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    刘鑫回到家，己是深夜。

    吴姗躺在床上，愁眉锁眼，一脸苦大仇深的样子。

    “又怎么啦？”

    刘鑫没有像往日那样，俯下身去，哄哄他的宝贝，甚至都没有等着吴姗的回答。

    他忙着洗漱，完了之后，他掏出手机，坐在书桌边。他要整理明天的资料。

    两天前，塔尼斯给他联系了一笔业务。说是他的小舅子，前不久提拔为某完中的校长。新官上任烧的第一把火，便是更换全校师生的桌椅板凳。

    好家伙，完中，那就是有小学、初中、高中三个学段，学生好几千人，老师也好几百，这该是有多少课桌、办公桌，以及靠背椅。

    当时，刘鑫兴奋不已，握住塔尼斯的手，久久不松开。或许说什么话都太廉价，唯有内心的感激全在这一握手里。

    约好明天见他小舅子，还不知这么大一笔业务能否落实下来。他必须准备充分，人情是一回事，但他的实力得让对方见识。

    他偶尔瞥一眼床上的老婆，冷冷地盯着他，缄默不言。

    做课桌、办公桌，他曾经有过一次失败的经验教训，这一次绝不可重蹈覆辙。以前的课桌全用实木，浪费材料不说，且桌面留有缝隙，一旦变形就会凸凹不平，学生还怎么舒服地做作业呢。这次他将改为整块的高强度的密度板材，既美观又可保证使用寿命。

    刘鑫托着头，思忖还有哪些遗漏之处。他必须做到万无一失。

    对，还有性价比，这点或许是对方重点考虑的。他现在不在乎赚多少钱，关键是做成一笔像样的业务，成为今后生意的资本。他初步估算一下，一张课桌成本在八十到一百元之间，只要是八十一，他就拍板定夺。

    刘鑫想好了一切，待他再回过头来看吴姗时，她已合衣躺下睡着了。

    第二天，刘鑫驱车赶到市政府门口时，桑切斯已早早等在那里。

    春寒料峭，他招手示意桑切斯坐进车里来。

    随后塔尼斯夹着皮包向他们走来。刘鑫招呼了一下刚进车里桑切斯，两人赶紧下车去迎接。

    刘鑫率先给塔尼斯抱胸鞠躬。

    刘鑫跟塔尼斯的交情，毋宁说是一顿酒，更多的是对彼此人品的信赖。

    塔尼斯一上车，就跟刘鑫交了底。

    “刘老板，我已跟我小舅子谈好了，三千一百张课桌，三百五十张办公桌和配套椅子，还有三百五十个教师的储藏柜。”

    刘鑫无法抑制内心的激动，转过身，双手合十，毕恭毕敬表达了谢意。

    “塔尼斯大哥，太感谢啦。”

    “我看中你这个朋友，也就是做了个顺水人情。”

    刘鑫心想，塔尼斯把这么大一笔业务，说得无足轻重，既没有炫耀他的神通广大，更没有向他暗示索要回扣好处费，他不禁暗自惊叹，吉尔吉斯里还有这样纯粹的人。

    见到校长时，更是出乎刘鑫的意外。他昨晚准备几个小时的东西，没有派上任何用场。

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    校长握住他的手，只问了一下：“我知道你这个人。你一套课桌大概多少钱？”

    刘鑫昨晚估算的只是个区间价格，要报多少合适呢。

    刘鑫犹豫不决时，校长报出一个价格：“两千，你觉得如何？”

    “两千？”

    刘鑫瞠目结舌，校长你是不是搞错了？他起初以为是人民币，这绝不可能，后来明白过来，校长说的应该是吉币。他快速一汇算，这也高出上限价达百分之六十以上，这不能不说是一笔丰厚的利润。

    生意人的精明和他做人的诚实，在他心里碰撞，他不知道是坦然接受，还是有意降点价，一千八索姆，也是有利可图的。但他又担心降低价格，校长会不会以为他对自己的产品质量不太自信。后来，他把自己当时的想法，讲给塔尼斯听，塔尼斯说你幸亏没有意降价。校长是按原来做课桌的价上浮了一点，你要是主动降价，他真会这么想的，说不定还会打退堂鼓。

    “怎么样，刘老板？”

    “听您的。”

    “多久交货？”

    “您说。”

    “一个月行吗？”

    “好，保证一个月交货。”

    校长一指放在他办公室里样品课桌。

    “就照这。”

    刘鑫立即吩咐桑切斯量尺码，桑切斯掏出卷尺，量一段在本上记下一个数字，完了又核对一遍。

    后来又讨论教师办公桌的问题，一切都出奇的顺利。有时候，刘鑫想，这运气来时，下的雨水都是甜的，摔倒在地上还有钱捡。

    这笔生意就这么轻松敲定，刘鑫当然清楚，塔尼斯功不可没，他应该是在校长面前作了信誉的担保。当即双方签署合同。

    因为高兴，刘鑫专门送桑切斯回厂里