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    “太远了，你自己回去吧。”秦轩挥挥手，并不感兴趣。

    “你这负心汉，咱俩不商量商量怎么卖鸡蛋啊？”段月霜嗔道。

    “前面不远有家咖啡厅，美女，能请你喝杯咖啡吗？”秦轩笑嘻嘻邀请。

    段月霜脸上顿时浮现出了笑容，这家伙也不是完全没良心：“看在你盛情邀请的份上，本姑娘给你个面子，带路吧！”

    秦轩开车在前面带路，五分钟后来到了一家咖啡馆。

    咖啡馆面积适中，里面很多年轻男女，并不安静，甚至有点嘈杂，不过秦轩和段月霜也是来谈事的，这个环境正好。

    点了两杯咖啡，段月霜问道：“选的几款盒子打算怎么用？不散卖？”

    “不散卖，散卖不适合打造品牌。那个透明盒子成本比较低，大批量要货的话，18枚装的价格顶天了一块钱，32枚装的一块五就差不多，这个包装是家庭款，也是超市里主打的产品。

    其次就是礼盒款了，礼盒款主要用于网店销售。礼盒我也设定了普通档次和高档，普通款适合家庭自己吃，高档礼盒款更适合送礼。”秦轩解释道。

    “这能打开市场吗？”段月霜依旧有很大的担忧。

    “能，现在土鸡市场鱼龙混杂，大家都宣称自己产品不喂饲料，只喂五谷、蔬菜、草叶，是真正的散养土鸡！

    但其实有相当一部分都是冒牌，以次充好。

    所以顾客在购买这类土鸡蛋的时候，内心是忐忑的，他们很担心买到假货。

    随着人们生活水平的提高，在价格不过分的基础上，大家更在意的是品质。买一个鸡蛋花一块钱还是两块钱，他们不会那么斤斤计较。

    只要是真土鸡蛋，他们是很乐意接受的。

    我们要做的，一是把产品推到顾客面前，二是让顾客相信我们是正品。只要品质打动了他们，回头客就积累起来了。

    这么日积月累，十五万、二十万只鸡的产蛋，也能轻松卖完。这也是我有信心和你签对赌协议的原因。”秦轩娓娓而谈，给段月霜信心。

    “那我这边要做什么？”段月霜问。

    “做好鸡蛋的筛选、装盒、运输安排。你得买一套完整的鸡蛋筛选流水线，比如灯光检测、非水洗除尘、紫外线灭菌、大小筛选这些工序都得有。

    剔除掉坏了的鸡蛋后，选出最大的和最小的这一批，把成色好的装在高档礼盒里，这样显得有品质。对于大小没特点、成色普通的鸡蛋就装塑料盒子里。

    对了，再去掏宝注册一家官方旗舰店，用于网上销售的渠道。

    总之除了销售环节外，其他的你都做好。”秦轩吩咐道。

    “行。”看秦轩很有把握的样子，段月霜对未来的鸡蛋市场也充满了期待。”

    翌日上午。

    秦轩和段月霜一起来到了包装厂。

    杨帅取出几个盒子，拿给两人检查：“两位老板，你们看看满意吗？”

    秦轩拿过盒子看了看。

    包装设计很精美，不管是透明塑料盒还是礼盒，在最显眼的地方，都有厂家的承诺——

    “‘青禾鸡蛋’是正宗散养土鸡蛋，喂食五谷、菜叶、草，土鸡捕食的昆虫，不含任何激素添加饲料。鸡蛋味道鲜美，蛋香扑鼻，营养健康，天然无公害。欢迎实地检阅，若有虚假宣传当场奖励一百万！”

    这条声明没任何华丽的辞藻，甚至显得很土气，而且把这么土气的声明放在显眼的位置，段月霜觉得有点掉价。

    “秦轩，这个声明放这，是不是不太合适？跟地摊吆喝似的。”段月霜试图劝劝秦轩。

    秦轩能猜到段月霜的想法，笑道：“嫌土是吧？我们经营的就是土鸡蛋，土一点更显真诚。不管顾客觉得是土气还是高端，但他们肯定会认为，咱家的鸡蛋是真的散养土鸡蛋！

    现在市面上的鸡蛋，谁知道真的假的？有这个保证在，只要顾客想吃到真正的土鸡蛋，在一堆品牌里肯定会优先选择我们。”

    “行吧，听你的，卖不出去也没什么，我觉得酒店23%的股份也蛮香的。”段月霜有后路，干脆随秦轩折腾。

    秦轩看完了这些盒子，问道：“杨老板，报个最低价吧，哥们这边要货量不低，而且是长期合作。”

    杨帅心里很振奋，别人这么说他或许会怀疑，但秦轩这种长期合作的大客户，双方已经建立了深厚的信任度，他相信会有新的进账。

    “咱们合作这么久，价格我也不来虚的。这个透明款，中号一块，大号一块五。

    这个礼盒装，成套五块钱，这个五块五，这个六块，这个六块五……秦老板，价格已经最低了，我的利润就10%。”杨帅大方方说出底价。

    秦轩点点头，这个价格确实不高，道：“行，塑料款先生产二十万套，礼盒各生产五万套。塑料款生产一万套的时候先送货，我这边着急使用。”