看着面前逐渐陷入沉默的伊正飞，陈飞也是不在说话，他要让伊正飞自己理解下，理解下今天自己对他说的所有的东西。

    “我想，他一定会将你奉若上宾吧，你们的合作也会畅通无阻，对吧？”

    看火候差不多到了，陈飞打断了伊正飞的沉思，拍了拍伊正飞的肩膀说道。

    “嗯！”

    伊正飞也对这次谈话正是了连起来，十分认真地对着陈飞回答道。

    “好了，我们在回过头来想一想这件事情。”

    “为什么同样是你的产品，却出现了截然不同的结果呢？”

    伊正飞并没有回答陈飞的这个问题，而是沉思了起来。

    “我在说一种假设，假设以后我们的公司产品出来的，这个产品一样的优秀，那么，你怎么保证不会再出现和你一样的事情呢？”

    “你怎么保证，我们的产品在销售和寻找合作伙伴的时候，不会像你的研究成果一样，明明产品好的不得了，球在寻求合作的时候处处碰壁呢？”

    “你怎么保证，当初的故事不会再重新发生？”

    听了陈飞这些话之后，伊正飞仿佛隐隐约约抓住了什么，却又是百思不得其解。

    “是啊，为什么会出现这样的结果呢？”

    伊正飞也自言自语道。

    “我告诉你，这一切都只因为两个字，平等！”

    陈飞对着面露疑惑的伊正飞说道。

    “平等？！”

    伊正飞在听见这两个字之后，却更加是一头雾水了。

    “对，就是平等！”

    “商人，一切的交易都建立在平等之上！”

    “比如说，地位平等，话语权平等，合作实力平等，最重要的是，带来的利益平等！”

    “你这次的失败，就失败在了身份的不平等上面。”

    “换句话说，还没有等对方看过你的研究成果的时候，他们已经在潜意识里认为这根本就是不可能像你说的一样，你的身份，地位，就不可能会创造出这样的东西来。”

    “所以其实，在你还没有开始的时候，就注定了你这这次合作会以失败而告终！”

    “因为你并不会让他们有多重视你，同样，他们也并不会认为你的产品有多么的会让人重视！”

    “这回你明白了么？”

    “还是拿你的这次经历给你举一个例子。”

    “如果你当时找到一个第三者这样的角色，在程勇面前能欧说得上话的一个角色，谁都可以！

    “比如我这样的人，首先你承诺给我多少的好处，而我需要做的，仅仅是将你的产品交给程勇看看一下而已”

    “你觉得，就这样一个小事，却能获得相当丰厚的报酬，作为一个商人的我，会不会答应你这样的小事情呢？”

    “嗯！会的！”伊正飞回答道，他也确实是这样想到。

    “那么好，我会去给程勇看你的研究成果，事情到这里，你觉得你们的合作会成功几分呢？”

    “我……这……”一阵无语，伊正飞此刻仿佛也有些理解了陈飞对自己的说教，这里面包含了多少陈飞的用心良苦在里面。

    不过确实，如果自己当初像陈飞这样子去处理这件事情，那么后面那些让自己难堪的结果肯定不会出现。

    说不定，自己的产品现在已经开始量产了。

    “我说了这么多，想让你明白的只有一个道理！”

    “那就是在合作双方的各方面条件并不平等的时候，我们就要学会借势！”

    “用借势，来创造对我们来说更为有利的平等。”

    “换句话说，就是抬高我们自己，来促使合作的成功性更大！”

    “只有这样，才能让我们的利益最大化！”

    伊正飞听着陈飞的话，陷入了沉思当中。

    确实，自己在这方面，还真的是要跟陈飞好好地学习学习，自己怎么就没有这些弯弯绕呢！

    喝了一口水，陈飞继续对伊正飞说道。

    “继续我刚才对你说的话，其关于这借势，也有很大的学问在内的！”

    “你比如说，刚才你的事情，接的是什么势？”

    “借的是你的势！”

    “对了！没错，其实任何东西都可以成为你借势的东西，他不一定要有实物，也可能只是一句话而已！”

    “所以你明白我为什么要来奔驰4S店了么？”

    “就是为了借势！”

    陈飞对着伊正飞说道。

    “你不知道，什么时候，这奔驰车会为我们带来怎么样的势，但是你要知道，如果没有它，那它所带来的势，也是肯定不会落在我们的头上的。”

    “比方说，你开着这种车去和合作方谈合作，那肯定和你开面包车去谈合作不一样的。”

    “甚至我想和你说，如果哪天你去找程勇谈合作，你身穿一身合体的西装，臂弯挎着一位名媛，皮鞋擦得清亮