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第254章到来(1)(第1/2页)

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    还没等周晓薇说话,她一脸难为情的表情,接着说:“这样吧!你便宜一点,十块钱,我就帮你买了这件衣服。”

    面对顾客有这样的心态,周晓薇不难理解,在乡下或者普通的卖衣服店子,都是可以任由顾客砍价,老板一般都会说不行,等顾客一走,又马上把顾客喊回来买,老板的心态卖得过卖。

    但是,她的店子不是那样的生意模式,而是明码标价,再说了,她衣服的价格不算很贵,也不算是便宜,一般人都可以买得起来。

    “很抱歉,衣服的价格是不可能会改变的,但是呢,你要是成为我们的会员,那就是可以享受折扣九折。”

    顾客一听她姿态优雅,说的文质彬彬的,立即就不耐烦,“你说了这么多,兜了一个圈子,无非就是让我多出点钱呗!”

    对于客人的难缠,周晓薇心底无奈叹了口气,嘴角的笑弧未减,“衣服就是这个价格,不管是你买还是其他人买,都是一样,我并不会因为是你买,我就卖贵一点给你。”

    夏丽花便忍不住说:“我们家老板还是个设计师,她设计的衣服,这件衣服算是卖出去最便宜的了,其他顾客上门定制,一件裙子,那也得一千块或者好几百块呢!而店里卖的衣服,都是走量的。”

    而‘走量’这个词语,是有一次她好奇问过周晓薇,竟然做定制的衣服这么挣钱,那为什么还要开这店子,周晓薇才对她说,开店子是走量,挣的是小钱,但是面对大部分人,积少成多,自然慢慢也会挣得多。

    顾客一脸不信的表情说道:“谁会花这么多钱来做一件衣服呀,这衣服又不能吃的,你就是在骗我,好来提高你老板的身份,是吧!这就是挣钱的一种手段。”

    夏丽花气呼呼:“我们家老板还是上过电视的,比赛还得了第一名,找我们家老板设计的富家太太,多得排好几个小时队呢!”

    周晓薇连忙抬手,示意让夏丽花不要再说了,顾客不信她,那是不亲眼所见,而夏丽花说再多,那对顾客来说,就是吹牛逼,是假的。

    既然这样,那还不如什么都不说,省一点劲。

    “每个人的价值观和想法不一样,有的人认为一件漂亮的衣服,可以带给她非常多的羡慕的目光,那么对她来说,那就是值得的,有人认为,这衣服适合她,那就是值得的,而你认为衣服没吃的重要,这也是很正常的,大姐如果你觉得目前看的这一款衣服,你觉得合适,那你就买,如果不合适,那也可以再看看,或者不买,都随你。”反正她不勉强,随缘。

    看周晓薇这个样子,顾客不禁沉思了一下,“我是觉得你这样子还不错,但就是贵,我觉得不值这个价格。”

    原本周晓薇是随她买与不买的,但听到顾客说这一番话,她便感觉到顾客内心对这件衣服非常喜爱,既然这样的话,那她就点破顾客内心的渴望,促使顾客下定决心买了。

    “我理解,可要是这衣服让你穿上去,显得你整个都好看,有精神,那你觉得还值得吗?”周晓薇反问她。

    顾客开始犹豫了:“……”

    周晓薇继续说:“大姐要是回头你身边朋友看见你穿这件衣服,个个都夸你好看,那都会问你这么漂亮好看的衣服上哪买的,那你是否会觉得这钱花得值得呢? ”

    顾客被她的话带入了到那个画面去,想着平日里隔壁邻居老说她像样的衣服都没有,还脏兮兮的,一看见她穿着手里的衣服,立即脸上发生了变化,开始夸起自己……

    原本舍不得,现在她咬咬牙,“我买了。”能够让隔壁邻居对她刮目相看。

    周晓薇笑着,侧目与夏丽花说:“打包给客人。”

    夏丽花和胡小惠还有点懵了神情,随后夏丽花回过神,连忙说好。

    胡小惠帮忙拿袋子。

    夏丽花叠好衣服,一装,便递给顾客。

    顾客让给了钱,高高兴兴离开店里。

    另外一个顾客看见了,便让买了一件。

    等顾客都走,店里就剩下夏丽花和胡小惠。

    这时夏丽花才忍不住问周晓薇,为什么那个顾客会一下子听了她的话,就买单了。

    周晓薇微微一笑,看着她,“你刚才有看见那个顾客身上穿的衣服和鞋子吗?还有说话的语气。”

    “看见了,语气不像是城里人。”

    胡小惠搭话:“像是从乡下过来这边。”

    “没错!那你们就想想,那她为什么不在镇上逛逛,反而来到市中心这边逛?”周晓薇反问她们。

    夏丽花手指抵着下巴,沉思,“要么是看不上,要么来这边打工。”

    “如果是打工的话,那放假,自然是会待在工厂里休息,就算是逛街,也不会买,原因工厂里人人都低头干活,谁还会在意你穿的好不好看呀!”

    胡小惠说:“对,大家都忙着挣钱呢!”

    “剩下就是看不上镇上的衣服呗!
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