这几天，陈枫中午不得不抽出两个小时的时间去看房子。

    虽然陈枫强烈拒绝了赵颖的入股，

    但双方的合作没有停。

    赵颖心里自然非常不悦，但她是一个理性的操盘手。

    在陈枫还有价值之前，如何利益取舍，她很清楚。

    要是换成赵雪，那就难以预料。

    不过自从上次陈枫婉拒后，赵雪一连几天没有找他闲聊。

    除了正事。

    东湖雅筑是江城一座高端别墅区。

    这座高端社区位于湖区东南角，背靠三环线。

    西面东湖，南面公园，东侧地铁，北面是新开发的商业区。

    虽然不是繁华的二环区，但这里也算是光谷核心区。

    买房看地段，其次看配套。

    这么一个高价值位置，价格自然也非常高。

    两人一进门，就受到接待台前小姐的热烈欢迎。

    年轻男女一起看房，一般是买婚房的情侣。

    这是最容易谈下来的客户类群。

    虽然两人衣服看起来很普通，门口保安通报的车标也是杂牌货。

    但车牌的特殊性，瞒不过这些大牌公司保安的火眼金睛。

    “先生，女士，您好。”

    售楼小姐本来准备按照常规的流程，也就是从开发商品牌、项目位置、周边配套、产品特色的流程讲起。

    但陈枫哪有这个时间。

    他和李墨燃看一眼沙盘，又看一眼区位图。

    “地方可以，去看房子吧。”

    “嗯。”

    啥？

    这么直接？

    我还什么都没说呢？

    女销售员及时改变销售策略，笑道：“看来二位对这里很熟悉。”

    “请问住在附近吗？”

    陈枫平淡道：“带我们去看房子吧。”

    他可不想泄露自己的信息。

    大型房地产商有一套精准的客户分析软件，

    从客户的地址、受教育程度、年龄等出发，根据客户的特性，建立由一套完善的营销手段。

    简单说来，就是根据客户的性格、爱好等，有针对性的开展“说服”工作。

    “你们这边有湖景房吗？”

    销售员摸不清陈枫的套路，选择了挤压策略。

    “抱歉先生，我们项目非常好卖，所以一线靠湖的房子已经尽数卖完。”

    “您要是真的喜欢，我可以推荐靠后一点的。”

    这不是对方不愿意卖，而是在测试客户的购买欲望和购买实力。

    同时地产商为了吸引客户，会特意保留风景最好的房子，优先销售那些相对客户不喜欢的后排房屋。

    这就像高层住房一样。

    先把低楼层卖掉，因为高楼层有良好的采光、通风等特性，产品不愁卖。

    反倒是这些低楼层不容易销售，很容易等到项目清盘时还继续滞销。

    陈枫看着销售员，平静道：“如果你这么说，我们现在就走。”

    销售员尴尬神色一闪而过。

    “等下，先生，我查看一下销控表，也许我记错了。”

    对方打开文件夹，里面有一块小小的笔记本。

    为了防止陈枫看见，还特意抬高文件夹。

    “先生，我们这里还有一套靠北面的一线湖景，您觉得如何？”

    靠背面的一栋，贴近三环线，同时还有铁路线。

    三环线、铁路噪音影响居住舒适性。

    陈枫冷冷看了她一眼，带着李墨燃转身就走。

    “先生，等下。”

    销售员急忙拦住。

    “先生，这样吧，我去问问我们经理。”

    “也许他手头有一些大客户预定的房子，这些房源或许转让给您。”

    陈枫冷漠道：“那让你们经理出来吧。”

    “这种小套路，你还是少玩点比较好。”

    销售员面色讪笑。

    等到对方去经理办公室，两人直接坐在沙发区。

    “他们也不容易，没必要这么针对她的。”

    李墨燃说道：“都是打工人。”

    陈枫笑道：“我要不这么表现，待会谈价时，他们肯定把我们当成冤大头。”

    “而且他们可不是一般的打工人。”

    陈枫微笑道：“就算是销售员，也是分作几个等级的。”

    “最差的城郊高层，最好的就是这种市中心豪宅。”

    “这些人都是从几万人中精心挑选出的销售精英。”

    “说是人精或许高估了，但绝对比常人高出一头。”

    “别墅盘销售员的底薪是一般人的几倍，提成估计也差不多。”

    “前些年江滩大平层招募销售员，我认识一位学姐前往面试。”

    “通过后不仅仅要学习