品、鸡蛋包装都需要投资。这些加在一起,一只普通的蛋鸡的成本不会低于三十元。咱们就按照三十元算。养鸡的过程中需要淘汰一部分鸡,淘汰率在百分之十左右。平均产蛋量应该在百分之六十左右。一万只鸡的盈利最多也就是十万多一点。咱们养五万,这一批鸡能带来的利润也就只有五十多万。当然,我说的是普通的蛋鸡,咱们这种高档鸡蛋,利润会高一点,你可以算一算。但一次你就想挣二百多万,啧啧,真羡慕你能做梦。”
“啊。利润这么低啊。看来咱们得多养鸡,多找几家买家才行。咱们一出门就卖掉了三千鸡蛋。咱们再找两家幼儿园去卖不就行了?”李富贵自信满满地说道。
高欢笑道:“好啊,你有信心就好,下一家就由你负责去谈。”
“我?我可不行。”李富贵退缩了。
“你是经理。你不去谈谁谈?”高欢笑道,“我可是老板,只有这种关键性的订单我才会去谈。哪里有一个老板天天跑来跑去谈这种不到一万的小生意的。”
李富贵道:“不行。我是说,现在还不行。你还得带带我,我跟着你谈了两个幼儿园,已经有一些感觉了,我觉得再跟着你谈几单,差不多就会了。”
高欢说道:“好吧。那我就再带你几回。李经理,你信不信,不出一个月,小天使幼儿园的园长就得来求着咱们别送买鸡蛋。”
李富贵道:“为什么?”
高欢笑了笑,说道:“不患寡而患不均,不换贫而患不安啊。”
李富贵道:“说人话!”
高欢道:“说了你也不懂。走,肚子饿了,我请你吃点东西去。想吃啥?”
李富贵点点头,道:“还真饿了。走。马上就能挣钱了,要吃点值钱的。