“前面就是下洼村了，俺们的包装厂就在那座山后面。”

    拖拉机的轰鸣声中，张金奎指着一座山兴奋的说道。

    陈康快被拖拉机颠吐了，顺着张金奎的手看去，除了一座光秃秃的山，什么也看不见，想闭上眼睛休息一下，又不知道下一次剧烈的颠簸会在何时出现。

    蔡川凑到陈康的耳边问道：“康子，他们那，到底行不行啊？”

    陈康摆摆手，示意自己也不清楚。

    在长荣门口的时候，三个人进行过一番短暂的交流，张金奎是下洼村的村民，也是村办包装企业的业务员，今年四十多岁，不过看起来却像六十。

    村办企业的业务员，在县城又没关系，自然是四处碰壁，不过张金奎很聪明，没多久就找到了方法，那就是在长荣厂外面蹲人。

    用张金奎的话讲：“大家业务差不多嘛，他们看不上的，我就上去问问哩。”

    这一问，就把陈康和蔡川问上了拖拉机。

    蔡川没什么主意，陈康却知道，80年代开始，全国各地都涌现了不少实力不俗的村办企业，只不过因为宣传不到位，地域局限等问题，大多名声不显。

    与其低三下四的跟长荣合作，跟村办包装企业合作也许是更不错的选择呢？

    至少朴实的张金奎给陈康的印象就很好。

    拖拉机一路颠簸，终于把三人带到了下洼村。

    “两位老板，这就是俺们村的包装厂！”张金奎指着一个大院喊道。

    院门的牌子上写着——东川县下洼村团结包装厂。

    张金奎领着陈康和蔡川进了大院稍坐，他去喊人，不一会，就喊来了包括村主任，村长，村会计在内的村领导班子，规格之高，让蔡川都咋舌。

    众人移步村部会议室开会，村干部又是嘘寒问暖，又是介绍包装厂的情况，粗中有细，逻辑清晰，让陈康对这次的合作前景有了信心。

    “金奎叔，团结厂的情况我们都了解了，我也说一下我们康琴实业的订单需求。”陈康问道。

    “好呢好呢。”张金奎笑出了一脸褶子。

    算盘不离手的村会计掏出日记本准备记录，仅就合作态度而言，团结厂和长荣高下立判，蔡川也理解了陈康要来下洼村走这一趟的目的了。

    陈康清了清嗓子，正色道：“我们康琴实业有一款新产品即将上市，需要物美价廉的塑料外包装和封装服务，来之前，我已经看过了金奎叔手里的几种样包装，可以说，团结厂的实力是完全没有问题的....”

    遇事不决，先捧一手。

    张金奎激动的直鼓掌，村长看了他好几眼才停下。

    “新产品是面向校园的，所以外包装的安全性和质量必须要有保障，这是重中之重。”陈康提出要求。

    村会计一边记录一边深以为然的点着头。

    “第一批订单，我们预计采购2000件，可能各位觉得有点少....”

    陈康还没铺垫完，就看见村支书和张金奎等人的眼睛直放光，显然对于2000件这个采购量是很满意的。

    仔细分析其实也合理，以下洼村的宣传力度和团结厂的业务水平，想要接这个量级的订单也并不容易。

    就这，还是从长荣那里捡的漏呢。

    “不过请大家放心，随着新产品的推广销售，我们的采购量会越来越高，十万件百万件也并不是天方夜谭，而且我可以给团结厂一个承诺，只要我们前期的合作顺利，后续的采购订单也都会首选团结厂！”陈康说道。

    这下，连村支书都带头鼓掌了，太振奋人心了。

    “陈老板说的太好了，我代表我们下洼村和团结厂感谢你们康琴实业的信任，我们一定会再接再厉，做出成绩，做出水平....”村长阶段总结。

    “请问除了安全性和质量，康琴实业对于包装的材质，规格，设计，周期等方面还有具体的要求吗？”村会计比较冷静。

    “来的时候我们和金奎叔都说了，你们直接讨论一个报价吧。”陈康回答道。

    “好哩。”张金奎带着一干村干部出门讨论去了。

    蔡川翘起二郎腿，悠闲道：“唉，还得是村办企业啊，瞧瞧，多么朴实可爱的人啊，再看看那个什么长荣，我呸，整个一暴发户的丑恶嘴脸。”

    “一切的市场行为都建立在供需关系的基础上，长荣的厂子是什么景象？机器是什么动静？团结厂又是什么状态，人家不是觉得2000件吃的饱，而是不吃就饿死了....”陈康故作高深。

    “你长的帅，你说的都对。”蔡川敷衍着。

    很快，张金奎等人就回来了，村会计拿着记事本义正言辞道：“陈老板，经过村委会和团结厂的集体讨论，我们这边的报价是0.08元/件，包含外包装和封装，总计160元整。”

    “没问题，就按这个价格走，一周后交货。”陈康拍板。

    张金奎激动的老泪纵横，这是他跑县城的业务以来做