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    还没等周晓薇说话，她一脸难为情的表情，接着说：“这样吧！你便宜一点，十块钱，我就帮你买了这件衣服。”

    面对顾客有这样的心态，周晓薇不难理解，在乡下或者普通的卖衣服店子，都是可以任由顾客砍价，老板一般都会说不行，等顾客一走，又马上把顾客喊回来买，老板的心态卖得过卖。

    但是，她的店子不是那样的生意模式，而是明码标价，再说了，她衣服的价格不算很贵，也不算是便宜，一般人都可以买得起来。

    “很抱歉，衣服的价格是不可能会改变的，但是呢，你要是成为我们的会员，那就是可以享受折扣九折。”

    顾客一听她姿态优雅，说的文质彬彬的，立即就不耐烦，“你说了这么多，兜了一个圈子，无非就是让我多出点钱呗！”

    对于客人的难缠，周晓薇心底无奈叹了口气，嘴角的笑弧未减，“衣服就是这个价格，不管是你买还是其他人买，都是一样，我并不会因为是你买，我就卖贵一点给你。”

    夏丽花便忍不住说：“我们家老板还是个设计师，她设计的衣服，这件衣服算是卖出去最便宜的了，其他顾客上门定制，一件裙子，那也得一千块或者好几百块呢！而店里卖的衣服，都是走量的。”

    而‘走量’这个词语，是有一次她好奇问过周晓薇，竟然做定制的衣服这么挣钱，那为什么还要开这店子，周晓薇才对她说，开店子是走量，挣的是小钱，但是面对大部分人，积少成多，自然慢慢也会挣得多。

    顾客一脸不信的表情说道：“谁会花这么多钱来做一件衣服呀，这衣服又不能吃的，你就是在骗我，好来提高你老板的身份，是吧！这就是挣钱的一种手段。”

    夏丽花气呼呼：“我们家老板还是上过电视的，比赛还得了第一名，找我们家老板设计的富家太太，多得排好几个小时队呢！”

    周晓薇连忙抬手，示意让夏丽花不要再说了，顾客不信她，那是不亲眼所见，而夏丽花说再多，那对顾客来说，就是吹牛逼，是假的。

    既然这样，那还不如什么都不说，省一点劲。

    “每个人的价值观和想法不一样，有的人认为一件漂亮的衣服，可以带给她非常多的羡慕的目光，那么对她来说，那就是值得的，有人认为，这衣服适合她，那就是值得的，而你认为衣服没吃的重要，这也是很正常的，大姐如果你觉得目前看的这一款衣服，你觉得合适，那你就买，如果不合适，那也可以再看看，或者不买，都随你。”反正她不勉强，随缘。

    看周晓薇这个样子，顾客不禁沉思了一下，“我是觉得你这样子还不错，但就是贵，我觉得不值这个价格。”

    原本周晓薇是随她买与不买的，但听到顾客说这一番话，她便感觉到顾客内心对这件衣服非常喜爱，既然这样的话，那她就点破顾客内心的渴望，促使顾客下定决心买了。

    “我理解，可要是这衣服让你穿上去，显得你整个都好看，有精神，那你觉得还值得吗？”周晓薇反问她。

    顾客开始犹豫了：“……”

    周晓薇继续说：“大姐要是回头你身边朋友看见你穿这件衣服，个个都夸你好看，那都会问你这么漂亮好看的衣服上哪买的，那你是否会觉得这钱花得值得呢？ ”

    顾客被她的话带入了到那个画面去，想着平日里隔壁邻居老说她像样的衣服都没有，还脏兮兮的，一看见她穿着手里的衣服，立即脸上发生了变化，开始夸起自己……

    原本舍不得，现在她咬咬牙，“我买了。”能够让隔壁邻居对她刮目相看。

    周晓薇笑着，侧目与夏丽花说：“打包给客人。”

    夏丽花和胡小惠还有点懵了神情，随后夏丽花回过神，连忙说好。

    胡小惠帮忙拿袋子。

    夏丽花叠好衣服，一装，便递给顾客。

    顾客让给了钱，高高兴兴离开店里。

    另外一个顾客看见了，便让买了一件。

    等顾客都走，店里就剩下夏丽花和胡小惠。

    这时夏丽花才忍不住问周晓薇，为什么那个顾客会一下子听了她的话，就买单了。

    周晓薇微微一笑，看着她，“你刚才有看见那个顾客身上穿的衣服和鞋子吗？还有说话的语气。”

    “看见了，语气不像是城里人。”

    胡小惠搭话：“像是从乡下过来这边。”

    “没错！那你们就想想，那她为什么不在镇上逛逛，反而来到市中心这边逛？”周晓薇反问她们。

    夏丽花手指抵着下巴，沉思，“要么是看不上，要么来这边打工。”

    “如果是打工的话，那放假，自然是会待在工厂里休息，就算是逛街，也不会买，原因工厂里人人都低头干活，谁还会在意你穿的好不好看呀！”

    胡小惠说：“对，大家都忙着挣钱呢！”

    “剩下就是看不上镇上的衣服呗！