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秦子禾回到辉河家里的时候已经接近晚8点,回来路过南山县的时候在那里吃的晚餐。他简单的洗漱了一下就给王兵打电话,两人一直谈了半个多小时才放下电话。无论如何暂时的运输问题是解决了,秦子禾马上就给邵成玉打了电话。
邵成玉这时正在厂子里组织人员卸货,今天跑了一天才在市场上高价收到了3000斤优质松树籽,才拉到厂里不久,听电话响了接通是秦子禾,他便走到一边僻静的地方说:“秦哥,我在厂子里卸货呢,你有什么指示。”
秦子禾因为着急也没和邵成玉寒喧,直接说:“你马上把卸货的事情交给别人,到你那个同学家跟他爸谈一谈接手他山里松树籽的问题,运输的问题我已经解决了,谈成了我们明天就进山拉货。”
邵成玉一听从山里往外运货的问题解决了十分的高兴,兴奋的说:“太好了,可解决我们的大问题了!对了,秦哥,接手那批货在价格上你有什么要求么?”
秦子禾一听脱口而出:“当然是越便宜越好,最好能从他手中原价把货接手过来!”话出口之后秦子禾顿时感觉到自己有点急,原价接手有点不可能,怎么也得给人家点甜头。想了一下说:“给你二个方案,一个是他那30吨松树籽我们原价接手,他在那边收购这批货物的费用我们全包。第二个是原价给我们25吨,剩余的5吨我们帮助他免费运出来!”
“好的,我明白了!”邵成玉挂断电话之后,把卸货的事情安排给管库的老马之后,匆匆的向同学家赶去。他的同学门亮正在一个建筑工地实习,这时还没有回来,他的父亲门长清正好在家,见邵成玉来了他说:“邵成玉你来啦,工地施工抢进度,门亮这些天回来的都比较晚,你先坐一会儿,他过一会儿就能回来。”
邵成玉换了拖鞋走进屋说:“门叔,我今天来是找你的,有点事情想和你商量一下。”
“什么事,来,过来坐下说。”见邵成玉是来找他的,门长清觉得有点意外,招呼他到客厅的沙发上坐下说。
邵成玉走过去坐在沙发上望着门长清说:“门叔,是这样的,我现在给铁东果仁工贸公司跑供销呢,前几天听说你在山里收购了一批松树籽不是运不出来么,与其把那批松树籽扔在山里压着钱,你还不如转手给我,运输的问题我们想办法解决。”
门长清这几天正为积压在山里的松树籽发愁,30吨的货将近40万元的货款。而且还不算每天高昂的人工费看护费和仓库租借费。压得他喘不过气来,手头的钱早已经周转不开了,就靠东借西凑的维持呢。运肯定运不出来了,这几天他正联系着在当地把货脱手,赔些钱也在所不惜,可是那么大一批货很难找到有实力接手的主,事情卡在这里根本没什么进展,听说邵成玉要接手他的那批货,心里十分的惊喜,但他是生意场上的人,十分的圆滑教练,表面上不动声色的说:“我那批货总价值可是近40万元啊,你们有能力一次接手么?”
邵成玉说:“这个没问题,我们可一手交钱一手交货,现场结清!”
在辉河果仁这个生意圈里,有点风吹草动大家立即就会都知道,何况铁东果仁工贸公司是和美国合资搞得这么大动静呢。前些日子邵成玉向门长清打听果仁市场的行情他也没在意,就把底细透露给了他,突然间邵成玉成了这家公司跑供销的这让他有些意外,更让他有些后悔。这家新公司的实力门长清十分的清楚,他这么问主要是试探一下邵成玉在这家公司拥有多大的权力。他的权力越大对自己越有利,见他根本卡壳就答应他现场结款,心里就有了谱,看来他在这家公司里的地位不低。
门长清沉吟了一下说:“我现在也不缺钱用,那批货并不着急出手,但是是小亮的同学又是好朋友,既然你找到门叔了,门叔可以考虑转手给你们,但友情是友情,生意是生意,如果是你自己的买卖,门叔二话不说,但你是为公司出面,那咱们就得按生意场上的规矩谈,这么说吧,如果你们公司的价给到了,我可以考虑转手给你们!”
生意人就是生意人,如果不是邵成玉知道门长清的底细,还真容易被他给忽悠了,但生意场就是一个利字,你想从中获得利益就得让对方也获得一定的利益,这样的生意才能长久,秦子禾给邵成玉讲过多次,生意场只想自己发财,路会越走越窄的,大家一起发财才能走得更远,而秦子禾给他的两个方案就是充分考虑到对方的利益了。
邵成玉不动声色的问道:“门叔,你想什么价给我们?”
门长清沉默了一段时间没出声,做出反复考虑的样子。最后才说:“在当地收购价的基础上你们给我加一成!”说到这里他似乎有些心虚,接着补充说:“我在山里的收购费用很大,这个价格转让给你们我基本上不挣什么钱!”
邵成玉听了心里微微叹了一口气,加价一成一斤就加六七角钱,